Come trovare la formazione Negoziazione migliore

In oltre due decasdes di condurre seminari e workshop per i professionisti di acquisto compagni, tutti hanno espresso un ritornello costante. Ognuno &'; s obiettivo è “ a diventare più confortevole, sicuro di sé, e competente nelle trattative &";

Bisogni e soluzioni

Le imprese devono allenarsi costantemente acquirenti trattativa, la competenza di base della professione. Quando le vendite alle stelle, la formazione trattativa controlla i costi. Quando crollo delle vendite, negoziazione offre molto a tutti redditività
In today &';. S clima economico, la questione di quale formazione medie e costi associati è top of mind. Tradizionale in casa su misura di formazione è la migliore ma anche più costoso, mentre lo studio individuale attraverso i libri, manuali, CD /DVD, e corsi online è più conveniente. Non importa la tua scelta, le credenziali e le raccomandazioni del fornitore di servizi di formazione fa la differenza.
Selezione di un allenamento di negoziazione per gli acquirenti

La maggior parte in commercio formazione trattativa disponibile è presentato dalla inclinazione delle vendite, legale, o mondo accademico. Gli acquirenti vogliono che il materiale da presentare e sviluppato da un esperto che ha guadagnato braciole nei loro scambi. Questo significa aver lavorato presso la professione di acquisto e di continuare tale lavoro su una base di consulenza frequente. Lui o lei dovrebbe avere guadagnato designazioni professionali come Certified Purchasing Professionale (CPP). Ancora più importante, accertare e verificare i riferimenti di parlare lucido, la presentazione e l'educazione degli adulti & abilità e le realizzazioni.

Chiama l'allenatore di parlare uno contro uno. La maggior parte delle grandi case di formazione non si collegheranno con il loro personale che sono generalmente mal pagato e non adeguatamente qualificato. La maggior parte hanno poca profondità oltre la pagina stampata del manuale prima di loro. Queste fonti sono particolarmente scelte sbagliate per i clienti aziendali con richieste di regimi personalizzati. Mentre qualcosa è meglio di niente, l'adagio di ottenere ciò che si paga per applica

Benchmarks

• Mille giorni di seminari e workshop dovrebbero essere il minimo che il vostro allenatore ha sotto la cintura. Non vi è alcun sostituto per tempo sui piedi di fronte a migliaia di persone per affinare le competenze Hotel • Chiedere e verificare i riferimenti. Un veterano allenatore di successo in grado di produrre una volta pieno di riferimenti scritti e contatti con i clienti passati Hotel • Contributi alla professione deve includere designazioni non solo guadagnato professionisti, ma gli articoli pubblicati, libri, CD e DVD, e simili a o aiuto colleghi professionisti migliorare le loro prestazioni Hotel • Risorse didattiche sono preziosi seguito sulle risorse per i partecipanti al seminario. Questi includono completamente personalizzato manuali e dispense che riflettono la vostra azienda &' formazione di alta qualità; s situazioni uniche
• Esercizio guidato e contenuti interattivi; adulti apprendono meglio facendo Breve lezione e posto frequente e esercizi formali guidare la soddisfazione dei partecipanti e cristallizzano l'apprendimento. Gli esercizi devono riflettere le sfide sul posto di lavoro e non semplicemente rigurgitare esempi generici

Come è tutto questo fatto

La maggior parte del tempo, non è fatto, non certo dalle grandi case di formazione che hanno utilizzato lo stesso materiale per decenni. Il fornitore di servizi deve impegnarsi in preparazione come Hotel • Strumenti di pre e valutazioni post beneficio del partecipante e il client. La valutazione pre stabilisce la linea di base e rivela sfide che non possono essere stati immaginati. Si può anche diffondere materiale esercizio sufficiente per integrare nel programma. La valutazione Post, rispetto al Pre fornisce una misura quantitativa di progresso e di un indicatore di cliente efficace per misurare il ROI Hotel • Questionari e interviste in questi studi approfonditi del singolo cliente sono cruciali per il successo di personalizzazione Hotel • Strumenti una trattativa modello è standard nei miei programmi, così come altre analisi a seconda dei casi. Il tuo allenatore /fornitore dovrebbe anche sotto promessa e oltre consegnare.

Quanto costa e cosa altro c'è da ottenere

Una buona regola è compreso tra $ 250 e $ 350 per partecipante al giorno, a seconda sul formatore &'; s tassa, risorse educative fornite, e fattori di mercato. Facendo i calcoli per un seminario di due giorni per trenta persone, l'intervallo è compreso tra $ 15.000 e $ 21.000. Sui mari di viaggio o di altri oneri straordinari si aggiungono al totale.
Se si sceglie il giusto allenatore /fornitore, e hanno un programma di più giorni, domanda il formatore /fornitore scrivere un rapporto di consulenza sulle osservazioni e formulare raccomandazioni basate su esperienza e conoscenza

La morale della storia:... per ottenere il massimo per il vostro investimento in formazione, assumere un professionista dimostrato Hotel