Spesso trascurato: Giorno per Giorno impatto di un Piano dei Compensi

Oggi gran parte l'accento sulla pianificazione compensazione delle vendite si concentra sul comportamento contro il lato operativo di impatto performance organizzative. Ricerca Google per i consulenti di compensazione vendite restituirà 1,3 milioni di visite di ricerca. Sembra che ci sono un sacco di consulenti ed esperti che possono aiutare a mestiere il piano di compensazione giusta per la vostra azienda. Tuttavia, vi è un altro aspetto di un piano di compensazione delle vendite che viene spesso trascurato o non pienamente affrontato, il giorno per giorno le implicazioni del calcolo, il monitoraggio e il reporting delle commissioni come parte di un processo di compensazione delle vendite.

Questo scenario tipico si verifica ogni mese o periodo di paga in molte organizzazioni. Una società di medie dimensioni (meno di 100 dipendenti) vende elaborazione della carta di credito e il punto di dispositivi di vendita per i commercianti e memorizzare proprietari anteriori. Su base giornaliera un rapporto di finanziamento da parte di terzi viene inviata al reparto finanziario. I dati in un foglio di calcolo Excel viene caricato nel sistema di monitoraggio del cliente e utilizzati per calcolare le commissioni su ogni affare. Saltando alla fine del mese dobbiamo elaborare tutti le offerte per debiti e di elaborazione dei pagamenti tra cui commissioni di vendita. Il team operativo e /o finanza deve creare un rapporto di pagamento che passa attraverso un processo di approvazione di gestione. Una parte significativa del processo di pagamento è il calcolo, il monitoraggio e la comunicazione delle commissioni di vendita in dettaglio. E &'; s non raro avere qualcuno in una società di trascorrere alcuni giorni alla fine delle commissioni di vendita di elaborazione mese e la creazione di dichiarazioni della Commissione

Quindi, che cosa fa lo scenario di cui sopra hanno a che fare con la creazione di un piano di compensazione di vendita. ? La risposta breve è abbondanza. Quando si crea un piano di compensazione di vendita che si compone di elementi come obiettivi di quota, tassi di commissione di base, acceleratori e commissioni divide è necessario capire come i cambiamenti nel piano di influenzare le operazioni. Diamo &'; s prendere l'esempio di cui sopra. Si decide di pagare commissioni ogni due settimane contro una volta al mese per monitorare meglio il team di vendita &'; s il progresso. Ora il carico di lavoro per il team finanziario di creare dichiarazioni della Commissione e l'elaborazione dei pagamenti è raddoppiato.

Nel parlare con le aziende che creano o rivedere i loro piani di compensazione vendite evidenzio tre punti di considerazione nelle loro operazioni giorno per giorno. 1) Capire la vostra azienda &'; s il flusso di lavoro &'; che significa realmente capire la sequenza di passi collegato vostra azienda passa attraverso da un ordine chiuso di pagamento delle commissioni di vendita. 2) Comprendere l'uso della tecnologia in azienda &'; s il flusso di lavoro. Sapere dove e come dati vengono utilizzati nella vostra azienda nel calcolo, monitoraggio e reporting commissioni di vendita. 3) Capire che dichiarazioni della Commissione tempestivi ei pagamenti sono altrettanto importanti come avere l'organizzazione di vendita a capire il loro piano della Commissione.

Capire l'impatto delle decisioni per quanto riguarda il pagamento delle commissioni di vendita da parte di coloro che effettivamente preparare e distribuire queste informazioni possono contribuire ad evitare il pericolo di conseguenze impreviste. Correttamente motivare un team di vendita è di primaria importanza per qualsiasi organizzazione, tuttavia rallentando l'organizzazione con un processo di mal pensata o strumenti inadeguati può portare a ritardi nei pagamenti e una forza vendita frustrato. Prendetevi il tempo per pianificare il vostro processo di minimi punti di attrito e di trovare strumenti software che possono aiutare a velocizzare il risultato finale, un team di vendita soddisfatto e motivato Hotel  !;