Suggerimenti vendite sul Cold Calling

Freddo chiamare punte di vendita è qualcosa che ho deciso di scrivere su dopo aver letto un articolo di Inc. Magazine.

L'articolo è stato di David Rosen. Vende $ 500.000 vale la pena di vino all'anno a privati ​​in tutto il paese.

Questo ragazzo ama e vive di fare chiamate a freddo.

David è estremamente entusiasta del suo lavoro e per il vino che vende .

A parte il suo entusiasmo mi piace molto la semplicità del suo approccio e questo è quello che voglio condividere con voi.

Ora ottenere questo, la sua prima domanda per la sua prospettiva di vendita è, "Do ti piace il vino? " E 'elegante semplicità - non è vero

Guarda, mi rendo conto che a meno che non si vende vino, non è possibile utilizzare questa domanda?. Che cosa si può fare è creare una domanda che funziona come domanda di David nel vostro business.

Tra le altre cose, vendo i programmi di formazione di vendita sottolineando No-brainer capacità di vendita. Se sto parlando con la prospettiva di vendita certamente non una domanda, "Ti piace il vino?" Search

Tuttavia, ho potuto chiedere: "Siete venditori sovrallenato?" Un altro modo di fare questa domanda è: "Come molti dei vostri venditori sono sovrallenato?" Search

Mi ci sono voluti cinque minuti per creare queste domande. Sono sicuro che mi viene in mente domande anche meglio chiedere e il punto è così si può.

Dove trovare i tuoi contatti nella vostra azienda? Si dovrebbe dare a questo pensiero serio e forse anche prendere una pagina dal libro di David Rosen.

Rosen legge le lettere colonne di riviste di vino, ricerche blog del vino, e fa creativa Google cerca nuovi contatti. Lui è bravo a fare i compiti che Internet rende molto più facile.

Un altro suggerimento freddo vendite chiamata da David Rosen comporta portieri. Egli dice: "Non sento il bisogno di andare oltre il gatekeeper la prima volta." Search

Si usa questa prima chiamata a raccogliere informazioni. Dopo vari tentativi di raggiungere una persona si potrebbe lasciare un messaggio in segreteria presentandosi come che "guida del vino persistentemente ottimista prima di lasciare il suo discorso ascensore e il suo numero di telefono.

Credo che questo prossimo suggerimento di vendita è estremamente importante. Rosen dice "Si dovrebbe imparare lo script poi abbandonarla." Impossibile suono professionale quando si è sconnesso.

Ecco un'altra cosa Rosen fa non si potrebbe il grado di adattarsi al vostro business. Egli promette di inviare una e- posta elettronica di follow-up ribadendo i suoi servizi. Si dice anche la prospettiva verrà da "David tuo ragazzo vino!" Questo è un modo intelligente di te stesso marchio durante la prima telefonata.

Si sa anche come ottenere rinvii dai suoi clienti. Egli deve causa 81% delle sue vendite nel 2009 proveniva da rinvii
.

Si sa esattamente come chiedere rinvii. Dice semplicemente: "Ora che hai un'idea di quello che faccio e il mio stile, chi altro pensi che potrebbe essere interessato a The Guy vino? "search

Qui ci sono un paio di freddo suggerimenti di vendita di chiamata per voi.

Immaginate appena prima della prossima chiamata freddo si acceso l'interruttore

= > Si è acceso l'interruttore per sorridere

= > Si è acceso l'interruttore per il pensiero positivo

= > Si è acceso l'interruttore di aspettative positive

= > Si è acceso l'interruttore per risolvere i problemi del vostro cliente

= > Si è acceso l'interruttore di alta energia e tanto entusiasmo.

Si vede è perché pochissime persone sono sempre sorridente, pensando sempre positivo, sempre hanno aspettative positive, sempre dedicata a risolvere i problemi, e sono sempre ad alta energia e tanto entusiasmo - che si deve accenderlo, è necessario accendere l'interruttore

Questa opzione non è automatico -. E 'manuale e bisogna accenderlo. Utilizzo di questa opzione si trasforma chiamare freddo in chiamata caldo.

Il segreto per attirare più business è facile come A, B, C!

La prossima volta che siete chiamate a freddo, prova a dire " SHOW TIME "prima di prendere il telefono e vedere che differenza fa

E '." SHOW TIME "

Avrete successo scritto tutto il tuo volto - non appena si dire "SHOW TIME".

Fare questo e scoprirete come freddo chiamata può essere divertente e redditizio per voi

Ricordate - devi guardare bene e devi anche un buon suono Hotel  .!;