Vendite, JV Partner e Bagnato, baci Sporchi

Quando ero una bambina ei miei genitori avevano alcuni visitatori, vorrei a volte andare a nascondersi nell'armadio. Facendo questo, ho potuto evitare di loro esposizioni schiacciante di affetto – che vanno da bagnato, baci sciatta per soffocamento, abbracci ineludibili. Allora, perché io sono di essere auto-rivela qui? – Per dimostrare che questo non è ciò che sembra essere: la paura di intimità. In fondo, it &'; s di essere in controllo contro non avere il controllo. Mi sono sentito più a suo agio a dettare legge, piuttosto che qualcun altro imponente quello che volevano su di me

Isn &'; t questo ciò che le vendite si sente come a volte:. Che noi &'; re costringendo le persone ad ascoltare e comprare da noi? Noi percepiamo ogni persona che cammina attraverso il nostro “ porta &"; come potenziale vendita. E come si fa che rende le vendite professionale dentro di noi si sentono? Non così caldo e al sicuro, giusto? Che &'; s perché noi &'; re vedere i nostri potenziali clienti o Joint Venture (JV) partner come oggetti del nostro controllo potenziale. Inoltre, poiché le nostre prospettive si sentire e percepire che su di noi, hanno &'; ll impegnarsi in una risposta di lotta o fuga, rendendo quindi la nostra strategia di una situazione senza possibilità di vittoria. Noi &'; ll perdere la nostra prospettiva – forse per sempre

Cosa &';! s l'alternativa allora, vi chiederete? Continuate a leggere, i nostri suggerimenti rapidi ed esempi forniti di seguito

Rendere il vostro lavoro o per affari su:.

- Benedizione invece di altri pre-giudicare
- Conoscere, capire, e qualificare il vostro prospetto
- Chiedere, piuttosto che chiedere la vendita dal vostro prospetto
- Diventare più accettare di “ ciò che è &" ;, e diventando anche
emotivamente resistente e paziente - Esercitare il vostro ascolto, conversazione, e capacità di problem solving creativo
- Diffondere l'amore e la gioia agli altri

Quindi, il tuo link di vendite più debole, che una delle sopra è? Ora, il coraggio di farne il centro della vostra crescita personale per il 2010. Ad esempio, quando si chiede per la vendita – e solo dopo aver qualificato la prospettiva – si potrebbe dire, e" Siete pronti a impegnarsi per prodotto /servizio XYZ oggi &"; O quando impegnati in una JV Negoziazione Discussione e la vostra mente, cuore e intestino vi dicono questa partnership si sente “ diritto &" ;, don &'; t abbiate paura di chiedere: “ Siete pronti a impegnarsi per e consolidare la nostra partnership di oggi &";? Questo metodo funziona bene quando il vostro prospetto ha già dimostrato un forte interesse (di solito verbalmente o visivamente) nella vostra offerta. Se si preferisce dormire su di esso (cioè la decisione), allora si potrebbe chiedere: “ Quando volete essere pronti ad annunciare la sua decisione: Venerdì o Sabato alle 07:00 (o qualsiasi altra cosa i prossimi due giorni corrisponderebbero a) &"? ;

A seconda di cosa &'; s succedendo nel vostro prospetto &'; s vita (ad esempio, altre decisioni, vacanze, viaggi di lavoro), e se la decisione ha anche bisogno di essere gestito da qualcun altro, allora la timeline può ottenere spinto indietro anche ulteriore. Sulla base della mia esperienza, con un massimo di una settimana in genere funziona bene. Il segreto è quello di rispettare pienamente e accettare la prospettiva &'; s decisionale stile e le circostanze. Prima di terminare la conversazione, don &'; t dimenticare di invitare la vostra prospettiva di chiamare o e-mail in qualsiasi momento su altre domande che possono sorgere nel frattempo. E, ultimo ma non meno importante, significa che quello che dici! Oppure don &'; t dicono affatto.

Mantenere la pratica delle tecniche di cui sopra e quella sensazione che avete bisogno di forzare qualcosa sulla tua prospettiva sarà presto svanire. Poi, quando la tua prospettiva perfetta entra naturalmente nella vostra vita e si presenta, si &'; ll chiedo che cosa il grosso problema di vendere era veramente. Si può solo cadere in amore con il processo! – Perché &'; s in merito a incontro (di persona o online), conversando con, e aiutare gli altri. Che &'; s non piacere a tale proposito (sorriso) Hotel  !;