Quali regole - Sono Direttive Solo

Fran salta eccitato nella sala conferenze dove contabile si riunisce ed è proprio entusiasta che ha appena atterrato uno dei più grandi conti della sua carriera e il più grande in azienda &'; s storia. Piuttosto che la risposta eccitata che ha anticipato, era pieno di domande su come il contratto stava per essere attuato.

disinibito per esprimersi, ha risposto rapidamente alle loro domande. Mentre Fran porta in risultati di vendita, la contabilità è spesso frustrato da, ciò che vedono, come la sua mancanza di seguire attraverso, in particolare nella compilazione necessarie note spese e di vendita. Fran considera i rapporti solo piccoli dettagli che si frappongono dei suoi risultati. Naturalmente, questo spesso rende controparti più dettagliate rabbrividire chiedendo cosa le mancava nella negoziazione del contratto.

Fran è naturalmente cablato a concentrarsi sui risultati. Mentre i suoi omologhi contabili vogliono anche i risultati, essi sono anche guardando le informazioni corrette e dettagliate. A causa della sua cablatura, Fran guarda regole come linee guida, mentre i suoi omologhi guardano le regole come il libro da seguire. Questa differenza intrinseca è il risultato di ogni persona e' s il cablaggio e come fare per raggiungere questi risultati. Inoltre determinerà quello che pensano o sentono è importante.

Mentre ci sono punti di forza e le limitazioni a tutte le combinazioni di hardwiring, la chiave è quello di sfruttare tale cablaggio.

Come si fa a sfruttare punti di forza?

Qualcuno, come Fran, che è naturalmente cablato con un alto grado di libertà, necessita di un ambiente di lavoro in cui hanno la latitudine di pensare fuori della scatola e prendere le misure per ottenere i risultati desiderati. Le persone che hanno questa caratteristica fare il loro lavoro migliore in ambienti dove ci sono piccole strutture e hanno la flessibilità nel loro approccio. Un esempio di tali ambienti comprende aziende che stanno lanciando nuovi prodotti o nuove linee di business in cui hanno bisogno di percorrere in nuovi mercati. La forza naturale in persone naturalmente cablate con un alto grado di libertà, è la loro capacità naturale pensare fuori della scatola per ottenere i risultati desiderati. Calpestando in nuovi mercati è proprio la sfida di cui hanno bisogno.

Come si fa a gestire il tuo Cablaggio Quando si arriva in via del successo?

Come per tutte le cablatura, ci sono lati negativi con un individuo che doesn &'; t sentono un forte obbligo di fare le cose rigorosamente dal libro. Se lasciato non gestito, è possibile visualizzare alcuni report o dettagli l'individuo si sente non è importante. Se &'; re cablata in questo modo, è possibile vedere le cose cadono attraverso le fessure in particolare se avete nessuno a delegare.

Se &'; re cablato in questo modo, ricordarsi di:

Identificare Assistance. Assumere qualcuno che è collegato ad apprezzare i dettagli e seguire per voi soprattutto la routine, i dettagli ripetitivi che sono una parte necessaria di fare business

valutare l'ambiente You &';. Re di lavoro in. Se &'; re lavora in un ambiente convenzionale o stabilita, potrebbe essere de-energizzante per voi. Dal momento che &'; re naturalmente aperti e ricettivi a nuove idee e cambiamento, assicurarsi che l'ambiente fornisce la latitudine avete intrinsecamente bisogno

Conosci il tuo pubblico.. Uno dei vostri doni naturali è che si tende a essere più casual e questo aiuta spesso nello sviluppo di relazioni. Questo stile franco di comunicazione isn &'; t sempre apprezzato, specialmente in ambienti formali. Conoscere il proprio pubblico, soprattutto quando i vostri clienti tendono ad essere più sul lato formale o strutturata e potrebbe essere necessario più particolari da voi e richiedono un diverso stile di comunicazione

Interagire

Quando &';. Re interagire con qualcuno che è flessibile dove le regole sono solo linee guida, piuttosto che il libro da seguire, ricordate questi suggerimenti:

Focus sui risultati. Se &'; re tendenza è quella di fornire un sacco di dettagli, è &'; perderete persone che si concentrano sui risultati. Quando si parla con qualcuno esiti concentrato e che doesn &'; t bisogno di un sacco di dettagli, parlare in punti elenco ed i risultati che devono essere raggiunti, piuttosto che esattamente come arrivarci

Fornire un assistente per i dettagli.. Se i dettagli sono necessari per i risultati, assicurarsi che ci sia un meccanismo per la delega di dettagli senza importanza. Spiegare come quei dettagli consentono di misurare i risultati e come influisce il quadro generale.

Quando un cliente era in una carreggiata, abbiamo guardato il suo hardwiring e abbiamo scoperto che non era cablato per i dettagli, ma stava cercando di eseguire di routine, i dettagli ripetitivi. Non solo era privo di tensione, ma aveva bisogno di concentrarsi sui risultati del processo.

Dopo aver individuato i dettagli e un assistente, è stato in grado di portare rapidamente in più business. Come mai? Stava ancora usando il suo hardwiring naturale delegando i dettagli di routine. Poi poteva fare quello che ha fatto bene – portare nel mondo degli affari e attirare nuovi clienti. Questa è stata una win-win per:

• Il client – perché era eccitato esecuzione di lavori con il suo naturale hardwiring Hotel • L'organizzazione – perché avrebbero dipendenti più in tensione con i loro talenti e generare più risultati. Questo ha in definitiva un trickle down impatto sui clienti.

Negare questo hardwiring per lunghi periodi di tempo in realtà si diseccita un individuo. Ottenere il hardwiring incontrato e allineando i vostri piani di crescita di business con essa, i rendimenti sono aumentati i risultati in modo più rapido. Comprendere il vostro hardwiring è fondamentale per crescere un business sostenibile Hotel  .;