3 lezioni per diventare un altoparlante migliore

Autenticità. Hai visto che predicò qui innumerevoli volte come una componente vitale di una presentazione home-run. Ma cosa succede se il materiale si sta offrendo non è tuo?

Un collega di recente un provino per diventare un trainer certificato per un noto guru di vendita, offrendo versioni personalizzate dei suoi seminari popolari sotto un accordo di licenza. Sicuramente uno scenario high-stakes, come un provino di successo catapulta la carriera di Ernie al livello successivo

Dopo tre sessioni di coaching, ho chiesto Ernie a condividere i suoi pensieri sul takeaway chiave prima che diresse alla grande audizione.:

Lezione 1: emulare, non imitano
Come egli guardò il suo pubblico, lo speaker guardò tutti - e dico tutti. Nessuno è stato lasciato fuori. Che lo ha costretto a girare alla sua destra, mettere in pausa, tornare al centro, mettere in pausa di nuovo, e poi girare alla sua sinistra. Con ogni pausa, ha avuto il contatto visivo diretto - il tipo si avrebbe con un buon amico, condividendo una tazza di caffè. Era sincero e naturale.

Inizialmente, Ernie pensato che riproduce la consegna del suo mentore di fama mondiale aumenterebbe i suoi cambiamenti di successo. Invece, la mancanza di autenticità si rivelò in suo disagio sia con il contenuto e la sua consegna.

Con che auto-rivelazione, Ernie sapeva quello che doveva fare. Andò a casa, ha esaminato tutto il materiale, e riorganizzata in un modo che era unicamente suo. In quella seduta, ha sperimentato la differenza tra imitazione e il vero affare.

"Ero esausto cercando di essere qualcuno che non ero", spiega Ernie. "Questo diffusore stesso è stato per 60 anni - e stavo cercando di diventare lui in 10 giorni." Search

Nel mondo degli affari, potreste trovarvi consegna di un messaggio che non è il proprio - compilando per un altro diffusore all'ultimo minuto, o presentare i risultati di ricerca di qualcun altro. Non cadere vittima del "fattore impostore" e cercare di imitare qualcun altro. Come rapidamente scoperto Ernie, il segreto del successo è ricalibra il tuo punto di vista. Niente scuse ("Ehi, non è il mio materiale"), nessuna imitazione - semplicemente abbracciare l'opportunità di rendere le informazioni il vostro proprio

Lezione 2: Rimanere internamente focalizzata
Con. 15 persone audizioni, Ernie stato tentato di concentrarsi sui suoi compagni di altoparlanti, piuttosto che la sua prestazione. Quali sono i contenuti avrebbero scegliere? Come avrebbero consegnarlo? Abitazione sulle garanzie della concorrenza che si diventa o intimiditi o arrogante -. Non sono esattamente i percorsi per il successo

Inoltre, Ernie già sapeva che era un concorrente o non sarebbe stato invitato all'audizione. Il suo obiettivo era quello di dimostrare le abilità che lo avevano ottenuto lì, in primo luogo

Piuttosto che fissarsi sulle capacità degli altri, invece di concentrarsi sui tuoi punti di forza unici -. E li usa per battere che la presentazione di il parco

Lezione 3:. La spontaneità è essenziale
Con la terza sessione di coaching, Emi aveva la sua presentazione giù pat. L'ultimo elemento che abbiamo affrontato era l'arte della spontaneità - apportare modifiche dell'ultimo minuto, se necessario. Piuttosto che sentirsi "sposato" le parole precise sulla pagina, Ernie invece aveva bisogno di cercare nuove opportunità di fare le modifiche minori che sarebbe meglio riflettere le esigenze e gli interessi del suo pubblico.

non si ottiene così legato allo script che si perde la possibilità di intervenire con un commento spontaneo o per riflettere sulla discussione che si sta svolgendo. Questa è una delle competenze che distingue un brillante oratore - ". Tempo reale" la capacità di essere flessibili e incorporare storie e citazioni relative a

Quando si tratta di grandi capacità di presentazione, l'imitazione è raramente lusinghiero . Invece, lasciate che il vostro autenticità trasparire. Per Ernie, la sua capacità di rendere i materiali sua gli è valso una stellare 9.5 rating - e la possibilità di vivere il suo sogno di lavorare fianco a fianco con il suo mentore
.