Vendere un aumento dei prezzi: C'è un buon momento

Quando è il momento migliore per vendere un aumento dei prezzi? Ho chiesto questa domanda un sacco e la mia risposta è "in questo momento." Dopo Dico questo e vedere l'espressione sul volto di una persona, ho poi dovuto sostenere la mia risposta con la mia logica.

Facendo un aumento dei prezzi non è una cosa da prendere alla leggera. Deve essere fatto con fiducia, e troppo spesso, i venditori metterà fuori prendendo un aumento dei prezzi sotto qualche falsa credenza che se hanno solo aspettare un paio di settimane, in qualche modo le cose andranno meglio.

Certo, in attesa è un'opzione, ma spesso l'unica cosa che &'; esperienza ll è più di una convinzione per spiegare perché si non può
prendere l'aumento, come pure la perdita delle entrate aggiunta durante quel lasso di tempo
.

Il mio punto di vista è che si può prendere un aumento di prezzo in qualsiasi momento una delle seguenti condizioni:

1. Un concorrente è salito di prezzo.
2. Hai incorsi un aumento dei costi.
3. I vostri clienti hanno appena preso i loro prezzi.
4. Altri attori chiave del settore stanno aumentando i loro prezzi.

Queste quattro ragioni sono tutto quello che mi riferisco a come "fattori di mercato", e uno di loro è certamente un motivo sufficiente per avanzare.

Tenete a mente, però, che solo perché uno di quanto sopra è vero non significa che si dovrebbe aumentare il prezzo. Significa semplicemente che il mercato è dare il permesso di farlo.

Di seguito sono elencati quello che io chiamo "fattori di valore." Queste sono le vere ragioni per cui si vorrebbe fare un aumento di prezzo.

1. Ha realizzato il vostro cliente un valore aggiunto durante lo scorso anno di utilizzare i vostri prodotti e /o servizi?
2. È il vostro cliente sarà la realizzazione di un valore aggiunto da quello che loro fornite per l'anno a venire?
3. Ci sono miglioramenti nel servizio o la prestazione è possibile documentare che il vostro cliente vedrebbe valore?
4. Sarai in grado di aumentare la vostra importanza strategica per il cliente per l'anno a venire?
5. Potete mostrare il vostro cliente come che cosa fornite li darà loro un vantaggio competitivo o minimizzare i rischi per l'anno a venire?

Queste sono le vere ragioni per cui si può prendere un aumento dei prezzi. Il motivo per cui dico che si può prendere un aumento è perché il vostro cliente sta vedendo un aumento del valore di ciò che è che fornisci.

Quando il cliente può vedere un aumento del valore, si ha tutto il diritto di aumentare il prezzo. Sì, ci potrebbe benissimo essere altre ragioni strategiche o anche tattico perché si sarebbe ancora non vogliono prendere un aumento dei prezzi. Tali questioni stanno per essere risolta solo al momento di valutare il vostro business plan generale.

Ancora una volta, il mio punto di vista è che si dovrebbe approfittare di aumentare il prezzo, quando possibile. Essere proattivi protegge la linea di fondo e vi offre una certa protezione contro aumenti di prezzo con il quale si dovrà negoziare per la produzione o parte di funzionamento quello che dovete fare

Il più sicuro e confortevole si diventa nella determinazione dei prezzi. - compresi i vostri aumenti di prezzo - la meno probabile che sarà dedicare sforzo prezioso ed energie per preoccuparsi per la vostra valutazione. Questo sforzo e l'energia viene investito in mostra il vostro cliente come il valore del vostro prodotto o servizio soddisfa le loro esigenze e le prestazioni che desiderano Hotel  .;