Tattiche di negoziazione: Come ottenere ciò che si desidera

La tattica di negoziazione sono una delle lezioni più importanti che si possono imparare per avere successo nella vostra carriera, le relazioni e la vita. Ci saranno un sacco di volte in cui la vostra capacità di convincere sarà testato. Come si tenta di guadagnare il favore, attraverso la consegna efficace può fare o rompere la vostra credibilità e l'integrità come un individuo. Ecco alcune delle tattiche di negoziazione più utili

Advocacy

L'avvocato &';. S trattativa tattica tenta di presentare idee e risultati tanto rilevanti e benefiche per le parti coinvolte. La persona che &'; re cercando di influenza dovrebbe chiaramente essere in grado di vedere se stesso in una posizione molto vantaggiosa, dovrebbe lui o lei adattare alla vostra idea. Fornire le situazioni in un modo che aumenta la probabilità di l'altra persona ottenere il successo è fondamentale

Vincere materia

La tattica vincente voi, così come la persona che ti incoraggia &';. Re cercando di influenzare, per valutare le vostre posizioni attuali, invece di interessi e bisogni potenziali. La gente preferisce essere influenzati da idee che mettono il risultato finale in una situazione win-win, piuttosto che includere probabilità di perdere.

Anche se non esiste una cosa come la sicurezza assoluta, una persona che entra la trattativa con un senso di fiducia e di importanza già lui o lei mette in uno stato più vantaggioso, indipendentemente dal risultato di qualsiasi rischio o di impresa.

Il positivismo

Il positivismo è una delle tattiche di negoziazione più potenti, in quanto promuove la cooperazione e l'interazione tra tutte le parti coinvolte. Hai bisogno di essere ottimisti circa le vostre opinioni, che contribuirà a farsi rispettare o comprensione da parte degli altri. Mostra soddisfazione e la volontà di prendere rischi. Problem-solving e di decisione diventa più facile se si costantemente incoraggiare gli altri a condividere le vostre idee in un modo positivo.

Negativismo

negativismo è una tattica di negoziazione aggressivo, in cui si può scegliere di essere poco collaborativo o mostrare disinteresse per un'idea opposta, al fine di mostrare possibili conseguenze. Si mira a presentare le conseguenze dell'altra persona &'; s interessi per cercare di lui o lei a portare il proprio punto di vista. E 'una questione di come si possa confrontare efficacemente le differenze, risultati e benefici Hotel  .;