Think About Networking in modo nuovo ...

Invece di pensare a una rete, diamo immaginare una rete.

Se ti metti al centro di questa rete, si può vedere come i vostri collegamenti diretti o connessioni, si estende verso l'esterno. E ciascuno di questi link si estendono verso l'esterno come bene. Eppure sono tutti interconnessi. Questo è ciò che vogliamo che la nostra rete a guardare come, e ancora di più, a “. &Rdquo lavoro;

mi capita di incontrare anche molti imprenditori e uomini d'affari che credono o si comportano come se i loro sforzi di vendita sono tutti una diretta su uno transazioni con le loro prospettive e clienti. Quello che non capiscono è che quando costruire una rete, gran parte della vendita e di prospezione può effettivamente essere fatto da altre persone. Una rete aiuta a moltiplicare te

Nei miei seminari networking, chiedo alla domanda, e ldquo; Quanti amici e conoscenti, conservativo, pensi di avere "La risposta di solito è compresa tra 200 e 500. La mia prossima domanda è, “ Quante persone pensi ciascuna di queste persone sanno?"? Poi facciamo la matematica. Conservativamente, se ognuna di queste persone conosce solo 200 persone, quella persona è “ connessi "a 40.000 persone, solo una persona rimosso! Provate a immaginare i numeri con il secondo e il terzo livello di connessione!

Quindi, il primo ostacolo da superare nella costruzione di una rete è quello di riconoscere quanto potente connessioni possono essere. Questo è molto importante la parte persone del business che molti hanno difficoltà a riconoscere o comprensione.

In qualsiasi attività commerciale, ci sono relazioni da costruire., che consentono progressi positivi. Noi chiamiamo questi rapporti una rete. carriere della gente raramente progrediscono solo attraverso un lavoro individuale, di solito ci sono diverse persone coinvolte nella carriera di successo di un individuo o di business

Molte persone rabbrividire al suggerimento del “.. networking " Essi ritengono che essi possono essere costruendo rapporti insinceri o compromettere il loro vero io da spalla a spalla con più alto-up nell'organizzazione. Così, per principio, alcune persone molto capaci non lo fanno rete.

Quindi, cerchiamo di impostare le cose in chiaro. La rete non è di raccogliere i biglietti da visita. Non si tratta di fingere come a qualcuno che non sei. Non si tratta di ristorazione insinceramente a un capo o potenziali clienti.

La rete è di costruire reciproche, relazioni sinergiche con le persone in tutta l'organizzazione, la tua comunità imprenditoriale, e la vostra vita. Si prende cura degli altri &'; progredire più di quanto vi preoccupate per il proprio. Si sta stabilendo di fiducia, obbligazioni solidali con le persone che condividono i tuoi obiettivi, o gli obiettivi aziendali.

La parte potente della costruzione di questa rete viene fornito con il vostro fornire eccellente qualità e servizio. Come costruire la vostra rete e di fornire un ottimo servizio, la rete inizierà a lavorare per voi. La gente parlare con la gente. Clienti soddisfatti farà riferimento ad altri. Sei netto sarà effettivamente funzionare.

Così, quando guardiamo rete come un sincero sforzo per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose, in realtà può essere divertente! Quando si prende il fuoco fuori di te stesso, e posizionarlo su altri, tutto il tuo quadro di costruire relazioni può cambiare. Si diventa altro diretto, piuttosto che egoista. Si diventa cura piuttosto che auto - assorbita. Si diventa interessante, piuttosto che noioso. Non ritiene questo suono migliore?

Questo approccio pone un focus diverso o nel modo in cui si può costruire e godere le vostre reti. Invece di raccogliere il maggior numero di biglietti da visita, come si può, e scrivere la lettera di stampa unione obbligatoria il giorno dopo, si può dare il permesso di avere uno o due più lunghe, altre incentrato conversazioni con le persone in un evento di networking.

“ Altro concentrato "è una parola chiave di questa equazione Molte persone fanno l'errore di cercare di ottenere la persona a conoscere i loro affari, come obiettivo primario della conversazione La gente vede attraverso questo immediatamente Se mostrate a... vero interesse per l'altra persona, e evitare di cercare di parlare di te nei primi alcuni minuti di conversazione, si andrà un lungo cammino per la costruzione di quello che può essere un rapporto reciprocamente vantaggioso.

La realtà è che il forte maggioranza delle persone si trasformerà in giro e vi chiedo la vostra attività, dopo aver mostrato un vero interesse per loro. Questo è il modo rapporti reciproci sono costruiti.

Una parola di cautela. rapporti reciproci non significano necessariamente benefici immediati. Devi essere paziente. Una rete è costruita nel corso degli anni. Una persona alla volta.

E il più sincero, e disponibile sei, e la migliore qualità si esprime, più reciprocamente vantaggiosa (e e divertente) la vostra rete sarà. La vostra sarà una rete che funziona Hotel  !;