Evitando una recessione post Funk

C'è una vecchia storia di due venditori di scarpe la cui compagnia li invia a un remoto villaggio in Africa. All'arrivo, si manda a casa un messaggio che dice: "Nessuno qui indossa scarpe, sulla strada di casa." L'altro venditore invia questo messaggio: "Nessuno qui indossa scarpe; inviare inventario!" Incredibile come due persone diverse vedono lo stesso circostanza con una prospettiva diversa e come il loro comportamento influenza di prospettiva. Se non si sente che si può cambiare una situazione, di agire in un modo. Ma se si vede il mondo come una serie di opportunità, di agire molto diverso.

Come ho incontrato con diversi clienti nel corso delle ultime settimane, sono stato colpito da questo semplice principio per quanto riguarda il comportamento dei manager e il suo effetto su intere società. Come si comincia a uscire dalla recessione, alcuni dirigenti sembrano preoccupati di tutto ciò che è sbagliato con il clima degli affari e dell'economia, tra cui l'elevata disoccupazione, ha continuato credito scarsa, scarsa fiducia dei consumatori, un mercato immobiliare stagnante, aumentando gli ostacoli regolamentari, il debito pubblico estremo livelli, e un ambiente politico molto instabile. Di fronte a questa realtà, molti gestori di tenere la testa tra le mani e si concentrano principalmente sulla riduzione dei costi e mantenere il loro modello di business attuale, rimandare le decisioni che potrebbero richiedere nuovi investimenti o rischi. E 'un "chiudere i boccaporti e accovacciarsi" mentalità in cui non si guarda verso il futuro perché il presente è così tenue.

D'altra parte, alcuni dirigenti e le imprese guardano lo stesso ambiente di business e vedi enormi opportunità di crescita, il progresso e la capacità di creare un vantaggio competitivo. Per esempio, avete notato che, nel tentativo di mantenere i clienti che entrano in ristoranti, TUTTI catene di fast food offrono ora pasti di valore? Si può mangiare un intero pasto per circa tre dollari. Inoltre, un droghiere nazionale, si rese conto che in questi tempi di crisi economica, i consumatori sono costantemente alla ricerca di valori migliori che consentano di sfamare le proprie famiglie per meno. Così il droghiere ha ampliato il proprio marchio prodotti congelati riformulando i pasti per renderle più nutriente, mentre anche tenendo fuori i costi per mantenere il prezzo abbordabile. Allo stesso tempo, ha creato una campagna chiamata "Scelte abbordabile" che dispone di ricette sane per persone con un budget (con la loro auto prodotti di marca). Questi passi e gli altri hanno aiutato questo settore ottenere significativi anno su anno aumenti di volume di vendite — alcuni dei quali sono stati in grado di reinvestire in nuovi marchi premium e più, con un occhio strategico verso l'acquisizione di consumatori a maggior spesa come la recessione facilita.

Ora che la recessione "ufficiale", misurata in termini di statistiche del governo, sta finendo, può essere un buon momento per valutare la vostra crisi "psicologica" da chiedervi alcune domande:

• Avete identificato nuove opportunità che possono essere create dal contesto &mdash affari correnti; e qual è il piano per loro perseguire aggressivamente
• Come ha la recessione indebolito i vostri concorrenti — e cosa si può fare per acquisire la quota da loro e distinguere la tua attività Hotel • Cosa stai facendo per trovare e investire in nuove tecnologie e approcci innovativi fuori dagli schemi del proprio R & D? Sforzi Hotel • Come si sta approfittando della nuova attenzione alla sostenibilità e responsabilità sociale
• Come stai incoraggiando il vostro popolo a pensare a una crescita e ad assumere rischi Hotel • Che le reti di partner e collaboratori potenziale sei edificio che può muoversi rapidamente in nuovi mercati Hotel • Come siete in grado di reinventare la vostra offerta di prodotti per aggiungere più valore e un costo inferiore Hotel • Qual è la sua definizione di “ New Economy &" ;? La vostra organizzazione si adattano a questa definizione?

L'elenco potrebbe continuare. Tuttavia, queste domande vi aiuteranno qualsiasi dirigente per arrivare sulla strada giusta per capire come andare avanti.

La chiave è quello di fare un cambiamento di mentalità da parte di tutti gli aspetti negativi nel contesto economico attuale tutte le opportunità che questi problemi possano essere generando. Anche se può sembrare difficile o addirittura impossibile, chiedendo le domande giuste è un modo semplice per iniziare il cambiamento mentale — ma uno che potrebbe aiutare a vendere un sacco di scarpe Hotel  .;