Come dire di no quando qualcuno vuole Pick Your Brain

Melinda e io stavamo chiacchierando dopo una classe di gruppo in palestra. L'ho complimenti a finire un e-book per il suo sito web, e lei ha iniziato a parlarmi di una nuova iniziativa su cui stava lavorando. Ha detto, "sto pensando di lavorare con un allenatore su questo. Ho praticamente deciso su qualcuno. E 'locale." Annuii educatamente, pensando, va bene, grazie per la condivisione ... Poi ha detto: "Oh, sei un allenatore, giusto? Forse avremmo potuto pranzo a volte e ho potuto prendere il tuo cervello." Search

Anche dopo tutte le volte mi è stato chiesto di 'lasciami a scegliere il tuo cervello', questo era particolarmente, umm, grassetto (sto pensando di un altro B-parola, ma io tenerlo pulito!). Lei era disposto a pagare per i servizi di un allenatore, ma voleva solo "prendere il mio cervello".

Questo esce molto spesso per i miei clienti troppo, soprattutto quelli che offrono servizi di "soft" come allenatore. Servizi che non comprendono sempre qualcosa di tangibile.

Ciò non rendono il servizio meno prezioso.

Il vostro cervello, e tutte le competenze e l'esperienza in esso, non è qualcosa di " scegliere ". Tutto ciò che offrite è prezioso, e si meritano di essere risarciti in cambio di condivisione.

Nel mio scambio con Melinda, ero così sbalordito l'ironia della situazione che ho appena risposto vagamente, qualcosa di simile, bene, staremo a vedere. Non esattamente la presa in carico, chiara e risposta in potenza boundaried speravo in. Potente mi aveva portato un po 'di vacanza, o stavo controllando il suo iPhone. La mia immagine di sé ha preso un po 'di successo.

Questa esperienza mi ha insegnato una cosa molto importante su interazioni con le persone che vogliono' basta scegliere il tuo cervello '.

Siate preparati.

Non c'era bisogno di correre me giù quello che era successo. Avevo solo bisogno di prepararsi per la prossima volta.

Così mi sono impegnato a lavorare su questo tema. In primo luogo, ho chiamato il potente di me per aiutare. Ho trovato utile a darle un nome: Madeleine. Evocando l'immagine di questo aspetto di me è stato davvero utile, e mi raccomando. Nel mio caso, Madeleine è bionda e alta, e sembra prospero e sicuro di sé. Una delle cose che ammiro di lei è che ha il coraggio di portare grandi gioielli.

Questo strumento non è di scissione parti di voi stessi. E 'la mia versione di una tecnica di psicologia ben nota, dove si può consapevolmente chiamare parti di voi stessi che avete bisogno, in quel momento. Si tratta di un ponte utile, fino a quando il resto di voi raggiunge

Con Madeleine sulla scena, ho potuto passare alla miei obiettivi:. Davvero ottenere chiari su quello che volevo comunicare. Set confini. Sia propizio.

L'ultimo, essendo gentile, è importante per me. Spesso, le persone non hanno idea di quello che stanno realmente chiedendo. Tocca a me a fare questa precisazione. Così, nel frattempo, posso comunicare che in un modo che non li avvilisce in alcun modo, li tratta con rispetto, e ancora ottiene il mio punto attraverso.

Con me fino ad ora? Prossimo passo:. Scrivere uno script

Ho usato scripting molte volte nella mia carriera di imprenditore. Per il client chiede, per le chiamate a freddo, per gli incontri difficili. E 'sempre stato utile.

I raramente bastone con lo script esatto, ma con i punti chiave chiaramente nella mia mente e la memoria del corpo di aver praticato dire quello che voglio dire, mi aiutano a rimanere concentrato in più . situazione difficile

Ecco quello che il mio script sembrava:

Melinda, apprezzo molto che apprezzi e rispettare quello che ho da offrire come un allenatore abbastanza per voler di condividere la mia esperienza. Sarei felice di parlare con voi circa la vostra iniziativa. Sembra davvero emozionante, e che sarà una parte importante del costruire il tuo business. Il mio processo per lavorare con le persone è quello di pianificare una chiamata di coaching. Se desideri avere il pranzo, preferirei non avere una focalizzazione del business. In questo modo, si può davvero concentrarsi sul vostro business e si otterrà il pieno valore della mia esperienza e conoscenza. Ecco la mia carta. Se si decide di andare avanti, mi mandi una e-mail e verrà impostato un tempo per una chiamata di coaching

Diamo scomposizione, in modo da poter vedere le parti in movimento:.

Melinda , apprezzo molto che apprezzi e rispettare quello che ho da offrire come un allenatore abbastanza per voler di condividere la mia esperienza.

mette in evidenza questa frase che ho esperienza in questo settore. Le ricordo che questa è l'occasione per valorizzare in modo esplicito e rispetto quello che offro. Io mostro il mio apprezzamento per il suo riconoscimento implicito.

Sarei felice di parlare con voi circa la vostra iniziativa. Sembra davvero emozionante, e che sarà una parte importante del costruire il tuo business.

farle sapere che sono interessato a lavorare con lei. Join In sua eccitazione, e mostrare che io riconosco l'importanza di questa iniziativa per la sua attività.

Il mio processo per lavorare con le persone è quello di pianificare una chiamata di coaching. Se desideri avere il pranzo, preferirei non avere una focalizzazione del business. In questo modo, si può davvero concentrarsi sul vostro business e si otterrà il pieno valore della mia esperienza e della conoscenza.

Queste dichiarazioni chiarire il mio processo, quello che so per esperienza che funziona meglio per i miei clienti. Rinforzo come apprezzo la sua attività e che voglio che per ottenere il massimo valore dalla nostra interazione. Dimostro il mio rispetto per il suo tempo e denaro.

Ecco la mia carta. Se si decide di andare avanti, mi mandi una e-mail e verrà impostato un tempo per una chiamata di coaching.

Offro lei la possibilità di contattare me usando il processo che ho delineato, e dare il suo chiaro passi da seguire per avviare la nostra relazione di coaching.

La prossima volta che ho avuto qualcuno vuole prendere il mio cervello, ho consegnato una versione di tale risposta, e ha funzionato! Erano un po 'sorpreso in un primo momento, ma ho avuto una e-mail il giorno dopo per impostare una chiamata di coaching.

Questo esempio vi darà un'idea di come si potrebbe affrontare il proprio script. Chiamata in potente. Pensate i punti che si desidera comunicare, e come ti piacerebbe dirlo. Scriverlo.

Quindi praticarlo. Dirlo ad alta voce più volte. Tirare fuori ogni tanto un po 'e provare di nuovo. In questo modo, sarete pronti quando si viene in su. La prossima volta, potente sarà disponibile quando hai bisogno di lei.

Ci saranno momenti in cui si vorrà dare la tua esperienza liberamente. Basta farlo consapevolmente, con una decisione intenzionale

Ancora una cosa:. Non lasciatevi scoraggiare se non si gestisce un 'pick tuo cervello' situazione così come si avrebbe voluto. Si tratta di uno scenario di 'rispolverare te stesso fuori e ricominciare'. Dust te stesso fuori, e prepararsi. Con il nuovo script in mente, farete molto meglio le situazioni di gestione in cui il valore non viene riconosciuta.

Essere preparati, e sarete a piedi con il vostro cervello, e la tua autostima .., intatto Hotel