Referenti - Che cosa sono, cosa è buona e come faccio a farli?

Credo di sapere cosa è un rinvio, ma quanto sono importanti

Immaginate questo:?

La vostra azienda è fiorente e non fare alcun marketing. I vostri clienti venire da te, e hai tutto quello che si può gestire. Guarda tutti i soldi che si sta salvando dalla pubblicità! Sentite come via della pressione per ottenere più clienti o clienti! Guardate la pubblicità che stai ricevendo perché la vostra attività è anche su tutte quelle riviste e roba! Sei seduto sulla spiaggia da qualche parte in Maui con la vostra famiglia, mentre il personale competente e qualificato si prende cura di affari! Tua madre-in-law non sa dove sei. (Oooops! Siamo spiacenti, diverso post). "È questo persino possibile", si chiede? Soprattutto la parte di tua madre-in-law? Beh, non posso fare affermazioni circa il programma di protezione testimoni, ma posso dirvi che ci sono aziende là fuori che operano su un rinvio solo basi. Uno di loro è una compagnia di assicurazioni in California. "Sì, Dorothy, è possibile se si crede abbastanza. Oh, e la parte più importante? Fare il lavoro!" Search OK, così che cosa è un rinvio esattamente?

Un rinvio è qualcuno dire a qualcuno altra cosa che dovrebbero fare affari con voi a causa del vostro prodotto, servizio, prezzi, o qualcos'altro, e che si può risolvere il loro problema. Può essere perché la prima qualcuno sentito parlare di te, o che la prima qualcuno ha avuto una buona esperienza o un rapporto con voi o il vostro business. E 'un po' come, il vostro vicino di casa ha un problema con il suo bookie, o uno strozzino è in carica troppo vig, e gli dici: "Io conosco un ragazzo ....", mentre allo stesso tempo si mette il dito sulla lato del naso e spingerlo lateralmente un po '. Si ottiene la deriva? Noterete che non ho effettivamente detto, "Mafia". Un rinvio è una raccomandazione, è quello che è.

Il migliore e più potente di riferimento è quella in cui qualcuno ha un rapporto personale con voi o la vostra azienda e consiglia a qualcun altro di fare affari con voi, perché l'esperienza terrificante che avevano. Se il tuo migliore amico ti ha detto che una società ha risolto il suo problema con poco clamore, quasi senza soldi e in modo tempestivo con un ottimo servizio, vuoi ascoltarlo più che se avete sentito una pubblicità a tutto volume in TV yakking circa come grande azienda che è ? Naturalmente si farebbe. Si sarebbe un idiota non farlo. E se tutti i clienti che hanno fatto? Che potrebbe far crescere la tua azienda? Sarebbe ridurre il budget di marketing? Ragazzo, Howdy!
Quindi, come faccio a ottenere un buon rinvio?

Semplice. Chiedete per uno. «Ah, non è così semplice," dici. "Beh, perché no," dico. E si risponde: "Perché ho chiesto per loro e nessuno mi ha mai dato uno." E io ribatto: "Ecco perché ..........." search ARRESTO !!

mi sto portato via qui. Questo non dovrebbe trasformarsi in una finestra di dialogo. Facciamo scorrere indietro un paio di linee. Si ottiene un buon rinvio con la richiesta di uno. È possibile utilizzare biglietti di auguri per chiedere uno. Se vuoi vedere come, email me a [email protected]. Ora, si potrebbe pensare che hai chiesto per uno, ma in realtà, non è vero? Sapete il modo corretto di chiedere un rinvio, o si fa quello che la maggior parte delle persone fanno, vale a dire qualcosa come: "Ok allora, se conoscete qualcuno che può usare i miei servizi o prodotti, sarei se apprezzate avrebbe detto loro di me. " Amici, non è chiedere un rinvio. Questo è solo sbattere le gengive ed è probabile che l'altra persona non è neppure ascoltare voi. Avete mai sperimentato questo quando eri un bambino, e tuo padre voleva comprare un cono gelato? Ti ha chiesto, "Che tipo vuoi?" Lei ha detto: "Io non lo so." Egli disse: "Vuoi il cioccolato, vaniglia o fragola?" Lei ha detto: "Io non lo so." Egli disse: "Che ne spruzza? Vuoi spruzza su di esso?" Lei ha detto: "Io non lo so." Così Papà è andato e ha comprato un cono gelato alla vaniglia senza spruzza su di esso. Ora tu fossi deluso perché volevi un cono al cioccolato con spruzza su di esso, ma non gli hai detto !!!! Vedete un modello qui? Non basta chiedere qualsiasi vecchio rinvio! Chiedere un rinvio SPECIFICO. Fai come questo - "Sto cercando una persona che ha bisogno di assicurazione sulla vita economico per la sua famiglia, perché la sua azienda non prevede benefici". O forse, "Se siete a conoscenza di qualcuno che è alla ricerca di immobili commerciali come un edificio per uffici sul lato est della città ...." Che ne dici, "Voglio una introduzione al presidente della società XYZ, quindi se si conosce chi lo conosce .... "Ecco come chiedere un rinvio. In caso contrario, i vostri clienti e clienti non so davvero che cosa è che stai cercando, o peggio, ti mandano la gente che non si può fare affari con. Ora sono molto delusi, il cliente che ha inviato li danno per fare così, e sarete frustrati. Ed ecco una notizia flash ..... c'è uno strumento automatico là fuori per chiedere ai vostri clienti e altre persone per i riferimenti. Non hanno nemmeno bisogno di aspettare fino a vedere faccia a faccia. Email me a [email protected] per vedere lo strumento automatico. C'è un avvertimento a tutto questo. Riuscite a indovinare di cosa si tratta
Ecco un suggerimento:?. Non è possibile ottenere qualità Referenti fino a che non stabilire un rapporto con le persone da cui si sta chiedendo per loro

E come si fa a creare un rapporto con loro? Sono contento che hai chiesto! Se si desidera ascoltare modi specifici per utilizzare uno strumento automatico nella vostra azienda, email me a [email protected] e sarei felice di mostrarvi. Se hai trovato qualsiasi parte di questo intervento prezioso, quindi si prega di visitare http://networkingfun.com/products-page/ascoltare i file audio che vi darà maggiori informazioni sulla creazione di relazioni attraverso il networking. Come affermato in un precedente post, la rete è solo il primo passo nella creazione di un rapporto con qualcuno che non si conosce già. Ci vuole rimanere in costante contatto e la volontà di aiutare gli altri prima Hotel  .;