Potenti trattativa Consigli dei tuoi Strategic Thinking Business Coach

Ogni giorno ci troviamo ad affrontare qualche opportunità per la negoziazione. Lasciate &'; s faccia esso, la negoziazione è una parte della nostra vita di ogni giorno e oserei dire che quasi tutto è negoziabile? Quindi essere in grado di acquisire potenti capacità di negoziazione in modo da poter negoziare efficacemente e con successo può fare una grande differenza nei risultati. L'uso del pensiero strategico è una scelta naturale nei negoziati ed è fondamentale per risultati positivi.

Una delle prime cose che si deve realizzare per diventare un potente negoziatore è che
negoziazione è una competenza e che questa abilità deve essere padroneggiato al fine di ottenere quasi qualsiasi accordo che si desidera con meno sforzo che si potrebbe immaginare. Per aiutarvi ad acquisire le competenze di un potente negoziatore, qui ci sono dodici (12) potenti punte di negoziazione dal tuo allenatore pensiero di business strategico.

+ chiaramente definire e concentrarsi su ciò che si desidera e di essere disposti a negoziare. Dovete essere disposti a “ parlare di denaro &"; quando arriva il momento di fare un affare. Don &'; t essere timido di cercare di trasformare qualcosa che potrebbe non apparire immediatamente di essere un elemento negoziabile in essere uno.

+ Parcheggiare vostre emozioni al di fuori da dove le trattative si svolgono. E 'di fondamentale importanza per mantenere la calma, si è concentrata, paziente, professionale e cordiale a tutte le ore, comprese quelle volte in cui l'altra persona perde il suo freddo.

+ Assicurarsi che l'altra persona sia la prima persona a nome di un figura. E 'importante per ottenere l'altra persona a dire un numero primo. Ad esempio, se qualcuno chiede il vostro tariffa oraria, rispondere da lui o lei qual è il bilancio che chiede?

+ chiedere di più si prevede di ricevere. Senza essere arrogante o aggressivo, si può dire per l'altra persona che si pensa dovranno fare meglio di l'offerta che hanno fatto a te.

+ Act meno interessato di quello che sei veramente. E 'importante per dare l'impressione che si è disposti a camminare lontano da un accordo. È possibile rappresentare un acquirente riluttanti o venditore e il suo possibile fare cose incredibili per ottenere un accordo migliore

+ Sapere se si è in un ldquo &;. &Rdquo acquirenti; o “ venditori &"; mercato e pianificare le vostre strategie di conseguenza.

+ Sappiate che avete la possibilità di mettere in discussione il “ regole &"; l'altra persona può tentare di utilizzare su di voi quando si firma un contratto. Ricorda che tu sei quella firma del contratto e hanno il diritto di apportare le modifiche desiderate prima di firmarlo e poi far loro sapere che se non sono soddisfatti con le modifiche, quindi qualcosa può essere risolto.

+ Sforzatevi di concludere i negoziati con le parti sentirsi soddisfatti del risultato. Siate disposti a rinunciare a cose che don &'; t realmente Matte a voi, al fine di creare buona volontà.

+ Lasciate che l'altra persona sa di avere opzioni. Il fatto è che la parte che ha la maggior parte delle opzioni ha il più potere. Lavorare per lasciare l'altra parte sapere che avete opzioni.
+ Imparare a leggere e utilizzare il linguaggio del corpo nelle trattative per sapere che cosa stanno pensando e di inviare loro un messaggio che li vuole come rinforzo per quello che hai detto.

+ Prenotate la vostra possibilità di andare alle autorità superiori. Dillo l'altra parte che si dispone di un'autorità superiore che deve approvare l'accordo, senza dire loro che si può prendere una decisione nella negoziazione. E fare l'autorità più alta qualche entità vaga, come un comitato o consiglio di amministrazione

+ sforziamo di rendere l'altra offerta parte a “. Dividere la differenza &"; nei negoziati. In questo modo si può eventualmente farli dividere di nuovo la differenza o se non saranno, quindi a malincuore d'accordo e dare loro la percezione che hanno vinto.

Se volete saperne di più su questo approccio pensiero strategico ai negoziati e i vantaggi che possono venire a voi e la vostra azienda, si prega di contattare Glenn Ebersole oggi attraverso il suo sito web all'indirizzo www.businesscoach4u.com o via email all'indirizzo [email protected]
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