Convincere Il Consiglio

7 Punti in presentazioni di gruppo persuasive

Brian è più che nervoso, questo è un grosso problema! In realtà il più grande affare ad oggi per il consulente finanziario. Cammina e cerca di pensare a che cosa e come si dovrebbe presentare la sua soluzione al Consiglio di Amministrazione.

Ora Brian ha fatto parlare e presentazioni pubblico prima. Lui è tranquillo e fiducioso di fronte a un gruppo e fa qualche tipo di presentazione quasi settimanalmente.

La sfida per Brian è come si fa a convincere un gruppo di persone di ricchezza d'affari per mettere i loro milioni nella sua cura! Inoltre si dispone di diversi concorrenti in lizza per la stessa attività.

Ora non può essere facendo questo tipo di presentazione, ma lavorando con gruppi è qualcosa che ogni professionista potrebbe essere e dovrebbe essere utilizzato. Come si fa a fare la maggior parte delle opportunità?

Qui ci sono 7 punte rapide da tenere a mente quando si prepara a convincere un gruppo di … … ..

Se si riesce a padroneggiare questi 7 punti, le presentazioni saranno portando un grande ritorno.

1. La prima chiave è ciò che è il vero scopo di questa presentazione. Molte volte la preparazione è tutto informazioni e raccontare il gruppo circa la vostra offerta.

Una storia breve: Joe è chiesto di presentare al gruppo dirigente di una società Fortune 1000. Ci sono 5 altri fornitori che presentano lo stesso giorno. Come Joe si siede in sala d'attesa con gli altri fornitori che vede classifiche, prese di corrente, le squadre di 2-4 persone e si sente un po 'intimidito da ciò che vede. Dopo tutto quello che è solo e semplicemente ha un breve caso, nessun punto di forza o di grafici. Finire essere l'ultimo per presentare fa per una lunga attesa e finalmente intorno a 03:00 ottiene la sua chance. Egli entra nella sala del consiglio e saluta 5 annebbiati dirigenti dagli occhi. Gli chiedono quali attrezzature di cui ha bisogno, dove vuole il proiettore ecc

“ No, voglio solo parlare con voi capire che cosa si vuole veramente avere succedere qui. E 'bene se faccio qualche domanda &"; come Joe tira fuori un taccuino giallo e penna. I dirigenti mostrano visibilmente sollievo e rapidamente si aprono a Joe &'; s domande.

Risultati; Joe non solo ottiene il pezzo originale di affari, scopre molti altri bisogni e ottiene tutto!

Quindi il punto è questo, di solito non è del tuo prodotto o proposta o sbuffando quanto sei grande e la vostra soluzione è! Si tratta di ciò che il gruppo vuole e capisce. Si tratta di affrontare il gruppo di &'; s percezione e fornendo un genuino interesse per i loro obiettivi.

Quindi, non è su di te, è su di loro e ciò che essi percepiscono come necessario.

2. Il secondo è il “ pensiero di gruppo &"; concetto. Persuasione esperti come il dottor Hogan indicano che è più facile convincere un gruppo di quello che è una o due persone!

Chiamatela “ gruppo pensare &" ;, “ regola mob &"; o “ intelligenza cultuale &" ;; se è possibile ottenere i protagonisti di un gruppo dalla vostra parte avete il gruppo. Il resto seguirà il leader, molte volte a livello inconscio.

Qui è dove sapere chi sono le persone e chi influenza chi. Esso non può essere sempre il CEO o il Presidente! Piuttosto che ha la maggiore influenza con quella persona chiave e il resto del gruppo!

Una cautela qui, se si gioca fino a “ capo &"; troppo, sia il capo e il gruppo lo leggeranno per quello che è e chiudere giù. Che &'; s perché concentrandosi su influenzatori è un modo segreto per influenzare il capo ottiene l'intero gruppo con voi. (Covert significa nascosto alla vista, non negativo)

3. Terzo è capire il “ profilo comportamento &"; o di essere in grado di leggere in ciascuno dei membri del gruppo. Spesso usiamo il DISC per aiutare gli altri a identificare i vari comportamenti che danno un'idea di come ogni membro comunica e prende decisioni. Fidati di me, ogni membro è molto diverso se si tratta di una scheda efficace.

Un alto “ D &"; non vuole i dettagli e non vuole sentirsi dire! Mentre l'alta “ C &"; vuole ogni dettaglio per minuzia prima di iniziare il processo di decisione. L'alto “ S &"; è preoccupato per tutti gli altri e tende a diffidare naturalmente nuove idee. Così l'alto “ &"; vuole prendere in consegna la riunione e influenzare tutti gli altri.

Fate vedere che cosa accadrà se si arriva in un incontro sputa tutti i fatti e le cifre dal vostro reparto contabilità ed avere una stanza piena di alto “ D &"; tipi?

Fate il vostro lavoro casa e imparare a leggere i segni di comportamento!

4. Un quarto tattica è il “ nemico &" comune; approccio. Questo deve essere sottile e occulto o &'; ll girare la maggior parte fuori. Questo è molto potente in “ pensiero di gruppo &"; come si può unire avvisi in una causa comune.

Alcuni esempi sono come Hitler gli ebrei come i nemici, gli stati del Nord demonizzati del Sud durante la guerra civile, la demonizza all'estrema sinistra il presidente Bush a oggi &'; s nell'arena politica. Questi creano un nemico comune nella mente gruppi e vengono insieme nonostante le differenze.

Se si riesce a trovare un nemico comune il gruppo acquista in e la vostra soluzione assume questo nemico, si dispone di una potente forza emotiva lavorando per voi.

Alcuni nemici comuni potrebbero essere l'IRS, il governo, la concorrenza, la produttività e anche il tempo. Anche in questo caso, non si tratta di te, e' s su di loro!

5. Il quinto strumento è forse il più potente e può essere il più impegnativo. &Ldquo; persuasiva Story &"; è molto più di una semplice storia; esso prende tutte le precedenti 4 elementi e li combina in una storia propositivo che impegna segretamente il gruppo emotivamente!

Questo può essere umori, riflessivo o anche storia deprimente, ma ha uno scopo specifico nel modo in cui persuade. Gli individui possono riguardare il personaggio nella storia, in relazione alla sfida le esperienze dei personaggi e vedere come la soluzione personaggi per superare la sfida si adatta la vostra soluzione.

Sì, questo sta andando a prendere la pratica e di gran lunga più input di questo articolo. Se si esamina più acquistati altoparlanti li troverete utilizzando la storia convincente durante le loro presentazioni. Potrei suggerire rivedere alcuni dei nostri articoli precedenti sul tema.

6. Venendo numero sei è la comprensione e l'uso della prossemica. Questo è lo studio e l'utilizzo dello spazio e oggetti all'interno di una stanza. Come una camera è impostato e utilizzato può influenzare notevolmente come un gruppo risponde a un presentatore.

Mi creda, ho sperimentato questo in modo molto negativo. Ho preso su di me per modificare la stanza per alcuni esercizi di gruppo molto specifiche in un programma di formazione. In passato non c'è mai stato un problema e il gruppo è venuto molto rapidamente. Ma, io avevo modificato la prossemica e finito con un linciaggio, mi linciaggio. Cercando di recuperare da questo stato come scalano il monte Everest in sandali, pantaloncini e usando un tagliatore unghia. Credetemi, sono diventato molto consapevole delle dinamiche in una configurazione stanza.

Anche questo sta andando prendere più di questo articolo per coprire. La chiave è, a organizzare la stanza in modo da poter controllare il gruppo &'; s movimenti e osservare le reazioni dei giocatori chiave e le interazioni durante la presentazione. In questo modo è possibile modificare la presentazione o la stanza dinamica a seconda delle necessità.

7. Numero 7 è un concetto di prossemica in genere si può controllare. Questa è la vostra posizione palco. Dr. Hogan ha fatto numerosi studi su questo con lo stesso risultato.

La base è che le persone tendono a come meglio gli altri quando sono al loro fianco destro e visti dall'occhio destro. Quando si è su “ stadio &"; e in grado di muoversi è possibile utilizzare questo a vostro vantaggio. Scegliere 3 punti sul palco; uno sul vostro lato sinistra, al centro della scena e la tua destra. Qualsiasi notizia negativa o cattiva viene dato sulla destra (il pubblico di sinistra), informazioni neutre o statistica è fatto il centro della scena e la buona notizia, soluzioni, ecc sono date a sinistra (il pubblico a destra). Segretamente il pubblico prende il negativo ancora più intensamente mentre la soluzione e si piaceva ancora di più. Prova, statisticamente questo ha dimostrato di avere un effetto misurabile.

Se si investe il tempo per pianificare e mettere in atto questi 7 concetti nella presentazione sala consiglio che vi darà un vantaggio rispetto alla concorrenza. Credetemi, questo viene da professionisti che ottenere 50.000 $ un discorso e si richiede di nuovo!

Per ulteriori informazioni su questo e altri concetti di persuasione scoprire i siti web a www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

fino alla prossima settimana, continuare a spingere la busta!

Harlan Goerger

© Harlan Goerger, 1-08
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