Come negoziare per un rilancio, promozione o di lavoro

negoziale per un aumento - o di un Candidato

(1) Prima di entrare in una negoziazione, scoprire se ci sono restrizioni su cosa si può ottenere. Per esempio, se un lavoro viene pubblicizzato in un determinato titolo e stipendio, alcune aziende non negoziare là di ciò che è pubblicato ufficialmente. Se la vostra azienda ha un limite su rilanci, non è possibile ottenere di più a meno che il vostro capo salta attraverso un sacco di cerchi.

(2) Conoscere ciò che è importante per l'azienda e per il vostro capo. Una volta ho sentito la storia di una persona che è stato ingaggiato per promuovere una linea di prodotti. Egli era super-successo! Poi ha scoperto che la società appena tenuto quei prodotti come una perdita leader per immagine. Non avevano alcun desiderio di ampliare quella linea di prodotto. Non importa ciò che è razionale. Le aziende premiano le persone per fare quello che la società vuole. Se la società di valori in conflitto con la vostra, avete una decisione da prendere. Rick Jarow e Carolyn Myss entrambi affrontano questo argomento.

(3) di cui ciò che avete realizzato (o cosa si può realizzare, se si sta applicando) che contribuisce alla linea di fondo della società o divisione. O, in altre parole, come ha aiutato il lavoro tuo capo ottenere la sua realizzazione? Mostra come il vostro lavoro ha incrementato le vendite e (si spera) di profitto, di tempo e denaro, o il valore in qualche modo aggiunto salvato. Se si dispone di un lavoro senza alcun contributo misurabile alla linea di fondo, cominciare a pensare a un cambiamento di carriera.

(4) Scopri lo stile negoziale del vostro capo. Alcuni boss come le persone di sfidarli. Alcuni preferiscono documenti scritti, altri faccia a faccia conversazione, gli altri e-mail. Il vostro capo ha bisogno di approvazione da un'autorità superiore per darvi un buon aumento? Se è così, è necessario rendere più facile per il vostro capo per fare un caso per voi. Allo stesso modo, quando si applica per un posto di lavoro, fare il vostro caso nella lettera di accompagnamento in modo che il capo può andare al suo /suo capo e "vendere" voi.

(5) Decidere la propria linea di fondo. Qual è il tuo valore di mercato? Sei pronto a muoversi per più soldi o più paga? Avete altre opzioni, se ricerca di lavoro? Non minacciare (a meno che sia la cultura della vostra organizzazione, in alcune università, per esempio, è necessario mostrare un'altra offerta al fine di ottenere un aumento per te). Se conoscete la vostra linea di fondo, si avrà la serena fiducia che comunica verbalmente. Se non sei commerciabile, fare il meglio possibile con questo round go-e poi iniziare a prendere in considerazione un cambiamento di carriera o di lavoro. Oppure trovare il modo che si può diventare più negoziabili sul lavoro, come corsi o lezioni Hotel  .;