Come chiudere Potentemente

Recentemente ho &'; ve mostrato come ottenere prodotti comformation, tutoraggio, ecc

Oggi ho &'; vado condividere con voi tre principi per un potente vicino in modo che si possa ispirare l'azione on-the-spot in vostri clienti e ideali mdash; quelle persone che si adattano perfettamente a voi — senza essere salesy. Si può dare loro tutto ciò di cui hanno bisogno per essere in grado di prendere una decisione sul posto, sì o no.

Questi 3 principi provengono direttamente dal mio invisibile Chiudi Formula Speak-a-Sell &commercio ;.

1. Focus sul risultato o trasformazione
Quando i clienti investono, vogliono il risultato, la trasformazione che &'; ll ottenere da studiare con voi. Come si consegnerà quel risultato è meno importante. Così, quando si e' re della vostra offerta irresistibile, spende circa il 90% del tempo concentrandosi su quello che &'; s che va accadere per loro, e solo circa il 10% a spiegare come si &'; re andando a consegnare quello, il che significa che si tratti &'; sa di 3 giorni di eventi live o una serie teleclass cinque-chiamata, 10 CD o un 120 pagine ebook

E anche quando si e'. re sptable con “ la stretta &"; —. che durano 15 minuti del vostro parlare quando si presenti la tua offerta irresistibile

La tua offerta irresistibile è un invito ai vostri clienti ideali per investire in se stessi attraverso un apprendimento più profondo con voi, sia che &'; s in una classe , il programma, il vostro inforending 10% sulla fornitura di servizi, mantenere la vostra attenzione sulla trasformazione. Così si potrebbe dire, e" Nel corso di cinque settimane sarà sulle chiamate dal vivo con me in modo da poter ottenere le vostre domande risposte &"; You &'; re parlando della struttura del corso, ma si e' re ancora concentrandosi sul fatto che &';. Sarete in grado di ottenere la comprensione di cui hanno bisogno

2. Utilizzare i limitatori e essere chiari su di loro cristallo.
Limitatori sono ciò che effettivamente fare la vostra offerta irresistibile per i vostri clienti ideali. Li spostano da “ pensarci &"; ad agire.

Ci sono limitatori di tempo, come ad esempio un prezzo speciale o una serie di bonus che sono solo un bene fino alla pausa successiva o solo oggi. E ci sono anche Limitatori di quantità, come ad esempio il primo numero X di persone a investire ottenere un bonus extra.

Su un palcoscenico dal vivo, io suggerisco di usare entrambi i tipi e di essere cristallino, ripetendo i limitatori un paio di volte . Ad esempio, “ Sì, io &'; sarò qui per tutti e tre giorni e sicuramente questo programma è disponibile, ma il $ 1,000 via è disponibile solo durante la pausa successiva. E le prime 18 persone a intraprendere azioni sono anche andando a ottenere il mio avere prenotato Toolkit &";.

3. Giustificare il limitatore
Quando si &';. Ridando il limitatore, anche voi volete dare una ragione per questo, qualcosa di vero e autentico. Ad esempio, “ Il prezzo speciale è buono solo per la pausa successiva perchè Sarah, che &'; s ospitare questo evento, ha un enorme lineup per voi oggi e voglio aiutarvi a decidere se si &'; re o si &'; re fuori in modo che si può essere totalmente presente per tutto il resto che Sarah deve insegnare. Sapete già nel vostro cuore, se questo è giusto per te e".

Per quanto riguarda la quantità, limito il mio avere prenotato Toolkit per i primi X persone perché mi dimostra che i miei acquirenti azione sono. Let &'; s faccia esso. Le persone che prendono l'azione decisiva l'offerta tendono ad essere le stesse persone che prenderanno azione decisiva nell'attuazione miei insegnamenti. Come un mentore, it &'; s importante sapere che gli studenti sono come saranno i vostri più grandi storie di successo e testimonianze. E &'; s bene per dire loro la verità su quella in anticipo. Loro sanno chi sono!

Per saperne di più principi per la chiusura con forza e come le imbarcazioni vostro colloquio Firma che ti amo e irresistibili offerte che vendono, unirsi a noi al mio prossimo Speak-a-Sell Bootcamp Bootcamp virtuale .. Hotel