Piede nel fenomeno porta: una tecnica di persuasione che funziona davvero

Quando la gente sente il piede nella porta fenomeno, la prima immagine che di solito vedono nelle loro menti è quella di un venditore porta a porta la vendita di prodotti in corso. Che &'; s non una visuale così inverosimile da venditori sono presumibilmente maestri di persuasione.

Ma qual è il piede nella porta fenomeno veramente, e come può la gente normale utilizzare questa tecnica di persuasione efficace su una base costante? Continua a leggere per saperne di più.

E &'; s il punto di entrata.

Il piede del fenomeno porta è in realtà una tecnica di persuasione che permette a una persona di ottenere la fiducia e il sostegno iniziale da chi vogliono chiedere grandi favori in futuro. E &'; s il vostro modo di, per così dire, prima di poter chiedere per i grandi favori.

A differenza di altre tattiche influenza che insegnerà a fare un favore a qualcuno prima, questo metodo si insegna a fare l'esatto contrario.

Avvia Piccolo.

Se si vuole convincere qualcuno a fare un grosso favore, provare prima le acque richiedendo piccole cose. La ricerca ha dimostrato che le persone più probabilmente d'accordo di fare i compiti complessi a loro assegnati, dopo che hanno già accettato di fare quelle semplici.

Ad esempio, se volete che il vostro collega di copertura per il vostro turno di tre settimane da oggi, è necessario avviare condizionata la sua mente a rispettare le vostre richieste. Inizia facendo cadere una matita vicino alla sua scrivania e chiedendogli se poteva raccoglierlo per voi, e passare da lì.

Coerenza Conti.

Il piede del fenomeno porta suona un po 'illogico in un primo momento. La maggior parte della gente pensa che più si chiede di una persona, più &'; ll rifiutano voi, e che si può chiedere più di tanto dai tuoi amici e familiari.

Tuttavia, gli studi hanno continuato a dimostrare il contrario. La coerenza è la chiave. Si scopre che una volta che le persone si impegnano, sono più propensi a seguire con le maggiori responsabilità, a maggior ragione se l'impegno è stato reso pubblico.

Modifica del comportamento funziona allo stesso modo. Quando si chiede un favore enorme da un amico destra fuori del blocco, esso &'; s troppo grande di un favore da ingoiare. Le richieste sono buoni in dosi crescenti, in modo da iniziare semplice e il tuo lavoro lassù!

Il piede del fenomeno porta è un meraviglioso strumento, non solo per le persone che hanno una carriera nelle vendite, ma anche per gli individui normali. Pensate a quanto uso si può uscire da questo! La più pratica, il più sottile si può essere e meglio si &'; ll essere in applicazione di questa tecnica di persuasione Hotel  .;