Chiedere che aumentano!

Per nove anni Jeff ha lavorato per società G come ingegnere. Volare aerei è stato il suo primo amore. Il suo lavoro è venuto in un secondo vicino posto. Le cose sono cambiate quando Jeff ha incontrato Judy. Il loro rapporto si girò di scatto serio e si sposarono

Quando Jeff e Judy sedettero a fare la pianificazione finanziaria in coppia, Judy imparato Jeff &';. S stipendio era sorprendentemente basso. Con un background di risorse umane, Judy conosceva la gamma di stipendio per Jeff &'; s tipo di lavoro, e che le sue credenziali erano vale la pena. Jeff era gravemente sottopagati.

Jeff è stato sconvolto e un po 'mortificato. Il suo atteggiamento era, “ I &'; m la fortuna di fare quello che amo e pagati per divertirsi e "!; Come Jeff ha cominciato a capire il suo valore di mercato si sentiva tradito. Se fosse stato ingannato? Se fosse stato un pazzo per anni? Era la sua compagnia sta approfittando di lui? Voleva mantenere il suo lavoro. Chiedere un aumento è stato doloroso. L'idea di chiedere un aumento del 30% era lancinante!

Con una moglie e futura famiglia che era tempo per Jeff per prestare attenzione al suo compenso. Jeff si sedette a scrivere la sua richiesta. Egli è stato inondato di rabbia, la frustrazione, la paura di sentire “ nessun aumento per voi &" ;, e, eventualmente, la prospettiva di cercare un altro lavoro. Si sentiva sleale ma chiede di essere pagato un valore di mercato equo è stato un buon affare, non slealtà. Con un braccio di ferro in corso nella sua testa, Jeff rimasto concentrato sulla conversazione che abbiano un impatto il suo futuro.

Quando si sedette con il suo capo Jeff arrivato al punto. “ Ho lavorato qui per nove anni. I miei giudizi sono sempre stati buoni con grande. I &'; ve lavorato in diversi dipartimenti e gestito ogni compito assegnato a me, con competenza. Amo il mio lavoro e sono stato molto felice di lavorare qui. Sento &'; m sottopagati e mi sto chiedendo un aumento di $ xx, xxx. Mi rendo conto che è un aumento del 32%, tuttavia, credo che è quello che il mio valore è in questo momento. So che hai bisogno di tempo per parlare con gestione superiore. Quando posso aspettarmi una risposta &";?

Jeff &'; s capo era sbalordito. Jeff stava chiedendo sette volte quello che il loro valore tipico rilancio era, eppure intuito Jeff aveva una nuova comprensione del suo valore ed era morto sul serio. Jeff non ha nuvola la sua richiesta con emozione, le accuse, o giustificazioni. Jeff non minacciava di andarsene se non ha ottenuto l'aumento. Ha dichiarato la sua posizione e ha specificato le sue esigenze

Preso alla sprovvista, il suo capo disse semplicemente, e". Ti sento. Dammi 48 ore per ottenere una risposta &"; Le prossime 48 ore erano agonizzante per Jeff e Judy. Infine, Jeff è stato chiamato in suo capo &'; ufficio. “ Dopo un attento esame siamo pronti ad offrire $ xx, xxx. Questo è un aumento del 30,5%. Sarà che il lavoro &";?

Ora Jeff era sbalordito. Lui era entusiasta di aver fatto la richiesta. “ Sì. Che funziona bene. Quando sarà start &"; era Jeff &';. risposta
s

Jeff aveva rinnovato rispetto per se stesso e le sue credenziali. Ha fatto quello che era giusto in mente per il suo futuro. Aveva creato un messaggio efficace. Parlava con parole che erano comodo per lui. Le emozioni avrebbero potuto deragliare la sua richiesta, ma Jeff era attenzione a controllare le sue dichiarazioni contro il principio unico e modificare eventuali commenti inefficaci. Messaggi negativi possono innescare la resistenza, o risentimento. Jeff piaceva conflitti e era orgoglioso del suo comportamento.

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