Come per attirare i clienti Affluent

Tutti vogliono attirare i clienti benestanti per il loro business – perché non vendere a coloro che hanno i soldi da spendere? Ma non tutti sanno come ottenere questi clienti con successo. Passare da una clientela generale a una base di clienti più ricco richiede un cambiamento nella vostra mentalità, ma è un cambiamento che può pagare enormemente per voi e la vostra attività. Ecco alcuni consigli di base su come attrarre clientela affluent.

Guardate la parte e di essere fiducioso. Prima ci si avvicina clienti affluent, ti consigliamo di rivedere tutti i vostri materiali di marketing e il sito web per garantire che voi e il vostro business ritrae come una impresa ad alto calibro. Non biglietti da visita su a buon mercato, carta velina. Nessuna clip formaggio art. Metti il ​​tuo piede migliore in avanti così potrai guardare e sentire fiducioso. Ciò significa che anche il modo di guardare personalmente e senti troppo! E 'tempo di aggiornare il vostro guardaroba? L'ultima cosa che vuoi quando si sta gomito a gomito con prospettive ricchi è quello di apparire bisognoso o insicuri, quindi non fare sgorgare o oversell te stesso. E mai mostrare segni di intimidazione. Anche se quella sensazione si insinua a volte, mantenere un viso a cattivo gioco.

Costruisci la tua rete. Clienti facoltosi tendono ad acquistare da persone che conoscono o imprese che sono stati raccomandati a loro. Quindi, uscire e cominciare a piantare il seme frequentando cene di beneficenza, tornei di golf e simili. Chiacchierando con la gente ed essere visti a questi tipi di eventi sarà costruire la vostra fiducia e credibilità. Pensate di rete come un investimento a lungo termine, piuttosto che un progetto a breve termine. Non si può visualizzare immediatamente i risultati, ma è possibile pagare mesi o addirittura anni nel futuro.

Dare loro il trattamento VIP. Il tipo di clienti che sono disposti a pagare il dollaro superiore sono utilizzati per essere stati trattati molto bene. L'Algonquin Hotel di New York City è leggendaria per notare le preferenze in modo che il personale può fare in modo che la stanza è esattamente al ospiti 'ogni ospiti gradire la prossima volta che visita. Fate la vostra ricerca in modo da poter personalizzare le interazioni a quel cliente. Quando stai parlando con un cliente benestante, si dovrebbe sentire come se fossero la vostra prima priorità. Non devono mai sentirsi fretta di finire una transazione o pressioni per firmare sulla linea tratteggiata. Invece, chiedere come si può soddisfare le loro esigenze e di ascoltare gli indizi.

Lo rendono circa il valore, non di prezzo. I clienti facoltosi non controllano il cartellino del prezzo prima di provare su quella splendida, abito ricamato a mano. I loro occhi non passa il mouse sopra i prezzi del menu in quel ristorante di fronte all'oceano esclusivo. Comprano o vaglia vogliono che vogliono, per la bellezza, godimento, o altro valore che porta alla loro vita. Hanno standard elevati, ma appello al loro desiderio di risparmiare denaro o mediante la vendita dura solo non funzionerà. Invece, di dimostrare il valore che le vostre offerte di prodotti o servizi. Creare un racconto sui sentimenti positivi che creerà. Il prezzo dovrebbe essere secondario al prodotto, ma una volta che si inizia a parlare dollari e centesimi, un prezzo più alto può effettivamente essere attraente perché rafforza l'idea che il vostro è un prodotto o un servizio di qualità superiore.

La parte migliore: Una volta che hai costruito rapporti con i clienti di questo calibro, troverete che siete in grado di pagare di più e lavorare di meno perché si ha un minor numero di relazioni con i clienti da gestire. Segui questi consigli e sarete sulla buona strada Hotel  .;