Semplificare i negoziati con i sei regole di una comunicazione efficace

Per negoziare efficacemente, si deve essere in grado di comunicare efficacemente. Purtroppo, la maggior parte dei venditori e imprenditori don &'; t rendono conto dell'importanza di capacità di comunicazione solide per il processo di negoziazione. Di conseguenza, perdono la vendita o don &'; la t ottiene il miglior accordo possibile
Tuttavia, come un venditore, non si è condannati a messaggi contrastanti e significati caratteristici di scarse capacità di comunicazione.. Con uno sforzo consapevole, tutti i professionisti e di vendita in grado di superare le barriere di comunicazione che bloccano la comprensione nella negoziazione. Con un piccolo sforzo in più, è possibile migliorare la consegna del vostro messaggio ai vostri colleghi e lavorare insieme verso un accordo reciprocamente vantaggioso
.

Utilizzare le seguenti sei regole per una comunicazione efficace per connettersi con gli altri al tavolo dei negoziati e in tutte le forme di comunicazione:

Regola 1: Organizzare il pensiero

Durante tutto il processo di negoziazione, consentire sempre te stesso tempo di organizzare i vostri pensieri per evitare di trasmettere il messaggio sbagliato o confondere i problemi. Prima di avviare il processo di negoziazione, e anche dopo l'avvio, prendere appunti e pianificare ciò che si &';. Re andare a dire

Per aiutarvi a esprimere i tuoi pensieri in modo chiaro quando cominciano i negoziati, contorno in anticipo i punti principali vi voler coprire. Pianificare l'essenza di quello che &'; re sta per dire è il modo più efficace per evitare l'invio di messaggi contrastanti, ma don &'; t stop con quello. Mentre iniziano i negoziati, continuano a prendere appunti e pianificare le vostre risposte come si passa attraverso l'intero processo. E ricordate, esiste nessuna legge che dice che ogni affermazione deve essere soddisfatta con una risposta entro cinque secondi. Prenditi il ​​tuo tempo. In realtà, il silenzio può essere una delle vostre più potenti strumenti di negoziazione

smettere di parlare ogni volta che ti senti come è necessario riorganizzare te stesso e prima di rispondere a qualsiasi cosa che &';. S ha detto. E assicurarsi che tutto quello che dici riflette il vero significato dei vostri pensieri. Questa tattica non solo ti aiuta a organizzare quello che &'; re sta per dire, ma aiuta anche a digerire quello che la vostra controparte propone

Regola 2:. Don &'; t pensare a questo proposito; Pensare Through It

Pensare a qualcosa porta a confusione, ma il pensiero attraverso qualcosa conduce alla chiarezza. La differenza tra questi due processi è una distinzione cruciale nella comunicazione. Molte volte, le persone si avvicinano i negoziati con una mentalità di, “ Dì le cose come stanno, poi lasciare che i trucioli cadono dove possono &"; Ma elaborando un'idea fino alla sua logica conclusione, è possibile valutare le possibili risposte si possono ottenere dall'altra parte

Ad esempio, se fate un'offerta e dite “. Prendere o lasciare, &"; che tipo di risposta sarebbe quella di produrre? L'altra parte può dire, “ Ok, noi &'; ll prendiamo &"; Potevano dire, “. Grazie, ma no grazie &"; Potevano dire, “ Abbiamo vinto &'; t prendere, ma qui &'; s che cosa accetteremo &"; Oppure si potrebbe dire, e" Nessuno parla di noi in questo modo &"!; e uscire dalla stanza

Una gamma di possibilità esiste, e questa tattica richiede un'attenta lettura dell'altra persona e'. s reazioni. Ma se ti senti dalle vostre esperienze con la persona che essi accettare la vostra offerta o il vostro controfferta, ha senso speculare e correre il rischio. Quindi dare qualche pensiero alla vostra controparte &'; s possibili reazioni ai punti di prima che realmente li fanno

Regola 3:. Riconoscere che azioni parlano più delle parole

Gli esperti dicono che il settanta per cento dei la comunicazione è non verbale. Ciò significa che i messaggi negoziatori veicolano hanno più a che fare con i loro sguardi, le loro azioni, e il modo in cui dicono le cose, che con le parole reali che esse dicono.

Le migliori negoziatori pratica il dire e il fare le cose in un modo che invia precisamente il messaggio che vogliono inviare. La linea di fondo è che il meglio si diventa a utilizzare la comunicazione non verbale e la lettura dei messaggi non verbali altri inviano, più efficace si può essere come un negoziatore. Rendetevi conto che tutto quello che fai al tavolo delle trattative è parte del processo di comunicazione e negoziazione. Quindi assicuratevi di don &'; t inviare i messaggi sbagliati facendo qualcosa che entra in conflitto con ciò che si vuole dire

Regola 4:. Essere
Concise

La maggior parte delle persone sintonizzarsi su una maggioranza di quello che sentono , così si dovrebbe sempre essere conciso e arrivare subito al punto. Dite quello che vuoi dire nel minor numero di parole possibile, senza essere smussato. Se fuco su, la gente smetterà di ascoltare voi. Per garantire il vostro messaggio raggiunga la vostra controparte, semplificare eccessivamente sempre il vostro messaggio, e quindi elaborati come fanno domande. Ripetere le tue principali dei punti più volte a sottolineare ciò che &';. S più importante

Per aumentare il potere negoziale ancora di più, pratica dicendo tutto chiaro e conciso, quindi ripetere i punti chiave per te ancora e ancora. Un problema principale con la comunicazione negoziazione si verifica quando la vostra controparte viene troppo avvolto in quello che vogliono dire, che don &'; t prestare attenzione a quello che dici. Questo è il motivo per cui è così importante per organizzare i vostri pensieri, e dire i punti principali in un modo avvincente conciso

Regola 5:. Tradurre sempre il vostro messaggio in benefici per l'altra parte

Persone sempre ascoltare con più attenzione quando credono qualche beneficio esiste nel messaggio per loro. Nei negoziati, concentrarsi su tale prestazione, anche quando lo scopo fondamentale del messaggio è a tuo favore

Ad esempio, quando si colloquio per un nuovo lavoro, don &';. T parlare di stipendio enorme l'azienda può offrirti. Lei parla di tutte le grandi abilità che può portare alla società, a loro vantaggio. Si tenta di convincerli che &';. Ll essere davanti a tutti gli altri da voi l'assunzione, a prescindere dal costo

Come un venditore, si dovrebbe sempre evidenziare il valore del vostro prodotto o servizio, piuttosto che il costo. Sempre parlare in termini di quali benefici l'altra parte riceve a seguito delle condizioni di negoziazione

Regola 6:. Ascoltate con attenzione per l'altra parte

Se si vuole raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso, è necessario assicurarsi che il vostro messaggio è ascoltato e compreso. Ma don &'; t ottenere così coinvolti nel vostro messaggio che don &'; t sentire e capire ciò che l'altra parte ha bisogno di raggiungere un accordo. Utilizzare i seguenti suggerimenti per l'ascolto in modo più efficace:

Apri la tua mente e essere ricettivo alla controparte &'; s messaggio
Fare un impegno ad ascoltare, e seguire con questo impegno, non appena iniziano a. parlare
Ascoltare per i sentimenti, così come i fatti, e considerare l'altro partito &';.. preoccupazioni
s Eliminare le distrazioni. Chiudete la porta, turno della radio, e entrare in sintonia con l'altra persona.
Rispondere all'altra parte con le domande che stimolano la conversazione e chiariscono la comprensione del suo messaggio.
Prendere appunti sui punti importanti altro partito fa, e tenere a mente questi punti, come si formulano le vostre risposte.
AS a migliorare le vostre capacità di ascolto, si aumenta la vostra efficacia negoziale attraverso la raccolta di ulteriori informazioni da utilizzare nella ricerca di soluzioni.

Comunicazione è la chiave per un'efficace negoziazione

La comunicazione è una strada a doppio senso che richiede tutti i soggetti coinvolti per scambiare messaggi. Di negoziare in modo più efficace, è necessario in relazione con l'interlocutore con forti capacità di comunicazione. Utilizzando questi sei regole per una comunicazione efficace, è possibile superare le barriere, raggiungere un livello superiore di soddisfazione ogni volta che si negoziare, e vincere più vendite nel processo di Hotel  .;