Sapere cosa i vostri prospetti Pensate Durante Lead Generation

Una generazione di lead e campagna impostazione appuntamento avrà successo solo se si sa esattamente che cosa si dovrebbe dire a vostre prospettive di business. Questo fa la differenza quando si è intenti a generare B2B qualificato conduce
. Provate a immaginare: la vostra prospettiva sta dicendo una cosa, e poi si stanno proponendo un'altra. È che non è un enorme discrepanza? Se si vuole essere sicuri di ottenere buoni opportunità di vendita, è davvero di entrare nella mente dei tuoi clienti potenziali. Come operano i loro affari? Quali sono le loro preoccupazioni? Possono risolvere questi problemi da soli? La vostra azienda è rispondere alle loro esigenze? Conoscere ciò che è dentro le tue prospettive &'; mente gioca un ruolo cruciale. Quindi, come si farà questo?

Per cominciare, è necessario fare le domande giuste.
Esecuzione di un campagna di lead generation
non è solo chiedendo il nome , indirizzo e numeri di contatto di potenziali clienti. E 'anche il momento in cui si arriva a conoscere meglio le vostre prospettive. Questo è dove si chiede loro domande pertinenti, le cui risposte determinerà la loro vitalità per il vostro business. Quindi devi imbarcazioni vostre domande bene al fine di ottenere le migliori risposte, per non parlare di evitare ambiguità.

In secondo luogo,
è necessario imparare a rilassarsi. L'ascolto è un'attività molto passiva, dove godersi le informazioni che vengono trasmesso a voi da vostre prospettive. Non si può fare che se si è costantemente in movimento, o teso. Quando si è in una chiamata regolazione di appuntamento, osservare i vostri movimenti fisici. Sei rilassato, tranquillo in mente, respirare correttamente? Questi piccoli dettagli possono aiutarti a essere un ascoltatore più efficace.

In terzo luogo,
bisogna svuotare la testa. Ricordate, si sta ascoltando le nuove informazioni. Questo significa che dovete farla finita con quel dialogo interno a te, dove si riempie automaticamente o anticipare gli spazi vuoti in una prospettiva &'; s descrizione delle loro attività o problemi che sta di fronte. Un sacco di telemarketing, e anche altri venditori, sono colpevoli di questa abitudine frustrante. Non solo non imparare nulla, si potrebbe finire per offrire una soluzione di business che non funziona con le prospettive a tutti.

Avanti,
prendere sempre tempo per pensare. Contrariamente a ciò che gli esperti hanno da dire (e come numerosi questi cosiddetti esperti sono), non rispondendo immediatamente durante la chiamata di telemarketing non è un segno di lentezza o di stupidità. Piuttosto, questo è il periodo in cui si deve prendere in considerazione tutto ciò che le prospettive hanno detto. In questo modo, si può trovare con una buona risposta alla loro preoccupazione. Hai solo bisogno di informarli che si stanno prendendo in considerazione quello che hanno detto con attenzione. Essi saranno effettivamente apprezzare.

Infine,
affrontare le questioni sollevate. Una volta che avete capito ciò che è necessario, ora è il momento per voi di proporre una soluzione di lavoro. Tornate ai vostri prospetti, dire loro ciò che si pensa avranno bisogno, e concentrarsi su come la vostra soluzione può rendere la vita più facile. Concentrarsi maggiormente sui benefici, non le caratteristiche, dal momento che questo è ciò che le prospettive sono dopo

Fate questo, e sarete più efficace nel vostro generazione di lead e campagna impostazione appuntamento Hotel  ..;