Tell Me a Story (ma non credo Your Own Fairy Tales)

Campaign Trail lezioni per amministratori delegati, i proprietari e gli investitori

Per Raz Silberman

“ Al diavolo con i fatti! Abbiamo bisogno di storie &";!
Ken Kesey, autore, Qualcuno volò sul del cuculo &'; s Nest

I giornalisti, blogger, esperti e altre elettorali “ infatti dama &"; stanno contando quello che sembra un numero record di bugie, mezze verità e travisamenti di quest'anno &';. s campagna presidenziale

Ezra Klein, uno scrittore per il Washington Post, pettinato il testo di Paul Ryan &'; s discorso al la convention nazionale repubblicana e ha detto che tutti, ma due del vice-presidente designato &'; s dichiarazioni erano false. . E il presidente Obama è accusato di mentire su quasi tutto - il suo record, le sue intenzioni e il costo della moglie &'; s vestito

Tutto questo fatto controllo fa per intrattenere la copertura delle elezioni, ma oscura un fatto importante: Bugie aiutare i politici vincere le elezioni – fintanto che sono avvolti in una storia avvincente.

I candidati presidenziali possono rendere l'occasionale (o frequente) errore nelle osservazioni estemporanee. Ma hanno l'intelligenza e le risorse per controllare, doppio controllo e triplo controllare ogni dichiarazione che fanno in un discorso preparato. Quindi, se si e' re oscurare o semplicemente ignorando la verità, lo fanno per una buona ragione

La gente compra storie, non di fatti o attributi o tecnologie.. I politici dicono qualunque storia ritengono che i loro elettori troveranno più convincente e regolare i fatti di abbinarlo

Dillo a un avvincente – e True - Story

Ora, don &'; t supporto ruotando i fatti per abbinare la vostra storia nel mondo degli affari o dovunque. Ma c'è qualcosa di valore da imparare dalla campagna presidenziale 2012: Se si vuole vincere nel mondo degli affari, è necessario dire ai vostri clienti un eccitante, storia d'ispirazione del tuo prodotto o servizio. Sostieni la tua storia con i fatti, ma don &';. T iniziano con loro

I fatti su un computer, per esempio, l'interesse quasi nessuno ma le persone che progettare, costruire, programmare e ripararli. La gente compra i computer che credono darà loro un lieto fine per una storia – un business di successo, un romanzo bestseller o il compagno perfetto. Informazioni su gigabyte, velocità del processore e la risoluzione dello schermo può contribuire a vendere la storia, ma, di per sé, ha vinto &'; t vendere un computer

“. Le storie sono come pensiamo, &"; dice il Dott Pamela Rutledge, direttore del Media Psychology Research Center. “ Sono come facciamo senso della vita. Li chiamano schemi, script, mappe cognitive, modelli mentali, metafore o narrazioni. Le storie sono come spieghiamo come funzionano le cose, il modo in cui prendere decisioni, come giustifichiamo le nostre decisioni, come possiamo convincere gli altri, come capiamo il nostro posto nel mondo, cassa nostre identità, e definire e insegnare i valori sociali e".

Quando compriamo qualcosa o votare per qualcuno, vogliamo stare bene su quello che &'; re facendo. Vogliamo sentire che le nostre azioni ci si avvicinano ai nostri obiettivi. Ma vogliamo anche credere che facciamo le nostre decisioni basate sulla logica e informazioni oggettive. Cerchiamo fatti, o quelli che sembrano essere fatti, per supportare la nostra visione

Se ci piace la storia, troviamo i fatti che si adattano la sceneggiatura e ignorano quelli che don &';. T. I politici lo sanno. E si dovrebbe, anche.

Amore Ora, Imparare tardi

Mi piace pensare a me stesso come, ragazzo infatti guidato intelligente. E quando faccio un acquisto importante – una macchina, ad esempio – I check out le specifiche, le recensioni e le relazioni di esperti prima di consegno il mio denaro. Ma faccio questo dopo che ho &'; ve già optato per uno o due modelli. Ho trovato una macchina nella mia fascia di prezzo che sembra e spinge molto e poi cerco fatti per sostenere la mia opinione. . Mi innamoro prima, fare i compiti secondo

Allo stesso modo, Mandalay Spettacolo CEO Peter Guber, si innamorò di una storia Magic Johnson gli ha parlato di un paese straniero con una grande popolazione di giovani che &'; d spendere un sacco di soldi per biglietti per il cinema, se qualcuno costruito cinema nei loro quartieri. Quando Johnson ha detto Guber circa il “ &" paese straniero; – South Central Los Angeles - Guber ha acquistato l'idea di finanziare cinema nei quartieri neri. Certo, ha fatto due diligence prima di investire. Ma prima ha comprato Johnson &';. Storia
s

Migliorare la vostra abilità di Narrazione

Quando ci si avvicina ai vostri clienti o potenziali clienti, raccontano loro una storia. Don &'; la t li vendono caratteristiche o dettagli tecnici. Dite loro una storia su come si farà la loro vita migliore, più emozionante. Dite loro che possono fare più soldi o avere più divertimento con i vostri prodotti o servizi. Dite loro, se è sinceramente possibile, che l'acquisto di quello che offrite può migliorarne l'aspetto, si sentono meglio e tariffa meglio con il sesso opposto

Poi supportare la storia, la visione che &';. Hai creato, con alcuni fatti .

Se la storia è buona e abbastanza eccitante sarete sorpresi da quanto molti dei vostri clienti metterà solo una piccola enfasi sui fatti. A volte &'; ll venire con motivi che Hadn &';. T pensiero di comprare da voi

Storyteller Attenzione

narrazione Abile è fondamentale per il vostro successo. Scrivi una storia per il vostro business e dire spesso ai vostri clienti e al mercato.

Ma don &'; t raccontano le storie a te stesso. Don &'; t credere troppo nelle storie si raccontano il mondo. All'interno della vostra azienda, credono nei fatti.

Storie vendere prodotti e servizi. Fatti costruiscono e li sostengono Hotel  .;