Allenatori, Raise Your tasse - 3 motivi critici per aumentare il reddito

Possedere un business coaching può essere molto gratificante e redditizio. Purtroppo, troppi allenatori trasformare le loro attività in mal di testa in lotta. Uno dei componenti chiave per essere un allenatore di successo è sapere che cosa far pagare e come ottenerlo.

Ci sono molti allenatori di talento là fuori che sono costantemente sottovalutando i loro servizi e di fronte alla brutta realtà di andare fuori mercato . Non mi importa se sei un business, executive, famiglia, relazioni, la vita, o qualsiasi altro stile di allenatore-è necessario prendere un buon difficile guardare ciò che si ricarica prima che sia troppo tardi e si è costretti trovare un altro modo per guadagnarsi da vivere.

Aumentare le tue spese, non solo aiuta a rendere più prospera e soddisfatte, si può contribuire a rendere i vostri clienti più prospera e soddisfatte.

Ho identificato tre motivi di critica perché si dovrebbe alzare le tasse di coaching.

1. I vostri clienti potranno ottenere più valore dai loro relazione di coaching con voi.

valore percepito è un concetto potente. E 'stato radicata nelle nostre teste che si ottiene quello che si paga. Carica troppo poco per un servizio prezioso, come il coaching è una situazione lose /lose per il cliente e l'allenatore. Qui ci sono solo alcuni motivi per cui i vostri clienti stanno perdendo:

Hanno un basso valore percepito della
relazione di coaching

Saranno "passare con i movimenti" perché non sono veramente investiti

Si può venire a loro sessioni con il
energia sbagliato

Essi non possono utilizzare i "doni" che il coaching ha da offrire

Ecco un esempio di come funziona, quello che ho io stesso sperimentato. Di recente ho incontrato un allenatore che stava avendo problemi di business. Voleva iniziare a sfornare una newsletter e ottenere il suo sito web attivo e funzionante, ma non sapeva da dove cominciare. Mentre stavo attraversando il mio programma di certificazione di coaching, ho notato molti allenatori stavano avendo un momento difficile ottenere le basi del loro attività costituite, così ho scritto l'e-book "Dalla Pigro a Loaded: Business Success Blueprint per Allenatori e consulenti"

Perché lei non sapeva da dove cominciare, volevo aiutare questo particolare allenatore fuori, così le ho mandato l'e-book gratis. Aveva tutte le risposte ai suoi problemi e ho pensato che stavo facendo un favore, non la sua carica per il libro. Un paio di settimane più tardi ha chiamato e ha detto che stava avendo problemi a far sua newsletter iniziato. Ho chiesto se ha letto l'e-book e lei ha detto che non aveva, e non ero nemmeno sicuro dove trovarlo sul suo computer così le ho mandato un'altra copia. Due settimane dopo, la stessa cosa è successa. Non sto scherzando! Non potevo credere alle mie orecchie. Lei mi chiedeva domande circa gli stessi identici problemi e ancora una volta ho chiesto se avesse letto l'e-book e di nuovo la risposta è stata "no".

Sono pronto a scommettere dollari per ciambelle che se avesse pagato $ 500 per il libro che vendo per soli $ 49 avrebbe ottenuto migliaia di dollari di informazioni fuori di esso. Questo è il modo in cui la maggior parte degli esseri umani operano. Se non si paga per esso o se viene troppo a buon mercato, non deve essere molto prezioso. Le informazioni non devono essere diverso, ma i clienti ricevono le informazioni sulle completamente differenti livelli.

2. Sarà percepito come un allenatore più alta potenza.

Aumentare le vostre tasse è uno dei modi più veloci per essere percepito come un esperto nel suo campo. Affrontiamolo. Non vuoi mai i vostri clienti in giro dicendo: "Sì, il mio allenatore è davvero a buon mercato." Ho avuto una conversazione con un allenatore, l'altro giorno che ha problemi a raccogliere nuovi clienti e lei è stressato perché i client lei ha sta guidando la sua folle.

Questo allenatore pensato che ero pazzo quando ho detto lei che l'ultima cosa che deve fare è abbassare la tasse per raccogliere nuovi clienti. Ho spiegato a lei che tutto quello che farà è svalutare il suo servizio (che riflette sull'intera industria coaching) ed i clienti che lei non attraggono sottolineerà la sua ancora di più di quelli che lei sta lavorando con attualmente.

Vuoi prendere in considerazione l'assunzione di un allenatore che è stato solo pagare $ 50 al mese? Probabilmente no. Eppure, quando si vede un allenatore che ha pagare $ 1000 al mese e oltre, probabilmente pensate che sono un esperto e siete ansiosi di saperne di più su di loro. Per tutti gli effetti questo potrebbe essere lo stesso allenatore, ma ora avete una completamente diversa percezione di loro.

Quindi, come vuoi essere percepito?

3. Si vuole differenziarsi da vostri coetanei.

Aumentare le vostre tasse è un modo fantastico e divertente per distinguersi dalla "concorrenza". Non riesco a pensare a niente di più eccitante di fare più soldi e abbassando la pressione del sangue, allo stesso tempo. ;-)

Quando si carica lo stesso come tutti i vostri coetanei, si potrebbe anche solo avere il tuo nome gettato in un cappello con i nomi di tutti gli altri allenatori, e le vostre prospettive solo raggiungere per vedere che raccolgono. Si fondono in pieno con tutti gli altri. Per essere un allenatore di successo che non si desidera per integrarsi. Si vuole essere notato.

Quando le prospettive vedono che non si sta caricando la "stessa vecchia stessa vecchia," avviso prenderanno. Inizieranno pensare di avere qualcosa che gli altri allenatori non lo fanno e che possono ottenere più valore il loro rapporto con voi. . E se questo è ciò in cui credono, allora questo è esattamente ciò che accadrà

Qui ci sono alcune idee a cui pensare:.

Datevi il permesso di alzare le tasse

Riconoscere che i vostri clienti sono OK con esso e sarà, infatti, beneficio.

Superare le barriere emotive che impediscono di creare una pratica di coaching prospero.

Diventa agio con comunicare le vostre nuove tariffe.

Ulteriori informazioni su come mantenere i vostri clienti esistenti quando alzando le tasse.

Anche se può prendere un po 'di tempo per cambiare il modo di guardare alla vostra struttura delle commissioni, è sicuramente da prendere in considerazione ora invece di più tardi . Il fatto è, non stai facendo voi stessi o ai vostri clienti un favore non carica quello che vali. Offrendo uno "sconto" o "in attesa fino a quando è stabilito il cliente" per pagare quello che ti meriti, sei de-valorizzare l'importante lavoro che fate. Invece, si consideri il valore che fornite ai vostri clienti e pensare a come è possibile creare una struttura tariffaria che funziona non solo per voi e il vostro cliente, ma avvantaggia il di voi due Hotel  .;