È il tuo stile Parlando esplosiva o magnetica?

Alcuni anni fa, stavo dicendo il mio collega, Dianne Legro che stavo per essere l'unico oratore femminile ad un evento multi-speaker imminente, e che gli altoparlanti di sesso maschile che conoscevo sarebbe saltando sulla sedia nel mezzo della loro presentazione, gettando le cose al pubblico e le pareti martellante. Ero preoccupato che mi sembrerebbe fuori luogo &'; t fare abbastanza di una spruzzata con il mio autentico, stile di messa a terra.

La sua risposta ha cambiato la mia prospettiva e mi ha dato un sacco di pace. Ha detto, “ Lisa, si dispone di uno stile magnetico, e hanno uno stile esplosivo &";.

Non riusciva &'; t sono stati più a destra!

Da quel momento ho &'; ve sono reso conto che la maggior parte dei clienti vengono da me per queste tre ragioni:

1. Vogliono vendere senza essere salesy.

2. Vogliono fornire grandi contenuti ma non dare via il negozio.

3. Essi &'; re alla ricerca di uno stile che si sente come una forma. Essi &'; re più magnetico; a loro piace disegnare persone in contro perseguire le persone per la vendita.

Qui ci sono alcune altre differenze principali tra una presentazione magnetica ed esplosiva:

1. Collegamento. La presentazione magnetica Speak-a-vendita inizia con il collegamento con il pubblico e si muove in avanti da un posto come la pensano, mentre lo stile esplosivo tende a sentire che c'è &'; s qualcosa che è “ fatto a &"; il pubblico.

2. Il corpo del Talk. Il discorso magnetica Speak-a-Sell è generalmente ricco di contenuti immediatamente utile, mentre la presentazione esplosivo tende ad essere riempito di storie, aneddoti e le ragioni per andare avanti, ma non c'è molto che si può iniziare con subito.

3. L'offerta. Entrambi gli stili sono progettati per spostare la gente in un intervento immediato, ma lo stile magnetico sembra più un invito. L'altoparlante magnetico sta cercando di ispirare le persone a portare avanti i loro sogni, e la realizzazione dell'offerta è molto trasparente; ci &'; s niente che salta fuori da dietro una tenda. Hai vinto &'; t vedere più tagli di prezzo o di un sacco di espedienti. Ha uno spirito di partenariato e di servizio.

Lo stile esplosivo tende a fare affidamento su di espedienti, un sacco di svendite e più bonus di quanto si possa contare, mentre lo stile magnetico si concentra sul principale offerta piatto, un paio di bonus rilevanti e una offerta speciale limitata a convincere la gente in movimento. In ultima analisi, lo stile magnetico comunica: “ Questo è come posso servirvi se &'; re pronti a investire in te stesso oggi &";

4.. Si sentono diversi. Lo stile magnetico tende a lasciare il pubblico sentirsi grande e ha contribuito, sia che comprano o no, mentre lo stile esplosivo a volte può lasciare la gente sentirsi grande se si acquista, ma non così buono se don &'; t.

Trovo che le persone con uno stile magnetico tendono ad amare per insegnare. Essi &'; re fare il loro lavoro nel mondo, si e' re preoccupato di non fare pressione gli altri e vogliono fare la differenza se una persona diventa il loro cliente o meno.

La linea di fondo è, se si e' re un magnetico o un altoparlante esplosivo, vuoi nuovi grandi clienti e una vendita, quindi è necessario utilizzare il tuo stile nel modo più efficace Hotel  .;