*** C a livello di Sales Training Tip 17-Win-Over di livello C ai decisori comunicazioni efficaci

Win-Over C-Level Decision Makers con comunicazioni efficaci
imparare a trovare e Spingere la Execs &'; Pulsanti Hot /Coinvolgere Conversazioni esecutivi

Catturare l'attenzione di una persona di alto livello è estremamente difficile. Tenendolo è ancora più dura. Tuttavia, le persone di alto livello mi piace parlare di se stessi. Di solito sono felice di dirvi che cosa vogliono e perché. Questi personaggi non piace la gente dicendo loro che cosa hanno bisogno o dovrebbe avere, o perché dovrebbero fare qualcosa. Vogliono dire quello che vogliono, ma hanno vinto &'; t dire che in tante parole. Che &'; s perché bisogna avere alcune domande pronte a farli parlare. Essi vi permetterà di prendere l'iniziativa, e in meno di 2 minuti bastone con voi o sintonizzare fuori.

Quindi, quando l'incontro con una persona di livello senior, il vostro obiettivo deve essere quella persona. E il modo migliore per mettere a fuoco su qualcuno è quello di chiedere loro domande circa il loro commercio in quanto si riferisce a voi. Ad esempio, “ Ms. CEO, ti &' sa; re molto occupato, e &'; re mi aspetta per raccontarvi la mia azienda, ma è ok se vi chiedo alcune domande prima &"; (Il permesso di porre domande) Poi, “ Quali sono alcune delle vostre aspettative per il prossimo progetto &"; In realtà la mia domanda preferita è, “ si &' Lo so; re molto occupato e mi chiedevo come mai si e' re prendendo il tempo per incontrarsi con me &"; Se si ottiene una risposta come, “ Beh, lei ha chiesto la riunione &"; Poi dici, “ OK ma io &'; m sicuro che un sacco di gente chiede incontri con voi. Come mai mi fai venire in &"; In questo modo ottenere la conversazione e &'; s tutto di lei. Si vede che ti ha concesso un incontro per un motivo che &';. S significativo per lei e volete sapere che cosa che la ragione è

La maggior parte delle persone si assumeranno l'incontro è stato concesso perché il exec vuole sentir parlare come lui o lei può aiutare. Tuttavia, se si portano con la presentazione, anche se &'; s la premessa della riunione, diventa tutto di te. Se si tenta di rendere la vostra roba beh, allora il fuoco non è su quella persona. E &'; s su di voi e la vostra roba. Senior persone non piace parlare di te e le tue cose. Che &'; s perché passeggiata esecutivo fuori o don &'; t mostrano per incontri di presentazione. Concentrarsi su imparare ciò che l'esecutivo vuole e poi girare la presentazione intorno a come si può dare a loro. Questo terrà il exec e lui o lei impegnarsi.

fare ogni sforzo per ottenere lui o lei da sola. Ecco come si impara cosa è veramente importante e come vincere questa persona &'; s voto. Chiunque sarà riluttante a darvi i reali minimi dettagli sullo loro desideri quando sono presenti altri. Quello che vi daranno sono informazioni di linea partito - tematiche aziendali, ecc offrendo Tuttavia i risultati della linea del partito in realtà non suonare il campanello per un alto dirigente. S /Vuole il suo qualcosa di speciale, insieme ai risultati di linea partito

Anche se il vostro compito è quello di scavare che cosa &';. S speciale a questa persona di alto livello, essere lontano che i diversi livelli di gestione hanno diversi obiettivi . Persone di basso livello a cui può interessare i dettagli e specifiche &'; s. Alti livelli vogliono sentir parlare di potenziali entrate, il vantaggio competitivo, il tempo di completamento, profitti, ecc Avviso ho didn &'; t dicono risparmi o ritorno sull'investimento. Si tratta di banale, abusato, e non incidono più completa. Discutere le questioni di basso livello con le persone di alto livello e si &'; ll li perdono - e viceversa.

Situazione comune

&'; re rapida per presentare

La gente tende a presentare le stesse informazioni a tutti. Finalmente ottiene un incontro con una persona di alto livello e dopo piacevolezza &'; s di iniziare dicendo come la vostra roba sarà un bene per la sua azienda o come si sono meglio di competizioni &'; cose.

risultante Problema

si perde l'Interessi e foro Exec

Le persone anziane rimangono solo per pochi minuti o don &'; t mostra a tutti. I dirigenti vogliono dell'informazione esplicitamente su misura per i loro desideri individuali. Se don &'; t conosce le sue speciali tasti caldi, si &'; ll sapere cosa pensi dovrebbe essere importante. Se don &'; t conosce di sicuro, &'; ll tende a perdere il suo bersaglio più spesso degli Alberghi Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.
1. Quando si è con un amministratore delegato, CFO, COO, sono l'incontro breve e al punto? ____
2. Fare chiedono maggior parte delle domande? ____
3. Ti chiedi cosa specificamente &'; s lui motivare o lei a fare questo progetto /acquisto anche se &'; s stato spiegato a voi da un subordinato? ____
4. Ti sondare e chiarire ciò che il suo /la sua visione perfetta della soluzione assomiglia? ____

Punteggio: 3 + 4 – 1 – 2 = ??

positivo è buono; Negativo significa che si potrebbe migliorare le vostre abilità d'intervista

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