Le 3 C di ottenere il vostro piede nella porta di un Prospect

Sei frustrato con chiamare freddo a causa di tutto il rifiuto, telefoni sbattuti in un orecchio e viene detto di non chiamare di nuovo? Chiedendosi come alcuni professionisti delle vendite sembrano essere sempre al posto giusto, al momento giusto? Sentirsi come hai appena can &'; t sembrano ottenere il vostro piede nella porta di eventuali nuove prospettive? You &'; re non solo. Queste sembrano essere le preoccupazioni universali per i professionisti molte vendite. Ottenere il vostro piede nella porta di una prospettiva spesso va oltre ciò che più è stato insegnato a seminari di formazione di vendita e libri. Si tratta di uno stato d'animo, emozioni e azioni. Come si pensa di prospettive che si desidera incontrare e connettersi con considerare quanto segue … ottenere il vostro piede nella porta vuole coraggio, creatività e coerenza. Coraggio – E 'stato detto che il coraggio non è l'assenza di paura. E 'la capacità di identificare un &'; s paura e camminare attraverso comunque. Da dove viene la paura viene da quando si tenta di ottenere il vostro piede nella porta? Forse è la paura del rifiuto. Forse è la paura il cliente è troppo occupato. Forse si teme il cliente ha vinto &'; t vogliono o hanno bisogno il prodotto o servizio che viene offerto. Un modo efficace per superare la paura è quello di agire. L'azione può essere quello di ottenere una maggiore comprensione del cliente &'; s esigenze e della situazione. Forse avete bisogno di sapere di più sul tuo prodotto o servizio. Forse si tratta semplicemente di prendere il telefono ed effettuare la chiamata. E 'nella volontà di agire la paura si solleva. Creatività – Molte persone leggono un libro sulla “ abilità &"; di chiamare freddo e di vendita. Do Step A e si ottiene risultato B. Il fatto è che ci saranno momenti ottenere il vostro piede nella porta è di circa confidando la vostra creatività. Quante volte avete ottenuto un pensiero intuitivo o una sensazione di provare qualcosa di diverso? E come spesso fa ragione prendere in consegna l'intuizione? Alcuni dei professionisti di vendita di maggior successo fiducia la loro intuizione e conoscenza interiore per condurli al passaggio attraverso la porta dell'ignoto. E 'nella volontà di esplorare metodi unici per affrontare ogni situazione la magia di vendita si verificherà. La prossima volta che “ quella sensazione &"; essere disposti a esplorare la creatività della vostra idea e guardare la magia accade. Coerenza – Il successo spesso non è il risultato di grandi azioni, ma piuttosto una piccola azione alla volta. È nella consistenza delle nostre azioni su base giornaliera; effettuare la chiamata, seguito regolarmente, inserendo i nomi nel database, e avere un sistema che ci permette di liberare la nostra mente di preoccupazione e confusione non necessaria. Quando la mente è chiara, non vi è più possibilità di essere creativi e di camminare in un luogo di coraggio. Questo consente veramente soddisfare le esigenze dei vostri clienti e clienti. Vendere non si tratta di chiudere l'affare. Si tratta del desiderio di servire gli altri attraverso i prodotti ei servizi che offriamo. Servire ben Hotel  .;