Modi per raggiungere i vostri obiettivi - Mai dare per scontato

stavo mangiando il mio pranzo oggi e ho ricevuto una telefonata che ha ribadito una lezione vitale in termini di modi per raggiungere i vostri obiettivi. Lavorare in vendita può essere una sfida, questo è sicuro! E 'sempre interessante ricevere effettivamente una telefonata di vendita, soprattutto quando si lavora nella professione di vendita e avere i propri obiettivi per le vendite!

La chiamata proveniva da una banca e il rappresentante di vendita da parte della banca si è presentato. Mi piace ricevere queste chiamate perché mi offre una panoramica del modo in cui le altre aziende cercano di raggiungere i loro obiettivi per le vendite. E 'un buon modo per ottenere un confronto di quello che stai facendo bene, ma ancora più importante, quello che si sta facendo male! Modi per raggiungere i vostri obiettivi può essere fatto nel modo più facile e nel modo più duro!
La cosa divertente di questo chiamata era che ho ricevuto una chiamata simile a questo 6 mesi fa, quindi sapevo cosa stava per succedere! Alcune persone hanno la propria agenda ed è sicuro di dire che non ascoltano. Ci sono alcuni modi per raggiungere i vostri obiettivi, non ascoltare può essere complicare o distruggere i vostri risultati! Questo non è mai una buona cosa per i vostri obiettivi da raggiungere nella vita. Io in realtà uso a pensare che si trattava di un cliché, si sa "si dovrebbe ascoltare di più se si vuole raggiungere i tuoi obiettivi per le vendite". La verità è che non ascoltare mezzi cadiamo in una trappola terribile di "assumere".

Avete sentito il famoso detto "mai assumere, si fa un culo da U e ME". È un po 'un vecchietto, ma un goodie. Uno dei numero uno modi per raggiungere i vostri obiettivi, nella mia esperienza è di non assumere! Comunque, tornando alla storia. Quindi questo rappresentante mi ha chiamato dalla banca e continuava a parlare e parlare e parlare. Aveva un ordine del giorno, che doveva vendermi qualche tipo di assicurazione. Stava leggendo un passo di vendite 10-15 minuti. Questa non è una parola di una bugia. Io ero dall'altra parte del telefono e non potevo credere questo ragazzo. Qui ci sono solo alcuni dei suoi errori (notare queste giù in quanto non sono modi per raggiungere i vostri obiettivi!):

Ha assunto che non ero occupato (non ha chiesto)
Ha assunto io ha avuto un budget per questo assicurazioni in Pensò che fosse una priorità per me
Egli assunse che ero un residente australiano ..... uno dei requisiti di qualificazione per l'assicurazione in primo luogo!

Il ragazzo era chiaramente troppo concentrato sui suoi obiettivi per le vendite! Egli non è un buon esempio di come impostare obiettivi di vita. Non dobbiamo mai pensare. Con il tempo ha finito la chiamata, si presume che aveva la vendita. Ho detto "Lo sai che io non sono un diritto di Resident australiano?" ....... Ci fu un silenzio di tomba, era quasi come ha riattaccato! "Oh ....", ha detto, "no non sapeva che, purtroppo, non si qualificano per l'assicurazione, mi dispiace tanto per occupare il vostro tempo ". Con questo, ha rapidamente riattaccato il telefono. Sapeva solo che non ha perso 20-30 minuti del suo tempo, che non potrà mai tornare indietro. Assumendo, ha ferito i suoi obiettivi per le vendite.
Ora io sono stato vittima di questo troppe volte per il mio gradimento. Francamente la sua imbarazzante e ora so che l'assunzione non è uno dei modi per raggiungere i vostri obiettivi! Fa male i vostri obiettivi da raggiungere nella vita! Così, quando la stessa chiamata è stata messa attraverso a me oggi, ho subito detto "Io non sono un residente australiano, quindi sono impaurito che non posso aiutare". Il rappresentante sapeva che aveva appena salvato se stesso 30 minuti di tempo che altrimenti sarebbe sprecato.

E 'OK per commettere errori come "assumendo" cose, ma la sua non è OK per non imparare da loro. Dobbiamo convalidare tutto ciò che facciamo in modo che impariamo le lezioni lungo la strada ed evitare di ripetere gli stessi errori. Questo è uno dei modi migliori per raggiungere i vostri obiettivi, per non ripetere gli stessi errori più e più volte. Qualcuno una volta mi ha detto che questa è la definizione di follia.

Quali ipotesi avete fatto e quali lezioni avete imparato da questi presupposti? Sono ansioso di sentire i vostri commenti ....
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