Non perdere le vendite!

“ Io don &'; t capisco, &"; il mio cliente ha detto &";. Ho fatto un passo attraverso la conversazione di vendita in modo molto chiaro. So che la persona che stava parlando ai bisogni miei servizi &";.

“ Hai esplorare con lei quello che le stava costando nella sua vita per rimanere dove si trova ora &"; Ho chiesto

“. Assolutamente! Era quasi in lacrime. Lei sa che ha un problema. Ma quando ho spiegato quello che ho offerto, lei didn &'; t sembra che interessa &";.

Nel andando oltre la conversazione di vendita con il mio cliente, si scopre che il problema era che lei didn &'; t collegare i puntini tra il potenziale cliente e'. s problema e la sua soluzione

Questo un passo può fare la differenza tra la chiusura un sacco di clienti, e guardare i vostri clienti ideali a piedi, solo per lavorare con qualcun altro
Qui &'; s come si esegue questa operazione:

1. Precisare la soluzione.

spiegare perché un certo componente della vostra offerta sarà risolvere un problema per il cliente. Don &';!. T supporre che essi capirlo

Si deve precisare fuori

Ad esempio, se qualcuno è venuto da me e ha detto &'; ho appena can &'; t sembra attrarre tutti i clienti, io don &'; t sapere dove si trovano &'; Potrei pensare &'; OK, questa persona ha bisogno di un piano di marketing &';.

Tuttavia, se dico solo &'; Abbiamo &'; ll creare un piano di marketing &'; lei non può rendersi conto che &'; un piano di marketing &'; si prenderà cura di lei &'; Can &'; t sembra attirare i clienti &'; problema

Invece, devo dire &';. Uno dei modi migliori che conosco per trovare e attirare i clienti ideali è quello di avere un piano di marketing solida. Come fa quel suono a voi &'; Ora io &'; ve collegati alla necessità di soluzione

2.. . Prendi sulla stessa pagina

Si ottiene il potenziale cliente &'; s accordo che questo è, infatti, che cosa ha bisogno

Poi chiedete &';. Ha senso? Siamo d'accordo che è necessario un piano di marketing &';?

La tua prospettiva può dire &'; Oh, sì &'; o &'; Io don &'; t realmente capire, dimmi di più e '; In entrambi i casi, è possibile fare in modo che i due di voi sono sulla stessa pagina.

La vostra esperienza nella vostra zona è uno dei motivi che il potenziale cliente sta parlando con te.

Esperienza è un grande cosa, ma può anche portare a supporre che qualcuno sappia tanto quanto te. È necessario fare in modo che lei vede la situazione con la stessa chiarezza come si fa, o non ci sarà alcuna urgenza per la soluzione

(Attenzione:. Potete prendere questo mare, e cercare di spiegare tutto al vostro potenziale cliente Don &';. t farlo, invece, spiegano abbastanza ora per ottenere il suo accordo sul fatto che è necessaria la soluzione, e andare avanti)

Una volta che voi e il vostro potenziale cliente è sulla stessa pagina, esso sarà.. molto più facile che lei dicesse &'; sì &'; a voi quando it &'; s una vestibilità Hotel  .;