L'apprendimento delle competenze di negoziazione dai bambini

I bambini sono buoni negoziatori. Sanno che "no" significa "forse", non si arrendono facilmente, e chiedono più di quello che vogliono.

Essi non prendono "No" come risposta

I bambini a richiesta sapere perché". Se si muovono oltre il genitoriale "Perché lo dico io", possono superare l'obiezione. Le parole adulto equivalente nel contesto trattativa di vendita sono, "Non dirlo a me." Questa frase apre la porta di comunicazione franca e smuove il 'No' risposta.

Sono
persistenti e creativo

Un rifiuto solo stimola la loro creatività. Sul mio 8 anni, figlia di biscotto annuale vendita Girl Scout di Brie, un vicino ha detto che aveva già acquistato. Brie replicato: "Le zecche sottili sono particolarmente buoni come ossequi congelati". Come il vicino di casa riconsiderato, la mia nascente pro vendite ha aggiunto: "Sono grandi per gli spuntini quando gli ospiti arrivano." Il vicino ha acquistato tre scatole, e ho riscoperto una lezione.

Ascoltano e chiedono "che cosa se" questione

Dato che i bambini sentono 'no' come 'forse', essi provano il piacere sfruttare 'no' al 'sì' della colonna. Ad esempio, Brie ha chiesto, "che cosa se faccio i compiti di domani? Allora Allison e posso andare al centro commerciale fino a cena." Mentre sarebbe infastidire un acquirente se dovessimo chiedere continuamente 'perché', raffiniamo al "che cosa se" questione per raggiungere lo stesso risultato. Ad esempio, "E se dovessimo estendere la protezione dei prezzi? Vorrei che sigillare l'affare?" Search

Non usano il linguaggio sperimentale

Brie di "E se" questione chiude in senso affermativo. La fiducia precede la vendita. Usano termini ottimistici ed evitare il linguaggio sperimentale che potrebbe invitare la negazione.

Pompe loro entusiasmo il
cliente

Vestita nel suo giubbotto Girl Scout, Brie con entusiasmo prevede di chiudere ogni vendita. Dopo essersi presentata ed i biscotti, ha chiesto la domanda di chiusura, "Quanti box vuoi che oggi?" Aveva il foglio di ordine e la penna in mano. Quando professionisti delle vendite perdono entusiasmo, dice al cliente che non vi è alcuna ragione per comprare.

Usano Richieste iniziali elevati (HID) a loro vantaggio

I bambini addestrano i loro "clienti" con la presentazione di HID. La figlia di un amico disse al padre inorridito che voleva un anello al naso. Cercò invano di convincerla dei rischi igienici e sociologiche. Com'era prevedibile, scoppiò in una filippica di come sarebbe stata segnata per tutta la vita senza tale dichiarazione di moda. Speleologia a pressione implacabile, il suo papà compromesso sulla concessione di sua figlia 'riluttante' che ottiene trafitto orecchie invece. Per premiare la sua saggezza, e alleviare il suo senso di colpa, papà ha gettato in un paio di orecchini. Sulla strada fuori dalla porta, mi fece l'occhiolino e sussurrò: "Wow, tutto quello che volevo era trafitto orecchie, ma ho ottenuto orecchini troppo." Negoziatori adulti non qualificati respingono HID in una na Ï ve tentativo di risparmiare tempo e fatica. I bambini sanno meglio.

I bambini possono insegnarci molte lezioni su trattativa che abbiamo dimenticato come abbiamo maturato. Siamo in grado di appoggiarsi molto dai loro capacità di negoziazione naturali Hotel  .;