Business Development: Stili percettivi teoria in azione

Al Vega comportamentale Consulting, aiutiamo le aziende sfruttare le immense potenzialità delle squadre inserendo le persone giuste ai compiti giusti — e mostrare alle persone potenti capacità per comprendere se stessi e gli altri. E &'; s tutto basato su stili percettivi Teoria, che sostiene che tutte le persone, indipendentemente dalla razza, classe o cultura, rientrano in uno dei sei stili percettivi unico che ha a che fare con chi sono, cosa che di valore, e come vedere il mondo.

All'inizio della mia carriera uno psicologo clinico in uno studio privato solo, sono stato sopraffatto da molte delle funzioni di business che ho dovuto eseguire per il quale non avevo talento naturale. Come un dirigente aziendale, il mio socio in affari, Lynda-Ross, aveva sperimentato i disastri che accompagnano i progetti che non riescono a mettere le persone giuste nei ruoli sbagliati.

Dopo aver lavorato insieme per un certo numero di anni di consulenza aziendale, sapevamo che gli stili percettivi teoria potrebbe rivoluzionare il modo in cui le piccole imprese gestite, anche. Ma per lanciare questo nuovo business, abbiamo dovuto imparare molte delle cose che avevamo lavorato duramente per insegnare ai nostri propri clienti. Noi chiamiamo questo &'; Vivere la Teoria &';

Quando abbiamo iniziato questo nuovo business, ACI per gli imprenditori, abbiamo affrontato quello che molti degli imprenditori con cui lavoriamo volto, in via preliminare. Abbiamo avuto un grande prodotto, la passione per i servizi che abbiamo offerto, e la convinzione profonda che sarebbe di valore per gli altri. Ma, proprio come con molti altri imprenditori, noi didn &'; t hanno le doti naturali e talenti per costruire una presenza significativa sul mercato.

Tradizionalmente, avevamo lavorato insieme nel marketing dei nostri servizi a grandi entità societarie. Abbiamo presto scoperto, però, che la costruzione di nostro nuovo business attorno le competenze naturali e le capacità che abbiamo avuto — il modo in cui consigliamo ai nostri clienti a — ha significato spostare la nostra attenzione del mercato per gli imprenditori. E la connessione a internet era in cui gli imprenditori erano!

Invece di affrontare la necessità di costruire una nuova squadra che aveva la capacità di supportare questa nuova direzione di marketing, abbiamo cercato di calzascarpe il nostro nuovo business in vecchi modelli di marketing eravamo familiare con. In poco tempo, ci siamo resi conto che questo approccio non avrebbe funzionato. Tra noi e il nostro team, ci mancava alcune delle competenze e delle conoscenze fondamentali per avere successo con internet marketing

Che cosa abbiamo fatto? Ci siamo concentrati su &';. Vivere la Teoria &'; Utilizzando la teoria di stili percettivi per catalogare le competenze che abbiamo fatto e non abbiamo avuto, abbiamo individuato esattamente dove abbiamo bisogno di aiuto. Da qui, abbiamo iniziato la nostra ricerca del giusto supporto in modo chiaro e mirato.

Il risultato è un team di supporto solido che è una combinazione di dipendenti e di aiuto del contratto. Cinque dei sei stili percettivi - Vision, Attività, rettifiche, metodi, e Flow — hanno rappresentato sul nostro team. Questo crea un mix di diverse prospettive e priorità, il che significa che tutti hanno bisogno di una conoscenza di base della teoria di lavorare a stretto e produttivo, giorno dopo giorno-out. Ma i risultati sono stati sorprendenti.

Abbiamo ancora le attività non occasionali o mis comunicazioni qua e là, ma sono generalmente lieve e rapidamente risolto. E il risultato è: il nostro business è fiorente, ei nostri clienti &'; le imprese sono, troppo Hotel  .;