Come per entusiasmare un team di vendita che non è regolare sul Commissione

Qual è il modo migliore per motivare un team di vendita senza fare affidamento su commissione come la ragione per scatenare il meglio di loro ???

Vendite è una di queste carriere professionali che la gente si diverte soprattutto perché don &'; t vengono pagati in una correzione del libro paga, ma sulla base di commissioni. Tuttavia, ci sono ancora aziende là fuori che fanno compromessi sul dare addetti alle vendite l'alternativa di entrambi di essere su un libro paga o di essere su una commissione. Il vantaggio di essere in commissione è che non esiste un massimale come di quello che si può fare. In altre parole, quando si sono pagati su commissione si capisce che il vostro stipendio dipende da voi. Il più duro e più intelligente di lavorare e concludere le trattative, più alto è il vostro stipendio. Detto questo, se il denaro può essere ciò che motiva il personale di vendita che lavorano su commissione, che cosa allora potrebbe motivare un team di vendita che non si basano su commissione

1-LA ASSUNZIONE -?

La soluzione a questo problema inizia con il reclutamento. I &'; ve lavorato in forza di vendita costruire gli ultimi sette anni della mia carriera professionale e quella legge inconfutabile che ho notato è che le persone lavorino os performance correlata alla costituzione che sono stati assunti in azienda. A volte, il team di affitto è quella che rovinare i neo-assunti. Non importa quanto perfetto il candidato potrebbe essere per la posizione, il processo di reclutamento shouldn &'; t essere facile come entrare in un salone per le feste. Come si assumono persone è necessario al profilo e reclutare persone che hanno le giuste motivazioni e far fronte con il modello di business. L'altro punto qui, specialmente nel caso di venditori è quello di capire le vendite è un lavoro umano e quindi i venditori si lavora con come li recluta bisogno di essere legato a voi. Ci dovrebbe essere una sorta di reclutamento credo che indica i punti di accordi tra il Direttore Commerciale e la squadra. Punto quali: io sarò sempre con te livello, Io non ti chiedo di fare qualcosa che non sarò in grado o disposti a fare, sarò franco e trasparente per l'utente, terrò io stesso affidabile e responsabile. Quando la persona di vendite è assunto e ha convenuto su questo reclutamento credo, che sarà già limitare la possibilità di colui che si deludendo o no dare il suo meglio. L'ultima cosa che quando si genera il team di vendita è quello di essere sicuri di far capire loro l'azienda &'; s visione e missione. Questo è più sulla leadership. La gente non si può seguire dove don &'; t andare, come puoi &'; la t si aspettano da parte di persone quello che non si riesce a fare da soli. Quindi, come assumete nuovo membro del team di vendita, assicuratevi di vendere il valore dietro il compito di fare, la missione e la visione della società e rendere l'affare esso. Don &'; t Commettere fallo su te stesso, il denaro sarà raramente ciò li motiverà così don;. T rifiuti parlando di soldi pensando che perché li metti su un libro paga di duemila dollari a settimana poi si esibiranno ugualmente

2-sfidarli -

La gente ama essere messa in discussione. Sfidare qualcuno significa sostanzialmente a spingerlo a raggiungere il suo potenziale personale top. E &'; s per prendere la persona da cui la persona è al punto in cui la persona può in definitiva essere. Quando si sfida la persona di vendite, quello che si vuole evitare è quello di diventare un scettici. Assicurarsi sempre che sono percepiti come un motivatore, un leader, qualcuno che gli piacerebbe fare orgoglioso, qualcuno che lui doesn &'; t di delusione. Ora, capire per questo caso particolare, che la persona di vendite potrebbe non importa per vincere la sfida o meno dal momento che non viene pagato su commissione. In modo da avere a vendergli la sfida e allegare alcuni sentimenti emotivi ad esso. In una conferenza personale con il team di vendita rendono ciascuno di loro pensano del perché il piacerebbe vincere la sfida. Anche in questo caso, le imprese è umano e gli esseri umani sono guidati e influenzati dalle loro emozioni. Alla fine della giornata, e' s emozioni e le risposte a “ PERCHE &"; . che motivare e creare un ardente desiderio per le persone a liberare la loro potere all'interno
OBIETTIVI

3-SET E DARE RISPOSTE -

L'American Society for Training and Development ha un grande libro chiamato, “ Formazione Ain &';. t Performance &"; In essa, gli autori citano numerosi studi che dimostrano il fallimento del lavoro è molto spesso attribuito a due cose: la mancanza di obiettivi chiari, e la mancanza di feedback costante se il lavoratore sta colpendo quelli. Perché il suo stipendio non è legato alle attività che porta a, il venditore potrebbe sentire come essere in una zona di comfort di non dover lavorare troppo. Quindi, ciò che si vuole fare qui è dopo hanno accettato la sfida, si vuole lavorare con loro su come impostare obiettivi e impegnarsi per raggiungerli. Come li avete fissare obiettivi e avere questi obiettivi svalutate, dovete assolutamente fare ciò che avete promesso sul credo di reclutamento che è quello di livellare con loro. A livello con un venditore in pratica significa dare una valutazione, encomi e raccomandazioni. Quando lo fa, il team di vendita a capire che si cura e che sarà lusingare la loro autostima

4 RICONOSCIMENTI e apprezzamento -.

Ancora una volta, credo che possiamo essere d'accordo che la gente di vendite sono esseri umani e come ogni altro essere umano cercano un modo per prosperare mentalmente, socialmente e finanziariamente. Il motivo per cui abbiamo dato la gente di vendite commissione è perché il sistema di ricompensa obiettivo, il feedback è così facile da definire. Eppure, in quel caso, l'hanno già la parte finanziaria coperto. Così che cosa i Sales Manager devono fare è quello di sviluppare un qualche tipo di riconoscimenti pubblici e apprezzamenti per ogni tipo di successi del team di vendita. Oggi sappiamo che il denaro non è la prima cosa che spinge o motiva le persone. In realtà il denaro si frappone tra il 5 al 7 posizione, la prima posizione è il riconoscimento e l'apprezzamento. Il riconoscimento può essere qualsiasi tipo di sistema di ricompensa, come bonus, carte GIST, biglietti per eventi speciali, cena VIP con il CEO, l'uomo del Mese …

&'; s vero, a differenza di altre professioni, quando le persone di vendita Non sono pagati su commissione, strategie specifiche devono essere messi in atto per entusiasmare loro e assicurarsi che il via sempre extra-miglio. Tuttavia, i dirigenti e manager sono i responsabili per mettere il sistema adeguato di giusto posto proprio all'inizio del reclutamento Hotel  .;