Sei Tu Risolvere il problema Destra?

In qualità di imprenditore, la capacità di risolvere il problema giusto è fondamentale. Ogni azienda, non importa quanto successo, deve affrontare sfide che richiedono l'imprenditore di mettere il loro &'; pensando cappuccio &'; su e ordinare attraverso ciò che &';. sta succedendo

Una delle cose che ho imparato all'inizio della mia carriera è stato il valore di guardare oltre il sintomo, al di là della situazione evidente e scavare per trovare la fonte. Quando semplicemente reagire alla situazione o il sintomo, raramente risolvere il problema o ottenere i risultati desiderati e desidera. Ma una volta che hai scoperto la fonte della sfida, si è in grado di creare una soluzione e una strategia che ha il potere di cambiare le cose

Ultimamente, io &';. Ve avuto molti clienti vengono da me con problemi di business impegnativi . E a prima vista, essi pensavano di sapere che cosa fare per risolvere il problema. Ma una volta che abbiamo fatto un passo fuori della situazione e la superficie, abbiamo scoperto un modo diverso per risolvere il problema.

Il sintomo e la situazione: I ricavi sono giù. Le vendite sono in calo. Dei flussi di cassa è stretto.

I &'; ve avuto diversi clienti di fronte a questa situazione di recente. Ognuno aveva cercato di risolvere il problema in modo diverso. E ogni situazione richiede una soluzione diversa per lavorare veramente

Esempio # 1:. Il mio cliente Sandra ha deciso di mandare su di giri le sue abilità di PR e ottenere tonnellate di interesse dei media. Ha pensato che questo era un modo a basso costo per generare buzz e il traffico che porta al suo prossimo workshop. E la sua strategia ha iniziato a lavorare. Ha ottenuto tonnellate di PR e teneva molto occupato rispondere alle richieste dei media, ricevendo interviste e di essere profilata.

Ma lei non era &'; t felice. Tutto il buzz PR wasn &'; t traducono in entrate. In realtà, stava tirando via da attività generatrici di reddito nel suo business e servire come un'interruzione costante e distrazione. Che &'; s perché stava risolvendo il problema sbagliato. Andando per le tonnellate di visibilità è una grande strategia per affrontare la credibilità e per posizionare il vostro stato di esperti. PR può essere buono per un banale urto in porta, ma senza uno specifico processo di conversione di vendita quei cavi probabilmente won &'; t trasformarsi in reddito

Cosa Sandra aveva bisogno di fare era spostare la sua attenzione su di lei il processo di vendita —. E cambiare il modo in cui stava arruolando persone nel suo laboratorio. Una volta che ha fatto quella realizzazione e ha creato un nuovo sistema di iscrizione ha riempito il suo programma in meno di una settimana

Esempio # 2:. Un altro cliente Recentemente ho lavorato con spendeva migliaia sull'aggiornamento sua commercializzazione. In risposta al calo delle vendite e basso di iscrizione, ha iniziato rifare i materiali di marketing per i suoi servizi. Ha investito in una nuova grafica, nuova copia, parlando con i consulenti di marketing, adwords e simili. E tuttavia, dopo migliaia erano stati inviati, il suo fatturato didn &'; t mosse.

E 'stata avviata una supposizione errata — che, quando le vendite lento &'; s di marketing. La vera fonte del problema era duplice — una disconnessione mercato-offerta (cosa che più ha vinto il marketing &'; t mai curare) e un processo di vendita rotto. Che hai da offrire servizi che soddisfino il mercato di riferimento dove sono. E le cose cambiano rapidamente. Ciò che i clienti voluto lo scorso anno, non può essere quello che vogliono quest'anno. Cercando di vendere l'anno scorso &'; s soluzioni won &'; t lavoro, anche se si dà loro una nuova confezione di fantasia! E, se si genera con successo tonnellate di cavi con il marketing ma don &'; t hanno un modo per spostarli in acquirenti, più di marketing won &'; t essere un modo economicamente efficace per risolvere il problema e in effetti si amplificarlo.

Esempio # 3: Il mio ultimo esempio è Katie. Katie aveva cercato di lanciare un nuovo programma nel corso degli ultimi 6 mesi. Era tornata al tavolo da disegno per 3 volte a ridisegnare il programma, il prezzo e l'offerta, e ancora in grado di &'; t riempirlo. Mi ha chiamato per un consiglio su come si potrebbe ottenere il suo programma compilato i prossimi 30 giorni

Quando abbiamo iniziato ad esplorare ciò che stava succedendo, è diventato cristallino che lei didn &';. T hanno una grande lista abbastanza mirati , prospettive ideale Who &'; D essere giusto per il programma. E peggio, rielaborando l'offerta e costantemente cercando di offrire al medesimo piccolo gruppo di persone che era in realtà danneggiando le sue possibilità di riempirlo. La sua lista di prospettive interessati weren &'; t prestando attenzione a lei più perché lei &'; d loro bombardato con troppe versioni del programma. E, lei stava bruciando tempo e denaro, cercando di risolvere il problema con la soluzione sbagliata. Aveva bisogno di raggiungere clienti potenziali più interessati, e quindi ciò che abbiamo lavorato su era un modo per ottenere di fronte a più dei suoi clienti ideali e aumentare le sue possibilità di riempire un programma in 90 giorni.

Come si può vedere da questi tre esempi, esso &'; s non è raro essere rincorrere la soluzione sbagliata nel vostro business. Dopo tutto, come un imprenditore spesso si devono fare ipotesi plausibili su ciò che sta accadendo. Voglio dare un semplice strumento diagnostico per aiutarvi a scoprire la fonte delle vostre sfide di business in modo da don &'; t perdere tempo, denaro ed energia applicando la soluzione sbagliata. Ecco le domande da porre:

1. Quali risultati voglio vedere?
2. Quali sono le attività principali che guidano tali risultati nella mia azienda?
3. Dove sono i guasti?
4. Quali sono almeno 3 diverse opzioni per risolvere?
5. Qual è il costo di ciascuna soluzione, rispetto al beneficio di risolvere il problema? (Don &'; t vuole spendere $ 10.000 a risolvere un problema $ 3000!)
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