Modi per fare obiezioni Disappear

Cosa &'; s il numero uno cosa che impedisce alle persone di prendere una decisione sul posto

In generale, hanno una domanda, preoccupazione o obiezione che don &';?. t conoscono

Se non &'; t affrontare questi problemi in modo proattivo, l'on-the-spot vendita probabilmente vinto &'; t accada. La persona lascerà con la loro domanda irrisolta

Così come vi rivolgete un'obiezione se don &';.? T so cosa sia

&'; s facile! Qui &'; s come:

1. Identificare i più comuni obiezioni /preoccupazioni dei tuoi clienti potenziali.

Prima di presentazione, fare una lista delle obiezioni che la gente di solito hanno che impediscono loro di acquistare il prodotto.

Che preoccupazioni esprimono? Cosa dicono sul perché didn &'; t acquistare

2. Prendere i primi tre obiezioni, li trasformano in domande e poi in modo proattivo affrontarli.

Quando si indirizza preoccupazioni per le persone in anticipo, che mentalmente li attraversano fuori la loro lista e arrivare alla loro decisione molto più veloce.

Inoltre, si indirizza le esigenze di molte persone contemporaneamente, il che rende molto più facile per il personale in seguito — che ha vinto &'; t deve rispondere alle stesse domande più e più

Per esempio, supponiamo &';. s dire una delle obiezioni più comuni è, “ Io don &'; t hanno il tempo di fare questo adesso &";

Durante la presentazione, si potrebbe dire, e" So che alcuni di voi vogliono questo, ma don &'; t hanno il tempo per farlo in questo momento. Voglio solo farvi sapere che è possibile acquistare questo in qualsiasi momento on-line per $ 2,000. Oggi, &'; s $ 1,497. Se si desidera che il prezzo speciale, possiamo andare avanti e spedire il prodotto fisico ora, e si può lavorare attraverso la classe on line con noi come meglio potete. Poi, quando arriva il giorno per mettere insieme il vostro parlare Speak-a-Sell, boom! You &'; re pronto.

Tutto ciò che serve è seduta sullo scaffale. In questo modo, invece di pagare $ 2000 in seguito si può pagare $ 1497 oggi e anche ottenere tonnellate di bonus &";.

Le persone con questa preoccupazione hanno ora la loro soluzione, e &';. Re un passo più vicino alla loro decisione

3. Le preoccupazioni di indirizzo attraverso il tuo testimonianze

Se un'obiezione comune per il vostro prodotto è, “. Che s 'troppo complessa. I &'; m non esperto di computer, &"; . condividono una testimonianza che affronta tale preoccupazione

Per esempio, si potrebbe dire, “ La presente nota è da Jenny, e quello che mi piace di Jenny è che lei non aveva usato un computer prima. Lei dice che il corso era così facile non aveva difficoltà a capire che fuori. E non solo, ma lei &'; s con questi incredibili risultati di social media e di collegamento con persone di tutto il mondo. ! E che da una donna che non aveva mai usato un computer &";

La gente tra il pubblico preoccupati per la loro mancanza di competenze informatiche aren &'; t più preoccupati

Bonus:. Impara dalle domande, preoccupazioni e obiezioni si ottiene in modo che si possono affrontare in anticipo in presentazioni future, conversazioni e sul vostro sito web.

Anticipare e rispondere alle domande del vostro pubblico è un ottimo modo per prendersi cura di loro, voi e il vostro personale .

In questo modo, quando il pubblico si precipita in fondo alla stanza, l'unica cosa rimasta da risolvere è il loro investimento Hotel  .;