Negoziare con SKILL E FACILITA

Se vuoi essere un leader e per avere successo nel vostro posto di lavoro, saper negoziare in modo efficace è un must. Raggiungere buone capacità negoziali vi aiuterà in tutti i settori della vostra vita.

principi negoziali

Qui ci sono quattro principi che impiegano per negoziare con abilità e facilità.

Principio # 1 : Essere pienamente presenti al compito a
mano

In una trattativa, il terreno è spesso spostando. Le strategie che servono il vostro interesse o che fanno la negoziazione una vittoria per voi cambiare midstream. Per negoziare con successo, è necessario operare nel momento presente.

Principio # 2: Preparazione fa tutta la differenza

Se si va in un negoziato senza preparazione, si sono vulnerabili di qualsiasi cosa accada. Preparazione ti dà fiducia. Inoltre, consente di anticipare quello che verrà su.
Iniziate la vostra preparazione in primo luogo, che ciò che è davanti a voi. Chi sono gli attori del negoziato? Quali sono i loro interessi e dei risultati desiderati? Che cosa vuoi da questa trattativa? Quali sono i possibili punti di conflitto e in che modo li gestire? Qual è il “ linea di fondo &"; risultato che si è disposti ad accettare
guardare realisticamente “? chi sei &"; andando in questa trattativa. Come vuoi presentarti? Vuoi essere aggressivo, compiacente, ragionevole, polemico, o scaltro? Siete disposti a piedi se non si ottiene ciò che si vuole?

Principio # 3: Get Smart di negoziare

Get Smart di negoziare. Leggere libri sulla capacità di negoziazione. Parla con gli amici che hanno esperienza nella negoziazione. Chiedete loro di ciò che hanno appreso. Pratica. Andate in trattative sia come partecipante e un osservatore. Osservare come gli altri di gestire la trattativa, analizzano i motivi per i risultati e identificare gli stili di negoziazione la gente usa. Scrivete quello che hai imparato e usarlo la prossima volta che ci si trova in una trattativa. Rendi conto che sono uno studente. Negoziazione efficace è una capacità sviluppata.

Principio # 4:. Impostare una strategia per ogni trattativa

Con una strategia è possibile impostare il vostro corso. Impostando una direzione per il negoziato, non siete vulnerabili alle azioni degli altri. Sapete dove si vuole andare e come si arriva lì. Essere pienamente presente e preparazione, i miei primi due principi, sono componenti importanti per sviluppare la vostra strategia. Una strategia non può essere rigido. È necessario consentire per eventi imprevisti. Ma, avere una strategia dà a concentrarsi e scopo nella negoziazione
“. I nostri piani di abortire perché non hanno scopo. Quando un uomo non sa cosa porto sta facendo per, assenza di vento è il vento a destra &"; -Le Indiani Seneca

STILI DI NEGOZIAZIONE

Ci sono molti stili di negoziazione. Qui ci sono le descrizioni di 5 stili che ho incontrato.

Hardball-questo stile di trattativa dipende dalla preparazione e coerenza negli obiettivi. Un negoziatore hardball sa quello che vogliono entrare nel negoziato e doesn &'; t muoversi dal loro scopo. Lasciano spazio a un po 'di “ give-away &"; ma impostare il loro corso e porterà a casa se non ottengono ciò che è venuto per.

Sagace-questo stile di trattativa dipende da una capacità astuta di leggere gli altri. Sono chiaro, diretto ed estremamente concentrato. Loro sanno quello che è venuto e giocherà la situazione per ottenere ciò che vogliono.

Grateful Pleaser-questo stile di trattativa mette alto valore andare d'accordo. Essi sono disposti ad accogliere e credono di poter ottenere ciò che vogliono per essere piacevole.

Team Player-questo stile di trattativa rivolge una mutua negoziazione win-win. Credono ogni lato può dare un po 'verso di reciproco vantaggio. Non confrontano, si persuadono.

pericolo di questo stile di trattativa dipende da intimidazioni, sottile o palese. Essi cercano di spingere una situazione a loro vantaggio, mettendo gli altri fuori equilibrio per ottenere ciò che vogliono.

STRUMENTI

Sviluppare un insieme di strumenti che è possibile utilizzare nella negoziazione. Ecco alcuni esempi:

I dettagli di immaginarvi nella negoziazione stanza. Visualizza i possibili scenari. Come pensate di gestire ciascuno di essi? Quale sarà la vostra strategia quello di ottenere il miglior risultato possibile?
Raccogliere tutte le informazioni imparare tutto il possibile sulla sostanza della vostra negoziazione e le persone che saranno negoziati con.

Guarda il Esito Identificare il forte e i punti deboli della vostra posizione. Prendi nota. Valutare in cui è necessario rafforzare la vostra posizione. Determinare come gestire i vostri punti deboli come si presentano. Valutare la probabilità di ottenere quello che vuoi. Identificare la marca o romperlo negoziare punti. Quale situazione vi farà andare via dalla trattativa? Dove sei flessibili?

Chiedetevi chi sono io? Prima di andare nella trattativa, impostare la tua identità. Tenete a mente come negoziare.
Fissare obiettivi specifici che si desidera realizzare nella negoziazione. Leggile prima di incontrare. Questo crea attenzione e la chiarezza, come si va nella trattativa.

La vita è negoziato. Usa la tua abilità di negoziazione per ottenere quello che vuoi e proteggere i vostri interessi. Capacità di negoziazione messa a punto si arriva dove si vuole andare.

efficaci strategie di uscita

Quando le cose non stanno andando la tua strada o si colpisce una sorpresa o posto di blocco, a volte la strategia negoziale più efficace è quello di prendere un time out o per uscire dalla trattativa. Per fare questo con facilità, ecco alcuni suggerimenti: Hotel • Mantenere sempre un senso di compostezza Hotel • Se siete colti di sorpresa, chiedere tempo per prendere una decisione Hotel • Riassumere in cui la trattativa è andata e chiedere la loro concomitanza con la tua analisi Hotel • Se le cose hanno raggiunto un punto inaccettabile, cortesemente indicare la vostra posizione e chiudere la trattativa

LIBRI CONSIGLIATI IN TRATTATIVA

Arrivare a Sì: Accordo di negoziato senza cedere, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Conversazioni Difficili: Come per discutere di ciò che più conta, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Per Past No: Negoziare il vostro senso dal confronto alla cooperazione, William Ury
Il Potere di Nizza: come per negoziare vince tutti, specialmente voi! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
Negoziare nel mondo reale: Ottenere l'affare si desidera, Victor Gotbaum
dare e avere: La guida completa alla negoziazione Strategie e tattiche, Chester karass
La Mente e Cuore di Il negoziatore, Leigh Thompson
Il potere di negoziazione. Strategie per il successo, Mike Stark Hotel