Come un piano di transizione aziendale migliora la vostra attività di vendita

Un piano di transizione che permette il proprietario a vendere l'azienda per il prezzo più alto possibile nel più breve lasso di tempo per l'acquirente più qualificato è generalmente cima alla lista dei desideri per la maggior parte dei proprietari di imprese. Perché il proprietario vive e respira il loro business diventano emotivamente legata ai propri clienti, dipendenti, fornitori e altri partner commerciali come il business è un riflesso di quello che sono.

Decidere di vendere l'attività e trasferirsi in un nuovo ruolo è molto più complicata di quanto la maggior parte dei proprietari di imprese si rendono conto. Certo, si può iniziare mettendo il business sul mercato e vedere cosa succede, ma che &'; s non una buona strategia. Se clienti, fornitori, concorrenti o altri trovano fuori, può danneggiare gravemente il business.

Allora, dove si avvia il proprietario? E &'; s il mio suggerimento che uno dei luoghi di partenza è con un piano di transizione. Un piano di transizione, al suo livello più semplice, è un tentativo di definire le esigenze del l'imprenditore e poi passare sistematicamente al loro risultato desiderato. E non sto parlando solo l'effettivo processo di vendere l'azienda. Vorrei suggerire il proprietario tornare a un certo livello più fondamentale e capire il motivo per cui stanno vendendo, cosa sperano di raggiungere e probabilmente più importante di tutti, che cosa stanno pensando di trasferirsi a loro e sono entusiasta. Se non sono entusiasti, è probabile che faranno tutto il lavoro per ottenere il business pronti per la vendita, pubblicizzare e commercializzare il business, qualificare gli acquirenti, negoziare un accordo, fare tutto di due diligence, si preparano a chiudere escrow e poi cambiare idea, perché preferirebbero continuare a possedere e gestire il business che giocare round infinito di golf o diventare un full-time baby sitter che ha cura dei nipotini, ecc

Che cosa dovrebbe essere incluso nel piano di transizione? Le domande e le risposte possono essere infinite. E &'; s ciò che ha senso per il proprietario e la loro situazione specifica. Alcune idee di esempio sono i seguenti:

• Perché il proprietario vuole passare la proprietà del business Hotel • Ci sono dei candidati idonei e se sì, perché? (La risposta potrebbe essere la famiglia o un dipendente di corrente o di un concorrente locale più grande o …) Hotel • Se no, perché no? (È l'industria il business è in estinzione, ci sono le nuove tecnologie che vengono che rendono questo business dietro i tempi, ecc)
• Ci sono delle specificità che impedirebbero la transizione di business che devono essere rimossi
• Che cosa è effettivamente la transizione Hotel • È il proprietario del business è il business o una patrimoniale indipendente che sarebbe interessante per un acquirente Hotel • Come coinvolti giorno per giorno è l'attuale proprietario e se sono pesantemente coinvolti, sono processi e procedure scritte che aiuterebbe un nuovo proprietario e incoraggiarli a correre il rischio di acquistare il business Hotel • Qual è il proprietario &'; s situazione finanziaria? Cioè, può permettersi di andare in pensione Hotel • Fa il proprietario contare su un reddito settimanale o mensile da parte delle imprese che, se fermato perché proprio non è più il business che ancora riescono a sopravvivere Hotel • Qual è l'attuale proprietario di transizione?

Non c'è carenza di domande da porre. La cosa importante è quello di porre le domande e tenerli a chiedere fino a che non sono tutti hanno risposto o il suo chiaro quali sono i prossimi passi devono essere. L'obiettivo di costruire un piano di transizione è quello di aiutare chiaramente il padrone arrivare a una decisione che ha perfettamente senso per loro e disporre del potere di qualsiasi azione che prendono Hotel  .;