NLP Consigli Corso | Rapport Revisited

Una delle competenze chiave insegnate come parte della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) è l'uso di un rapporto. Sapete quando si fa clic con qualcuno, si &'; re in rapporto. You &'; re sia ascolto e comunicare in modo semplice onesto. Rapport porta a fidarsi

Ci sono molte sfumature di rapporto -. Da quasi rapporto completo in cui sia gli individui sembrano essere in grado di leggere ogni altri pensieri e sentimenti in modo intuitivo, per una determinazione tacita da entrambe le parti di non entrare in a rapporto in qualsiasi circostanza. E il rapporto dei flussi. A volte sono livello di rapporto con un particolare individuo sono alti, a volte sono bassi.

Si potrebbe desiderare di entrare in forte rapporto con un individuo, se si vuole comunicare meglio con loro, o se si vuole imparare da loro, un po 'come abbiamo imparato intuitivamente come bambini dai genitori e modelli di ruolo. Inoltre, se si e' re in rapporto con qualcuno che in genere si presuppone che capirli

In un intervento NLP it &';. S chiave per avere un alto livello di rapporto e rispetto quando si &'; re suscitare il vostro cliente &' ; s situazione attuale. Volete che esprimere la loro situazione in un modo del tutto onesto e diretto, che può essere difficile per loro se non si dispone di un elevato livello di rapporto e fiducia.

Si potrebbe desiderare di rompere il rapporto, perché qualcuno sta cercando di influenza in un modo che don &'; t vuole essere influenzato, tra cui qualcuno che cerca di vendere prodotti o idee che don &'; t desidera. Si potrebbe anche voler rompere il rapporto perché qualcuno sta diventando troppo vicino a voi, stanno trovando qualcosa di più su di te che si desidera condividere in quel particolare momento del tempo.

Essere in grado di fare e rompere il rapporto sono entrambi competenze molto utili.

principi Rapport:

1) Le persone generalmente piace la gente come loro

Se si vuole aiutare il fuoco processo rapporto su ciò che avete in comune con il cliente; i tuoi non somiglianze vostre differenze. Inoltre, se si dimostrano credenze e valori simili al vostro cliente e parlare di ciò che &'; s importante per loro che sono suscettibili di essere coinvolto in rapporto a voi.

Dal punto di vista NLP se si assicura che ci sia una certa somiglianza nella postura del corpo, che può essere semplice come l'angolo delle braccia, che si sta parlando alla stessa velocità, e che di tanto in tanto si sta usando il loro parole, si incoraggeranno rapporto.

Se si vuole spezzare concentrarsi rapporto sulla differenza.

2) Le persone possono imparare da persone che sono diverse

L'apprendimento e il rapporto non sono sempre gli stessi. Spesso impariamo di più da chi è diverso da noi.

Quando si vuole aumentare il rapporto esso &'; s meglio usare di tanto in tanto i nostri clienti parole. I nostri clienti non possono avere lo stesso significato ed emozione attaccati alle parole che usiamo come facciamo noi.

Tuttavia quando vogliamo verificare comprensione &'; s meglio usare le nostre parole e quindi controllare la nostra interpretazione clienti. Che &'; s il motivo per cui spesso abbiamo bisogno di passare attraverso una fase di assalto prima di raggiungere un accordo. Dobbiamo essere onesti sulle nostre differenze

3) Don &';. T assumere persone vogliono imparare

Se don &'; t conosci qualcuno che &'; s normalmente meglio andare per rapporto prima e di apprendimento secondo. Dimostrare che capirli prima di aspettarsi loro di capire.

4) Alcune persone compartimenti loro vita

Molte persone hanno un valore e fede differente set al lavoro ea casa, in questo caso decidere se entrare in rapporto con loro &'; lavoro &'; o &'; casa &'; stessi. Concentrandosi su &'; casa &'; se si &'; re dopo il lavoro può essere totalmente controproducente. Se volete focalizzazione del business su come ottenere un rapporto con loro &'; affari &'; stessi

Uno dei vantaggi dell'approccio NLP di somiglianza di postura del corpo, cioè la velocità di parola è che &';.. s meno specifico contesto e si applica alla maggior parte delle situazioni

5) Alcuni alfa maschi, leader, seduttori e bulli lavorano a regole diverse

individui carismatici tendono ad usare l'interruzione e rapporto di condurre gli altri a voler entrare in rapporto con loro, che può essere un potente forma di influenza. Sarete altrettanto influente se se consapevolmente fare la propria scelta per entrare in rapporto con loro oppure no. E ricorda, si ha sempre la possibilità di bullismo un bullo indietro. E 'probabile che a rispettare di più

6) It &';. S difficile da falsificare

Rapport è un processo naturale che si può accelerare o rallentare, it &'; s difficile da falsificare. Se &'; re non naturale che si romperà rapporto. Se &'; re andando a concentrarsi su ciò che avete in comune, concentrarsi su ciò che si crede veramente o sono interessati a

Una buona formazione NLP vi permetterà di esplorare, sviluppare e e pratica questi concetti e scoprire che cosa. funziona per voi in un determinato contesto.

Consigli per il raggiungimento rapporto

L'attenzione a nessuno di questi è destinato ad aumentare il rapporto

1) essere sicuri di ottenere un primo sì risposta

Assicurarsi che le prime cose che si dicono ottiene un sì prima risposta, sia verbalmente di fisica. In un modo che &'; re addestramento del vostro cliente per dire Sì a voi. Almeno assicurarsi &'; re non addestrare il vostro cliente per dire No a voi!

Il modo più semplice per fare questo per dire qualcosa che sia vero o il bene dal tuo punto di vista clienti

2) Parlare di ciò che &';. s importante per il vostro
cliente

Se si parla di quello che &'; s importante per il vostro cliente e saranno entrare in rapporto con voi. Se don &'; t so cosa &'; s importante per loro chiedere! Don &'; t assumono.

3) Prestare attenzione senza giudicare. Guardare e ascoltare

Gli approcci di PNL per garantire la somiglianza nella postura del corpo, parlando alla stessa velocità, e che si sta utilizzando di tanto in tanto le loro parole, sono molto potenti. Questo accade naturalmente quando ci si concentra la vostra attenzione sul client, l'ascolto e la visione di quello che dicono e guardare come reagiscono, senza giudicarli. A volte ci vuole coraggio di ascoltare!

4) Prepari mentalmente

Spendere 10 a 20 secondi immaginando un incontro che va bene dal suo punto di vista, notate ciò che si vede, ascoltare e sentire. Spendere 10 a 20 secondi immaginando che in realtà è il vostro cliente. Che cosa avrebbero vedere, ascoltare e sentire se l'incontro è andato bene? Fiducia in voi stessi che proprio facendo questo esercizio si &'; ll migliorare le prestazioni

5) Supponiamo hai già
rapporto

E a volte il modo più efficace per creare un rapporto è solo presumere che voi già. averlo. Questo spesso imposta il telaio per realizzarla Hotel  .;