Capacità di presentazione: 8 suggerimenti per un ascensore Speech

Un efficace discorso ascensore o conferma o distrugge l'immagine come un dirigente — per non parlare di influenzare i risultati. Dovrebbe essere breve (15-30 secondi), concisa, citabile, ascoltatore incentrato — e dovrebbe sembrano essere a braccio.

Il tuo discorso ascensore dice alla gente quello che fai, che si fanno per, e quali benefici si può consegnare. Si tratta di una telefonata di vendita in una frase. Se spesso trovare te balbettando e balbuzie quando si dovrebbe essere la vendita voi stessi ei vostri servizi — e si deve solo pochi secondi per farlo —. Considerare i seguenti 8 punte per un grande discorso ascensore

1. Stato ciò che si fa in termini di beneficio

Esempio:. ". Aiutiamo i venditori veramente coinvolgere i loro acquirenti quando consegnano una presentazione di vendita o di una proposta scritta" search

2. Assicurarsi che il vantaggio di apertura ha un gancio

Il beneficio indicato come un gancio causa ascoltatori a dire a se stessi:.?. «Oh, sì abbiamo problemi con questo anch'io chiedo come lui /lei fa che &hellip ;? &"; Ricordate che la gente non mi importa quello che fai — si preoccupano di ciò che si può essere in grado di fare per loro

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3 Aggiungere un costruttore di credibilità

Il costruttore credibilità può parlare di clienti ben noti a stabilire che gli altri apprezzano i vostri servizi. Considerate la vostra track record per i costruttori di credibilità. Si potrebbe anche citare principali risultati ottenuti per i clienti o un processo di certificazione che hai "appena completato" per ottenere lo stesso effetto. Esempio: "I nostri clienti — come IBM, ExxonMobil, e Frito-Lay — ci dicono che una delle cose più difficili per i loro venditori di fare è in realtà impegnare le loro prospettive quando &'; re offrendo una proposta di vendita. "search

4 Liberate il vostro “. &discorso". come se stesse parlando a braccio

Non suono propositivo. Vale a dire, si prendono cura che don &'; t suono in scatola nel fraseggio. Lavoro in alcuni difetti di conversazione. Stumble su una parola, una frase colloquiale utilizzare, o un ponte dalla conversazione a portata di mano con una spontanea segue nel suo discorso. La chiave per un grande discorso ascensore è una consegna "consigliere consulente" piuttosto che un "passo di vendite." Per tirare fuori, si deve dare particolare attenzione al vostro fraseggio, velocità di eloquio, atteggiamento, il tono e il linguaggio del corpo. Tutti forniscono contesto per rendere il suono messaggio come se si &';. Re parlando amico ad amico

5. Essere citabile.

rendere memorabile così l'altra persona può passarlo insieme ad altri che potrebbero essere interessati alla tua offerta. Prima che mi carica con la contraddizione del punto precedente su una consegna amico a amico, Vorrei esporre: Ci dovrebbe essere un po 'di frase
nella descrizione di quello che fate che riassume l'essenza succintamente: Si potrebbe consegnare il tuo preventivo memorabile in modo casuale come questo: “ Io dico spesso che i clienti quando hanno bisogno di parlare con i vertici, i nostri programmi di presentazione aprire la porta. Quanto bene il tuo popolo farlo nel livello C — parlare con gli alti papaveri, voglio dire &";?

6. Preferisco il volgare per il gergo del vostro settore

Suono come se stai parlando con tuo fratello, non un potenziale capo o cliente

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7. Keep it breve — non più di 15-30 secondi

Ricordate che le persone hanno di attenzione brevi orientata a 15 secondi, 30 secondi e 60 secondi spot televisivi.. E quelli impiegano molti cambiamenti di schermo per tenere l'attenzione. Tenete a mente quanto spesso &';. Re tentato di capovolgere il canale o lasciare la stanza per uno spuntino

8. Terminare con una domanda aperta per coinvolgere l'altra persona in un dialogo

Esempio:. «Come si fa difficile, voi oi vostri dipendenti trovate a fare X intorno al vostro ufficio?" Se si finisce il “ discorso, &"; si &'; ll solito ottiene una piacevole cenno o educato “ Hmmm &"; o “ Questo &';. s nice &"; E un silenzio lascia entrambi a disagio. Quindi prendere il passo successivo da soli ponendo una domanda per l'ascoltatore. La persona può o rispondere a voi brevemente e cambiare argomento se nessun interesse o proseguire sulle sfide di lui o lei meet &mdash si può aiutare;. Ideale

Ascensore discorsi più appropriato dovrebbe essere chiamato conversazioni ascensore. Il punto è che dovrebbe essere qualcosa che suona come uno scambio che potrebbe trasparire tra due sconosciuti sulla strada dal primo al cinquantesimo piano. Quando si apre la porta, la persona sentire il “ discorso &"; dovrebbe vuole indugiare nel corridoio per continuare la conversazione Hotel  .;