Business Networking Strategie di successo - Che cosa dici quando ti viene chiesto cosa fate

I clienti spesso pullman sulla creazione di presentazioni di networking convincenti. Spesso il dibattito è: "Che è meglio: concentrandosi sul dolore o perdita (come uno dei miei clienti si espresse"? Il backup del carro funebre ")? O si dovrebbe concentrarsi su aspirazioni o guadagni del prospetto invece" Quale funziona meglio "

Analizziamo questo ulteriore.

Da un lato ...

Immaginate che un vicino di casa ti sveglia in 03:00 martellante alla tua porta per dirti che sta dando Rona via un barbecue a gas per le prime 25 persone che aprono un conto di carta di credito presso la loro nuova posizione vicino a te. Si potrebbe probabilmente pensate il vicino era pazzo.

D'altra parte ...

Immaginate questo stesso vicino ti sveglia in 03:00 bussare alla tua porta per dirti che hai lasciato la porta del garage aperta, e un paio di ragazzi sta Wheeling vostro barbecue a gas dal vostro garage. È probabile che ringraziarli, comporre il 911 e la testa per il garage

Lo stesso barbecue,... sentimenti diversi

Il senso di perdita è radicalmente diverso dalla forza di guadagno potenziale Questo è come le vostre prospettive sentono Gli psicologi ci dicono che la paura. di perdita motiva azione di circa due-to-tre volte più efficace rispetto speranza di guadagno. Ma a quale prezzo?

Giocando la perdita troppo trasparente può apparire abbastanza schietto, minacciando e sopra le righe (senti l'appoggio carro funebre fino ... beep ... beep?). Oppure, se si hype il guadagno troppo vi imbattete in quanto non credibile o credibile.

C'è la possibilità per l'equilibrio?

Credo di sì. Ecco alcuni esempi da considerare:

"Lavoro con (target di mercato) che sono pronti a essere fatto con (alcuni alta probabilità di dolore per il mercato di riferimento), e andare avanti con (obiettivo o l'aspirazione) . "search

" Aiuto (mercato di riferimento) le persone che vogliono (gol /aspirazione) senza (dolore target di mercato) come un aspetto negativo. "search

" Aiutiamo (target di mercato) fissare, cura , ridurre, evitare, eliminare, stop, ecc loro (dolore ad alta probabilità per il mercato di riferimento) e ottenere (qualunque cosa sia ciò viene richiesto). "search

" Aiutiamo (target di mercato) migliorare (misurabile elemento) da (per cento, dollari, ecc) entro (un po 'di tempo specifico). "search

" Aiutiamo (target) che non sono in realtà in (qualche dolore di mercato), ma che solo bisogno (tipo di . aiuto) per raggiungere (qualche aspirazione) "search

Ed ecco alcuni esempi completati che utilizzano formule precedenti:

" Lavoro con acquirenti di prima casa tempo che stufi di alta pagamenti di affitto raggiungere il loro sogno di possedere una casa e iniziare a costruire equità per se stessi. "

" Aiuto donne frustrate con i capelli sottili esausto che vogliono avere un facile da gestire lusinghiero acconciatura, senza l'aspetto negativo di prendere ore a guardare bene. "

"Aiutiamo vittime di incidenti auto eliminare i loro mal di schiena e riacquistare la mobilità e tornare a una vita attiva senza dolore." search

aiutare le donne a migliorare la loro investitori ritorno sugli investimenti del 7 per cento a 15 per cento, entro 18 mesi.

"Aiutiamo i piccoli imprenditori che non sono in realtà in difficoltà finanziarie, ma che hanno solo bisogno di aiuto flusso di cassa per ottenere la crescita del business che sanno è possibile".

Il trucco è quello di utilizzare sia il problema e il risultato o il dolore e aspirazione insieme, senza spingere troppo sul dolore appena. Prova lavorazione uno per te utilizzando gli esempi di cui sopra come punto di partenza.

E, naturalmente, il test è la vera chiave. Dopo aver creato una nuova intro, usarlo spesso. Trovo solitamente richiede 5 o 6 volte solo per ottenere passato inciampare e in una fluidità più rilassato.

Assicurati di tenere traccia risultati- state ottenendo conversazioni avviate da essa? Se non stai ricevendo i risultati desiderati, affinare e riprovare. E 'sicuramente vale la pena e, infine, garantisce il miglior risultato dal vostro investimento nel networking Hotel  .;