L'arte di influenzare altri

1. Hanno bisogno di come te

Se la gente don &'; t piaci poi vinto &'; t ti rispetto. Se hanno vinto &'; t rispetto che poi può essere difficile per loro credere tutto quello che hai da dire. Rapport è il potere di influenzare. E &'; s un primo e un must. Le persone generalmente fanno le loro menti su di te la prima volta che si incontrano. Prova a trovare un terreno comune, come ad esempio interessi condivisi. Utilizzare domande aperte per scoprire di più sulla persona. È sempre possibile eseguire il mirroring della persona &'; s il linguaggio del corpo e abbinare il loro tono di voce. La gente di solito sono attratti da quelli che sono come loro. Ricordarsi di essere genuino quando prende un interesse per l'altra persona.

2.You bisogno Credibilità

Vuoi le persone ad avere fiducia in quello che hai detto? Poi It &'; s essenziale per essere un esperto in materia. Se si vuole lanciare un'idea o convincere una persona di un credo politico, quindi conoscere la tua roba e fare la ricerca. Quali sono i pro ei contro? Sapete quali argomenti possono essere utilizzati contro di te? Un altro componente di credibilità è l'integrità e di essere trasparente. Assicurarsi di non avere agende nascoste nel tuo messaggio e chiaro circa le vostre intenzioni.

Il tuo 3.Know Perché

Quando si avvia con il motivo per piuttosto che quello, si inizia a parlare alla gente s 'emozioni. Come dice Simon Sinek nel suo libro iniziano con PERCHE “ La gente don &'; t comprare quello che fate, comprano perché lo fai &"; Grande capo cominciano ad ispirare una volta che sanno loro perché. Perché lo fai quello che fai? Perché esiste la tua azienda? Perché si ottiene dal letto al mattino? Perché sei un sostenitore dei diritti degli animali? Una volta che si inizia a conoscere il vostro scopo e comunicare agli altri, cominceranno a sentirsi ispirato.

4. Porre le domande giuste

Quando le persone credono che qualcosa era la loro idea, in genere si sentono più motivati ​​a seguire attraverso. Anche se si può avere le giuste soluzioni e le informazioni, fare le domande giuste è la chiave per aiutare le persone a cambiare comportamento. Addetti alle vendite, allenatori e consulenti utilizzano tecniche di interrogatorio per tutto il tempo in modo da evocare il cambiamento in una persona. Nelle vendite per esempio, invece di dire ai clienti ciò di cui hanno bisogno, che utilizzano le domande di riflessione, al fine di convincere il cliente a comprare. Piuttosto che dire “ Questo prodotto vi aiuterà a sentirsi più rilassati e" È possibile attivare questa affermazione in una domanda “ Come pensi che questo prodotto vi aiuterà a &"; Rispondendo alla domanda, il cliente comincia a vendersi i vantaggi di acquistare il prodotto.

5. Autonomia Supporto

Professore di psicologia e fondatore della teoria all'autodeterminazione (SDT) Edward Deci dice che ci sono due tipi di motivazione, intrinseca ed estrinseca. Il primo viene da dentro (amore, gioia, passione, soddisfazione) il secondo è esterno: la pressione, il riconoscimento, la famiglia o ricompense tangibili come denaro o gradi. Molti studi hanno dimostrato che il bastone e della carota non funzionano più. Se si desidera che l'impegno e risultati duraturi, è la motivazione intrinseca che ispira un cambiamento sostenibile. E &'; s importante che coloro che si vuole influenzare sentire supporto autonomo, piuttosto che il controllo. Si può sempre iniziare con l'ascolto, incoraggiando i loro sforzi e cercare di eliminare parole come, “ si dovrebbe di &"; e “ avere a &"; ma cominciare a capire, prendendo la loro prospettiva in considerazione. Una volta che si attacca e insultare le persone, si fermano ad ascoltare. Così &'; s cruciale che resistere alla tentazione di discutere indietro e dire &'; si &'; re sbagliato &'; Come dice Stephen R Covey in The 7 abitudini della gente altamente efficace “ Cercate prima di capire, quindi essere capito e" Invece di gridare contro di loro “ Se non la smetti ti &' fumatori;! Re intenzione di uccidere te &"; Chiedete loro “ Quello che guiderebbe per smettere di fumare? E se hai smesso, come puoi andare avanti a questo proposito &";?

5. Fiducia

La fiducia è semplicemente credere in voi stessi e abilità. Nessuno vuole seguire coloro che sono incerti. La gente inoltre trovano difficoltà a essere attratto da altri che sono insicuri. Vuoi comprare un prodotto che nessuno voleva? O, peggio ancora, che cosa succede se la persona di vendite si consiglia che questo prodotto è difettoso? Mai mettere in evidenza le tue debolezze, o mettere giù, a meno che non s 'per prendere in giro in una situazione divertente. Un altro aspetto della fiducia sta avendo convinzione nel tuo messaggio. E &'; s che cosa attira la gente dentro e li rende vuole ascoltare. Conviction è il motivo per cui Martin Luther King &'; s discorso “ Ho un sogno &"; è uno dei più potenti discorsi della storia e ha creato un intero movimento di giustizia sociale Hotel  .;