*** C-Level Vendite Tip 18 - Buona Interviewing conduce alla Presentazioni Grande di livello C

Il modo migliore per catturare l'attenzione di un dirigente di livello C è di intervistarlo. Senior exec &'; s amavano di essere intervistato. Inoltre interviste serve molti altri scopi.

1. Si pone l'accento sul potere esecutivo e la gente di alto livello piace essere al centro dell'attenzione.
2. Si arriva a fare tutto il parlare e dirigenti piace fare tutto il parlare. Pagina 3. Rispondere alle vostre domande ti consente di sapere il dirigente &'; s pensieri sentimenti e desideri, e questo è quello che &';. Ll costruire la vostra presentazione in giro
4. Lasciando l'esecutivo spiegare le sue esigenze ed esplorare le idee con lui, e' re costruzione di credibilità
5.. Una volta che l'esecutivo ha mouthed le parole, lui &'; ll so che tu sai che cosa &'; s sulla sua mente, ed essere aperti ad ascoltare ciò che la presentazione ha da dire su quei pensieri, sentimenti e desideri

Pensa a te stesso. come un reporter investigativo, piuttosto che un rappresentante di vendita. Intervista come Barbara Walters con questioni specificamente preparato per questo esecutivo. Tuttavia, la sequenza di domanda non deve essere un interrogatorio di domande con angolo cottura di, come nel gioco di 20 domande. Le domande devono essere indulgente per il destinatario, aperto indeterminato, e focalizzata sull'individuo &'; s stato d'animo. Don &'; t essere preoccupati exec otterrà infastidito. Se questo è un primo incontro o &'; non ve parlato di questo progetto prima, lei sa che don &'; t conosce il suo giro su questo sforzo e sarà aperto a rivelarlo.

Tuttavia, per evitare di imparare un sacco di informazioni irrilevanti incorniciare le vostre domande a suscitare il tipo di informazioni di cui avete bisogno. Il mio preferito due sono:
1. “ Come mai hai accettato di incontrarsi con me oggi &"; (Lei didn &';.. T voi affitto in solo perché lei ha chiesto un incontro Vuole sapere qualcosa e lei pensa che si può aiutare)
2. “ Quali sono alcuni dei problemi, preoccupazioni e /o opportunità you &'; re di fronte come si riferisce a questo progetto o acquistare &"; (Le parole, e '; in quanto si riferisce a &'; otterrà la sua parlando del tuo progetto, ma dal suo punto di vista.)

Ora un sacco di vendite persone naturalmente chiedono l'apertura di domande circa la persona &'; s giorno o il benessere e potrebbe anche transizione verso il tema del giorno. Tuttavia, la spinta è quello di presentare e dire perché quello che &' rapidamente; ve ottenuto è buono per il exec, e perché dovrebbe comprare subito da loro. Ho sentito tutto il tempo da addetti alle vendite,

“ Ci &'; s non molto tempo. Essi don &'; so come posso aiutarli, o quello che i miei servizi posso fare. Quindi devo dire prima che perdono interesse e"

perdono interesse perché si &'; re parlando di te e le cose che &'; re non è interessato a te. I dirigenti hanno bisogno di sentirlo &'; s tutto su di loro. Hanno anche bisogno di sapere che si sa esattamente quello che vogliono. Anche se si pensa di conoscere, bisogna far loro sapere che si fa. Le probabilità sono, tuttavia, è don &'; t e &'; ll perdono tutta la vostra credibilità se si perde e /o don &'; t capire completamente. Inoltre, se si ottiene il exec di aprire te &'; ll riconoscere ciò che s /egli hasn &'; t detto, non importa se s /ha dimenticato di menzionare, o doesn &'; t so su di esso, o doesn &'; t cura su di esso. Domande preparate per un'intervista vi impostare fino a rivelare tutto questo.

Se condotta con l'intenzione di conoscere la dirigente, l'esito di questa intervista fornirà un arsenale di informazioni che sarà la vostra tabella di marcia per tale presentazione che &'; re così ansiosa di uscire dalla tua bocca. Colpite il ' esecutivo &; s obiettivi e il vostro punteggio. Perdere loro e si perde

Situazione comune

Le domande sono “. You &";
Focused

La gente tende a fare domande self-serving per vedere se qualcuno è interessato a comprare o loro scelta, vale a dire, “ Periodo del tuo approvando l'acquisto software finanziario &"; Oppure, “ Che &'; s il bilancio? E 'stato approvato &"; O “ Chi &'; s la competizione &"; O “ Come possiamo aiutare con il vostro problema finanziario &";?

risultante Problema

Si impara nulla

Questi sono tutti “ &"; o “ noi &"; domande. Dirigenti don &'; t così e deviare il “ &"; domande con risposte ambigue, che si ferma la persona di vendite sui suoi passi. Così se ne va in un canto e danza sia cercando di creare un problema o pubblicizzare la versione più recente. E &'; s fastidioso per l'esecutivo, perché &'; s interamente circa l'addetto alle vendite.

Allo stesso modo di iniziare una domanda con “ Come hai intenzione di fare in bianco &"; o “ Perché stai facendo in bianco &"; sono domande sicuri di mettere l'esecutivo sulla difensiva, che essi don &'; t come. Essi deviare di nuovo dicendo: “ tutto bene. Noi &'; ll tornare a voi &";

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Quando si incontra una nuova exec o influente capo si haven &'; t visto in un istante fa si tende ad avere una routine standard? ____
2. Avete un tipico gruppo di domande si usa? ____
3. Ti senti a disagio partendo un incontro con le domande? ____
4. Ti senti sotto pressione che il exec ha limitato tempo e &'; d meglio farti presentazione in tempi brevi? ____

Punteggio: 1 + 2 + 3 + 4

5 o meno è buono; Più di 5 significa che è necessario ripensare il tuo approccio.

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