5 motivi per voi sotto carica

Mi capita spesso di sentire che: posso &'; t pagare di più perché sono … .. nuovo, non-esperto, nessuno mi conosce; e questi sono tutti validi motivi per iniziare la ricarica ad un prezzo un po 'più basso e per acquisire una certa esperienza e il riconoscimento prima di sollevare i vostri prezzi per ciò che desideri. Ora, quello che &'; ve scoperto è che ho sentito non solo le ragioni valide. Ho anche sentito alcune tattiche di gioco interne da basso pagati e infelice. Ecco la mia top 5:

1. È don &'; t credere si può vendere su questo prezzo
La solita mentalità inutile è che nessuno comprerà il servizio ad un prezzo superiore, che nessuno pagherà per questo dollaro superiore. L'attenzione è sul prezzo. E quando ci si concentra sul prezzo, la tua prospettiva si concentrerà sul prezzo pure. E quando si crede che non compreranno su tale prezzo, indovinate un po '?, avranno che atmosfera e crederci troppo. E alla fine, anche se è del tutto vero che sei nuovo nel mondo degli affari, la vostra prospettiva può essere incline a rifiutare voi, perché gli hai detto così via livello sub-cosciente. E lasciate che vi dica questo – don &'; la t vede o sente, ma la vostra prospettiva fa. lo leggono in copia le vendite e la sentono nella tua voce al telefono.

2. Tu non credi siete abbastanza qualificati per offrire ciò che offrite
Il mio trappola mente preferito. Ok, quindi non sei il King of Queens e s che cosa? I &'; sono sicuro che c'è sicuramente qualcosa di grande valore che è possibile condividere. Come faccio &'; ve visto un sacco di gente a superare questa incertezza è la tecnica più divertente di coping I &'; ve mai visto. Si fanno chiamare: guru, esperti anche regine. Niente di male, solo che se si don &'; t credere che nessun altro ci crederà. Inoltre, i titoli sono di solito o ereditati a data dal merito non rivendicato.

3. Tu non sei conosciuto
Ok, mi permetta di tradurre questo in parole molto semplici. Si è agli inizi e puoi &'; t chiedere di essere pagato ciò che nel tuo cuore desidera essere pagato perché sei nuovo e nessuno ti conosce. Lasciate che vi dica questo – la prima cosa che non ha assolutamente nulla a che fare con la seconda. Se siete per ottenere il vostro business fuori dalla terra, si prega di tenere a mente questa distinzione molto chiave. E &'; s il vostro lavoro prima di decidere che tipo di cliente le si sta per lavorare con, e quindi creare le soluzioni per tale cliente le e li prezzo

4??.. È don &'; t avete elenco
Stesso qui, il tempo si dispone di un elenco o non- questo non ha nulla a che vedere con quanto è importante è ciò che si offrono di cambiare in meglio nelle persone e' s vita o quanto bene si può fare. Non avendo una lista enorme di persone altamente mirate può risultare in meno vende ma che &'; è tutto. Essa non si traduce in una riduzione dei prezzi a meno che voi stessi impostare fino a essere in questo modo. Inoltre, se avete lasciato &';. S dire un piccolo elenco di persone, che può significare che è necessario avere un rapporto migliore con la vostra lista e che potrebbe essere necessario disporre di strategie migliori per convertirli in clienti

5. Non sei salesy e don &'; t desidera essere percepito come uno
ti sento. Non c'è niente di più sgradevole che nel ricevere dalle azzurre offerte non richieste da persone che sono sicuro che è necessario tirare fuori la tua carta di credito e firmare per quello che hanno. Vedere, questo tipo di comportamento è vendite pure. Solo che nel caso di imprenditori che sono invadenti, pregano il non avere un chiaro confine su ciò che è accettabile e cosa non. Con esattamente lo stesso messaggio esatto, al momento della consegna in un modo gentile e non invadente, fai ancora le vendite. Solo che il secondo modo di vendita è – autentico e con integrità. In ogni modo, come si esprime il messaggio è la vostra scelta. Non chiedere per le imprese perché don &'; t vuole essere salesy è anche la vostra scelta pure, ma una scelta che è legato solo alla paura di chiamare il vostro prezzo Hotel  .;