Mentalità positivi sono di vitale importanza per il successo delle vendite

Senza una mentalità positiva, ogni persona accusata di beni e servizi che vendono è condannato fin dall'inizio. Questo include non solo i piccoli imprenditori, ma anche venditori professionali.

La maggior parte delle persone che lavorano nelle vendite hanno avuto una formazione di qualche tipo per insegnare loro come vendere. Imparano cose come il modo per avvicinare i clienti, quali domande porre loro e come chiudere una vendita. Questo è prezioso e la formazione essenziale, ma manca un aspetto fondamentale del successo – la mentalità del venditore.

Una delle prime cose che i venditori sono insegnate è come impostare gli obiettivi di vendita. Quello che non viene insegnato è come cambiare i loro pensieri, convinzioni e aspettative per essere in linea con quello che vogliono raggiungere. Senza la mentalità giusta, raggiungere il nostro massimo potenziale per il successo è irraggiungibile.

Molti imprenditori e professionisti di vendita hanno una certa riluttanza a effettuare chiamate a freddo. La ragione di questo è diverso da persona a persona, ma &'; s comunemente una paura del rifiuto. La maggior parte di noi sono stati respinti in passato e quando la persona sul capo del telefono ci rifiuta essa innesca tutti quei vecchi eventi, aggravando la sensazione respinta. Tale effetto composta di rifiuti del passato è così forte che abbiamo poi aspettiamo che la persona accanto a noi anche rifiutare.

Un imprenditore ho lavorato con quasi mai chiamato le sue prospettive. Come ditta individuale questo è stato comprometta gravemente la sua attività. Nel suo caso esso wasn &'; ta paura del rifiuto, ma la convinzione subconscia che lei wasn &'; t abbastanza buono. Quando era un bambino una situazione familiare creato questa convinzione, che è stato sepolto nel suo subconscio.

Il solo pensiero di fare una chiamata potrebbe innescare questo, facendole credere la prospettiva avrebbe trovata carente. Era generalmente una persona positiva e motivata, ma la mente subconscia è di gran lunga più potente della mente cosciente e ci può fermare nelle nostre piste. Il cambiamento nella sua pratica di business dopo essere stato eliminato di questa credenza era immediato e profondo, come ha poi previsto le prospettive di trovare la sua degna.

Molte aziende stanno assumendo esperti che lavorano con la mente del loro team di vendita in modo efficace aumentare le prestazioni di business. Un esercizio che spesso danno per i venditori è quello di sedersi per un momento, prima di effettuare la chiamata e immaginare nella loro mente il modo in cui vogliono andare. Essi visualizzare la prospettiva felicemente accettando di un incontro faccia a faccia o acquistare il prodotto direttamente. Allora ottengo loro di immaginare la sensazione di piacere e di eccitazione quando ottengono spegnere il telefono. Spesso le nostre aspettative creano la nostra realtà, quindi abbiamo bisogno di massimizzare le nostre aspettative

&';. S importante sapere ciò che si vuole raggiungere e di aspettarsi il successo. Purtroppo la maggior parte delle persone don &'; t hanno abbastanza grandi aspettative di se stessi o di quello che possono ottenere. Lavorare con un esperto di mente può rimuovere quelle zone di comfort e di aumentare le aspettative. Come noi cambiamo le nostre menti, cambiamo le nostre vite Hotel  .;