Negoziare suggerimenti

L'apprendimento per migliorare le vostre abilità di negoziazione è l'uso migliore e più del vostro tempo. Considerate questo: se fate $ 50.000 all'anno, che &'; s circa $ 25 all'ora. Quando si e' re negoziando l'acquisto o la vendita di qualcosa, &'; re non facendo $ 25 all'ora — si &'; re facendo $ 25 al minuto, forse $ 25 al secondo! Puoi &'; t fare soldi più veloce che si può quando si &'; re negoziando

Ecco cinque gambit negoziali che possono fare migliaia di dollari per voi in pochi secondi:!

Mai saltare . La prima offerta
Attenzione non stai dire sì troppo in fretta, perché questo fa scattare automaticamente due pensieri nella persona &'; s mente: 1) Avremmo potuto fare meglio (e la prossima volta lo faremo). E 2) Qualcosa deve essere sbagliato qui. Se sono disposti ad andare con una proposta che ci stava &'; t che &'; D accettare, noi &'; d meglio controllare fuori ulteriormente prima di andare avanti
Quindi, andare sempre attraverso il processo di negoziazione, anche se la prima offerta o. contro-offerta è perfettamente accettabile, perché si vuole sempre l'altro lato di sentire che hanno vinto nel corso dei negoziati. In realtà, io &'; D quasi darvi che come definizione di un buon negoziatore. Due persone potrebbero essere negoziando un acquisto con lo stesso fornitore. Entrambi vieni via con la stessa cifra in dollari, ma il negoziatore di alimentazione viene via con la sensazione fornitori hanno vinto e poveri negoziatore viene via con la sensazione fornitori hanno perso.

Roditura.
È possibile ottenere le cose più tardi nel corso dei negoziati che non si può ottenere in precedenza. Sempre andare indietro alla fine e fare un secondo tentativo su qualcosa che non si poteva ottenere loro di andare avanti con i precedenti.
Tuttavia, ricerca di persone rosicchiare su voi, perché c'è un punto nel corso dei negoziati quando sei molto vulnerabile, e che il punto è quando si pensa i negoziati sono in tutto. Si può vendere una macchina usata, e &'; ve finalmente trovato l'acquirente. Ti senti bene che il negoziato è andato così bene, e avete ottenuto un buon prezzo. L'acquirente è seduto lì a scrivere la nostra l'assegno, e in essi all'ultimo minuto alza lo sguardo e dice: “ Ciò comprende un serbatoio pieno di gas, doesn &'; t esso &"; Siete al vostro punto più vulnerabile nella trattativa, per due motivi. In primo luogo, vi sentite bene perché hai appena fatto una vendita. Quando ci si sente bene si tende a dare via le cose che altrimenti non avrebbe. In secondo luogo che stai pensando, "Oh no, ho pensato che avessimo risolto tutto. Io non voglio avere a tornare al punto di partenza di questa cosa, nuove trattative, e una possibilità di averli indietro. Forse 'm meglio solo a cedere su questo punto. "search

batter ciglio.
E' fondamentale che si impara a reagire visivamente, ogni volta che l'altro lato fa una proposta. Si supponga che non pensano che si vuole accettare la loro proposta, e che &';. Re solo buttare fuori sul tavolo dei negoziati per vedere che cosa la tua reazione sarà
Quando il venditore vi chiede di dargli un deposito con l'ordine, non può pensare per un momento che andrai avanti con quello. E 'solo qualcosa ha gettato sul tavolo delle trattative per vedere che cosa la vostra reazione sarebbe. E se non appare troppo scioccato o sorpreso, improvvisamente &'; s pensare: "Beh, che non sembrava di scioccare loro troppo, forse mi metterò loro di darmi un deposito I &';. Intenzione di appendere in , ed essere un negoziatore duro. "search Quindi preparatevi a Flinch su proposta dell'altra parte. Slap la guancia, rantolo, e dite: "Tu vuoi che noi facciamo quello che ???" E voi don &'; t deve essere negoziato in prima persona per fare questo lavoro —! Telefono flinches può essere molto efficace anche

Il trading Off
Ogni volta che l'altra parte si chiede una piccola concessione, entrare in. abitudine di chiedere qualcosa in cambio. Diamo &'; s dire che un cliente ha speciale ordinato alcune attrezzature, e &'; ho appena scoperto che c'è un ritardo in fabbrica. Proprio come si &'; re in procinto di chiamare il cliente e dare loro la brutta notizia, il telefono squilla e &'; il cliente chiamando per vedere se si poteva ritardare la spedizione s. Avete la tendenza a dire, “ Certo che avrebbe funzionato bene. . Nessun problema &"; Don &'; t farlo! Sempre chiedere qualcosa in cambio. Dire, “ Beh, io don &'; t conosce. I &'; ll controllare con la mia gente e vedere, ma lascia che ti chieda questo: &'; Se possiamo farlo per voi, che cosa si può fare per me &'; &";
Tre cose potrebbero accadere. 1. Si potrebbe solo ottenere qualcosa, come li dà un ulteriore deposito. 2. Ora hai elevato il valore della concessione. Perché basta dare via qualcosa? Potrebbe essere necessario per un altro compromesso più tardi. Successivamente è possibile dire, "Sai quanti problemi abbiamo dovuto passare attraverso oltre che la consegna ritardata? Lo abbiamo fatto per voi, quindi non mi litighiamo l'assegno pagamento finale, giusto abbastanza?" E 3. arresta il processo di rettifica via. Questa è la ragione più importante e perché si dovrebbe sempre fare questo. Se sanno che ogni volta che ti chiedono qualcosa, ti chiede qualcosa in cambio, si ferma li continuamente ritornare per più.

Posizione per Easy accettazione.
Se hai a che fare con qualcuno che si vanta sulla loro capacità di negoziare, c'è un pericolo i negoziati deadlock all'ultimo momento. Il problema è che l'ego dell'altra persona come negoziatore sbarrato la strada. Stai parlando con un imprenditore su una modifica alle piani di costruzione e &'; re 1.000 $ a parte sul prezzo. Non si può credere che è tutto cade a pezzi quando si è all'interno di 1000 $. Non ha senso. Che cosa è andato storto è che l'ego dell'altra persona, come un negoziatore, è sempre in mezzo. Il contraente &'; s rappresentante fatto hanno detto al suo capo, "Tu solo guardare me negoziare con questa persona non avrò nessuna difficoltà a trovare loro in su nel prezzo.". Ora &'; s non fare così come lui sperava, e lui semplicemente non vuole sentire che ha perso a voi come un negoziatore
Quindi devi farlo sentire bene di dare in voi.. Farlo con una piccola concessione fatta solo all'ultimo momento. La dimensione della concessione non ha importanza, perché può essere incredibilmente piccolo e ancora essere efficace. E 'il tempo registrato è critico.

L'apprendimento per migliorare le vostre abilità di negoziazione è l'uso migliore e più del vostro tempo. Non è possibile fare soldi velocemente di quanto si può quando si sta negoziando bene. Quando si sta negoziando per comprare o vendere qualcosa — o per un aumento di stipendio — si potrebbero fare migliaia di dollari al minuto

One Minute negoziato Primer:

• Svalutare l'importanza della moneta di scambio — don &';. T far loro sapere quanto è importante per te Hotel • Se si raggiunge un vicolo cieco, mettere da parte la questione chiave, e creare lo slancio per raggiungere un accordo su piccoli punti | • Mai saltare la prima offerta, ma è buono appare Hotel • Alla fine, per sgranocchiare qualcosa in più, o qualcosa che wouldn &'; t d'accordo in precedenza. Tuttavia, ricerca di persone rosicchiare su di voi. You &'; re più vulnerabili quando si pensa i negoziati sono in tutto Hotel • Flinch l'altro lato &'; s proposta. Essi non possono pensare per un momento che si e' ll accetta di esso, e batter ciglio si arriva una concessione Hotel • Quando è stato chiesto per una piccola concessione, per chiedere qualcosa in cambio — non si arresta il processo di macinazione di distanza Hotel • Posizionare l'altro lato per facilitare l'accettazione di una piccola concessione fatta proprio all'ultimo momento Hotel  .;