Il momento giusto per chiudere la vendita

Jamie ascoltava pazientemente al suo potenziale cliente. George aveva detto quello che stava cercando, perché lo voleva e che cosa sarebbe successo se lui non &'; t risolvere il problema al più presto. Jamie era ansioso di chiudere l'affare, ma couldn &';. T dire se ora era il momento di chiedere per la vendita

Come Jamie, persone molte vendite sanno che esiste un momento in cui le persone sono pronti ad acquistare. Hanno appena don &'; t abbastanza sanno come identificarlo. Spesso è perché &'; re di ascolto per l'indizio, non guardando per esso. La punta off è più frequentemente nel client &';. S linguaggio del corpo che in quello che lui o lei sta dicendo
persone

Vendite spesso mancano i segni rivelatori perché haven &'; t istituito correttamente la situazione all'inizio dell'intervista.

Sales è l'arte di aiutare le persone a fare un acquisto, piuttosto che vendere qualcosa. Se la gente di vendite funzionano a partire da questo principio, si adattano il loro stile di comunicazione a quella del loro potenziale cliente e raccogliere informazioni cruciali lungo la strada.

Quando un client viene visitato per la prima volta, devono essere chiesto il l'ultima volta che hanno fatto un acquisto simile. Ascoltate la risposta e prestare attenzione al loro linguaggio del corpo – . espressioni facciali, i gesti, la postura e il tono di voce

La prossima domanda è la chiave: “ Quando avete deciso di comprare quel tempo, (pausa) cosa ti ha fatto acquista che un &";

? Notare i cambiamenti nel comportamento non verbale come rispondere, perché la seconda questione prende il client al momento della decisione precedente. Ha il sorriso cliente, girare un po 'di rosso, fare gesti più grandi? Questi sono i segni che indicano il cliente è pronto a comprare.

Dopo aver verificato ciò che il cliente vuole e perché, lui o lei può essere presentato con una soluzione adeguata. Ma quando è il momento giusto per chiedere per la vendita? Riassumere i benefici della proposta, dimostrando come si può soddisfare il cliente &'; s criteri. Guardate attentamente durante la conversazione. Se i non verbali sono gli stessi di quando hanno risposto alla seconda domanda di cui sopra, sono pronti ad acquistare

Don &';. T vedere i segni? Don &'; t panico, significa semplicemente che non sono ancora pronti. Chiedere al cliente che altro ha bisogno per prendere una decisione. Che &'; è il modo per determinare i pezzi mancanti e migliorare la proposta sul posto. Anche in questo caso, riassumere i vantaggi dell'offerta e controllare il linguaggio del corpo. Se i segni giusti ci sono, andare avanti e chiedere per la decisione

Il fatto che il cliente non ha ricevuto pressioni per comprare quando si weren &';. T pronto è un segno di attenzione ai suoi bisogni. La maggior parte delle persone apprezzano la considerazione

Suggerimenti di marketing su cui riflettere sulla Route alla vendita il prossimo: Hotel • Preparazione paga Hotel • Ricordarsi di chiedere a te stesso:. &Ldquo; Che &'; s in esso per loro? &"; Hotel • avere obiettivi chiari
• Avere strategia di prezzo Hotel • Brief squadra prima di una presentazione; includere un messaggio in maniere Hotel • Selezionare appropriati colori di abbigliamento; rosso è aggressivo, il blu è
dominante • Valutare se l'altra persona è socievole e di fatto Hotel •. Presente conseguenza
• Essere di bell'aspetto Hotel • Fai la tua vantaggi di facile comprensione
• Don &'; t essere tutto per tutti
• Don &'; t vendere; aiutare le persone acquistare
• Maiusc il rischio per se stessi e approfitterete Hotel • Per essere ascoltato, abbassa la voce
• Dopo la firma del contratto, danno la penna per l'acquirente Hotel &bull ; E-mail “ La ringrazio &";. Hotel • lasciano sempre con un piano d'azione, anche se si tratta, e" Io chiamerò in sei mesi e". Hotel • premiare i vostri generatori di piombo
• Lavoro per i rinvii Hotel • Partner con le altre aziende di raggiungere il vostro
mercato.