Come mantenere senza paura il tuo business a vela attraverso il mare agitato della recessione

Come un piccolo imprenditore nelle acque torbide di una cattiva economia, potrebbe essere rimescolando per soluzioni su come mantenere la vostra azienda a galla. Ma autore Robin Fisher roffer dice che lasciare che la paura prendono il sopravvento, e di non essere fedeli a se stessi e la vostra azienda e'. S missione, può essere una ricetta per il disastro recessione legati

Hoboken, NJ (marzo 2009) Hotel — Se siete proprietari di una piccola impresa, si &'; ve probabilmente perdendo un sacco di sonno durante la notte, mentre trascorre le sue giornate studiando attentamente i bilanci, sperando disperatamente un nuovo cliente di camminare attraverso le porte. Infatti, con l'economia in difficoltà, le aziende in tutto il mondo si sente la crisi, ma nessuno è più preoccupato di proprietari di piccole imprese. Mentre la paura può guidare per andare in modalità di sopravvivenza e compromettere i vostri valori, autore Robin Fisher roffer dice farlo e si può essere facendo un errore enorme che a lungo andare può danneggiare il vostro business molto peggiore della recessione.

“ puoi &'; t lasciatevi, o la vostra attività sarà paralizzato dalla paura, &"; dice Robin Fisher roffer, autore di The Fearless pesce fuor d'acqua: How to Succeed quando si &'; re l'Unico come te. “ In tempi come questi e' s più importante che mai per mantenere l'identità del marchio e concentrarsi su ciò che rende la vostra azienda spiccano, ciò che rende grande. Bisogna essere quello che io chiamo un &'; pesce fuor d'acqua senza paura &'; — mettendo in luce quelle qualità che rendono la vostra società diversa e più desiderabile rispetto alle altre aziende nel vostro settore. Giocare su ciò che ti rende speciale potrebbe essere la cosa che ti tiene in affari &";.

Mentre altre aziende stanno assumendo su qualsiasi progetto che viene loro strada (sia esso &'; s la giusta misura per loro o no) , roffer dice che ora più che mai è quando si dovrebbe essere rimanendo fedele alla vostra azienda e'. s marca aderendo a progetti in cui è possibile eccellere

“ Se si tenta troppo difficile lavorare al di fuori dei confini della vostra talenti, che si rifletterà nella qualità del vostro lavoro, &"; avverte. “ E in un'economia in cui nuovo business è già difficile da trovare, fornendo meno di risultati stellari è un modo sicuro per mettere il chiodo nella bara &";.

Quindi, che cosa dovrebbe proprietari di piccole imprese fanno a un momento come questo? Roffer dice che &'; s il tempo per rimettere a fuoco la vostra azienda &'; s valori fondamentali, per ricordare a voi stessi e ai vostri dipendenti che cosa è che consente di impostare la società a parte tutto il resto, e, soprattutto, a non aver paura

Leggi. on per roffer &'; s sette passi per essere un pesce senza paura fuor d'acqua nel mondo delle piccole imprese, e il modo in cui vi aiuteranno a sopravvivere e prosperare in questa economia:

Vai pesca per il vero te.
It &'; s il momento di concentrarsi su ciò che il vostro business fa meglio di la concorrenza e mettere che là fuori per i vostri clienti e le prospettive. Forse &'; re una boutique agenzia pubblicitaria in grado di creare qualsiasi tipo di campagna, ma i vostri lavori migliori è nella pubblicità B2B. O forse si possiede una paninoteca dove &'; ve state attaccando ai principi fondamentali, ma la tua passione e talento è nella creazione di panini speciali che i vostri clienti piace I

e". Bisogna staccarsi tutti i livelli che hai fatto un jack-di-tutti i mestieri e concentrarsi sulla zona che siete veramente appassionati di modo da poter eccellere, &"; spiega roffer. “ Questo &'; s la tua vena d'oro. Certo, prosciutto e formaggio di segala è una vendita garantita, ma i clienti possono ottenere che in qualsiasi negozio di sandwich. Tornare ad essere creativi. Che &'; s in cui è possibile mostrare i vostri clienti il ​​vostro valore, e impressionare i vostri clienti come si può essere sicuri di mantenere portando nel reddito &";..

Usa il tuo differenze come un richiamo
in tempi economici straordinari come questi, la tendenza naturale è quella di hunker in fondo, fare il lavoro, tagliare le spese, e cercare di mantenere il maggior numero di clienti possibile. Newsflash! Che &'; è esattamente il tipo di strategia che impiccare. Perché se si &'; re non attirare i tuoi vecchi clienti schiena e nuovi clienti in base a qualcosa che sentono di poter di &'; t trovare altrove, i tuoi giorni siano contati

“. Proprietari di piccole imprese ottenere così coinvolti in periodi di congiuntura stressanti come questo che hanno essenzialmente solo iniziano passando attraverso i movimenti di tenere le porte aperte, &"; dice roffer. “ purtroppo, spesso questo significa che iniziare a dare ai loro clienti il ​​minimo indispensabile. Quanto basta per soddisfare il loro ordine, ma molto poco di quello che molto probabilmente attratto il cliente a voi per cominciare. Ora è il momento per voi di perfezionare in ciò che ha sempre fatto il vostro grande business. E 'un servizio eccezionale al cliente, il vostro estro creativo, o capacità organizzative? Il tempo trascorso riorientare i vostri sforzi non è tempo sprecato. Dovete dimostrare ai vostri clienti perché dovrebbero venire con te rispetto alla concorrenza ed ancora una volta attirarli in base a ciò che ti rende speciale &";.

Trova un qualche pesce come te
. Mentre il vostro primo istinto potrebbe essere quello di volare sotto il radar in questo momento, roffer dice che ora è il tempo di costruire relazioni con i clienti in modo che si può ancorare se stessi in questi mari agitati. Siate certi che si aren &'; t l'unico piccolo imprenditore preoccupato su cosa ne sarà della vostra azienda in questi tempi difficili. I vostri clienti sono probabilmente sentono altrettanto nervoso e incerto come te. Investire in un certo tempo faccia seria per costruire le vostre relazioni con i clienti. In questo modo contribuirà ad alleviare le tue paure e le loro

“. Ora è il tempo per incontrarsi con i vostri clienti faccia a faccia, e" afferma roffer. “ Scopri cosa li ha attratti a voi e chiedete cosa potete fare per essere di ulteriore servizio a loro. Brainstorm con loro. Rimbalzare le idee entrate aumentando fuori di ogni altro. Mostrare loro che si vuole essere più di un fornitore o di un fornitore di un determinato servizio. Collaborare con loro ora e non solo vi farà fare attraverso la recessione, ma si e' ll avere un business ancora più forte quando i mari hanno calmato &";..

nuotare nel loro oceano vostro cammino
Ogni volta che passo il vostro azienda ad una nuova prospettiva, lei è un pesce fuor d'acqua. Quando si &'; ve li conquistati e infine ottenete all'interno della loro organizzazione, it &'; s importante per imparare ad essere parte della loro cultura, senza perdersi in essa. Ricordate che i vostri clienti hanno assunto te perché ti portano un punto di vista esterno, e si dispone di talenti e abilità che don &'; t già esistenti all'interno della loro organizzazione. E &'; s va bene per adattare i vostri idee per soddisfare le loro particolari esigenze o di stile; solo assicurarsi di tenere su il nucleo di quello che ti fa

“. Una volta ho stato assunto da una organizzazione che ha minacciato la mia integrità, &"; Roffer dice. “ solo dal comportamento irrispettoso che era un luogo comune tra i dipendenti, ho capito subito che avrebbe difficoltà ad installare tutto quanto ho pensato che sarebbe stato un grande misura si è rivelata non essere, e io concluso che nessuna somma di denaro è valsa la mia. anima e ho preso la decisione di andare via, nonostante la perdita di entrate. Consulta per le persone con i valori che risuonano con la vostra. Se don &'; t, alla fine di questa recessione, si potrebbe non riconoscere se stessi o la propria azienda, e che può avere effetti dannosi sulla tua business a lungo dopo la crisi economica è finita &";.

Mettiti sulla linea
aziende che brillano di una luce su quello che &';. s diverso su di loro sono perfettamente posizionato per differenza makea. Si può essere paralizzato dalla paura, tagliando il bilancio su tutto ciò che &'; s non sui salari e le spese necessarie, ma roffer dice che si dovrebbe invece essere trovare il modo di dare indietro. Ci può venire un momento in cui la propria azienda ha bisogno di un piccolo aiuto, e la gente sarà più disposto a restituire il favore se &';. Ho visto la vostra disponibilità ad aiutare gli altri in passato

“ Getting dietro una causa è buono per gli affari e ti fa apparire come un eroe, &"; dice roffer. “ Ora è il momento di intensificare e di volontariato, far parte di un consiglio, o di dare quello che può per una no-profit locale. Quando i clienti vedono il tuo natura filantropica, si fideranno di più. Ad esempio, se i clienti sanno che la vostra azienda è una coscienza ambientale, si può dare un grande vantaggio competitivo. E anche se restituendo ' doesn &t si &' dire, vedrai un aumento immediato profitto, può aiutare a ri-identificare ciò che si sono appassionati alla vita, e che la passione sanguinare sopra nel vostro lavoro e".

Evolve lanciando una vasta rete.
Come ogni imprenditore sa, ogni anno può essere molto diverso da quello precedente, e nel 2009 è già un mondo completamente nuovo rispetto al 2008. Abbiamo una costante evoluzione economia e un nuovo presidente, ed i nostri clienti avranno certamente esigenze diverse di quest'anno rispetto allo scorso. In tempi difficili molti imprenditori tenere forte a fare quello che ha sempre lavorato per loro in passato, ma roffer dice rifiutandosi di cambiare con i tempi può avere effetti disastrosi sul vostro business &'; s successo

“. Funzionamento con una mentalità di business-as-usual non consente di distinguere il vostro business, &"; consiglia roffer. “ Devi continuare a reinventare se stessi, cambiando con i tempi e con i vostri clienti. Ma ricordate, don &'; t lasciar andare chi siete come una società durante l'aggiornamento il vostro stile, il vostro sito web, la vostra pubblicità, e il modo di pensare le cose. La chiave è rimanere fedeli all'essenza di chi siete, e poi rifusione l'immagine di sentire nuovo di zecca. I vostri clienti, sia esistenti e nuovi, apprezzeranno la pausa dal approccio di business-as-usual. Lavorare con voi sarà un cambiamento rinfrescante in un mondo del lavoro opprimente, e che sarà raccogliere il successo per voi quest'anno &";..

Reel in vostro potere unico
In questi tempi difficili, è è naturale che potrete vivere momenti di paura e di ansia quando pensando al futuro e la vostra attività e' s destino. Tuttavia, si sa che voi e il vostro business sono di valore, oppure si wouldn &'; la t hanno iniziato in primo luogo. E niente, neanche una cattiva economia, può cambiare la situazione. Roffer dice che l'impavido in mezzo a noi superare questi dubbi di praticare la loro ABC — azione, la fede e il coraggio —. E fare questo vi aiuterà a liberarvi dalla paura e ti permettono di andare avanti e avere successo

&ldquo ; E &'; s il momento di smettere torcendosi le mani e iniziare a utilizzarle per migliorare il vostro business, &"; dice roffer. “ La storia che si raccontano circa la vostra azienda è ciò che gli altri credono, in modo da assicurarsi che &'; una storia di forza e di successo. Se credi che questo è il momento per la vostra azienda per iniziare una nuova divisione, avere il coraggio di farlo, a dispetto di ciò che gli altri possono dire. Forse avete un'idea per un nuovo prodotto o di alcune riflessioni sui modi non convenzionali per avvicinarsi servizio clienti. Ora &'; s il tempo di credere nei vostri istinti e hanno l'impegno a seguire attraverso. Abbi il coraggio di utilizzare il potere unico di far credere loro che si sono indispensabile e questo è esattamente quello che sarà e"!

“ Il problema più grande è che la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non riescono a vedere il grande foto a destra ora, &"; Roffer conclude. “ E quando la tua vita e la vita dei vostri dipendenti dipende dalla vostra capacità di avere successo in un'economia difficile, posso &'; t dire che io li biasimo. Il trucco è quello di smettere di pensare a ciò che &'; s corso in questo momento. E invece ripensare a chi eravate quando il vostro business iniziato, e che tipo di attività che si desidera avere sul lato opposto di questa recessione. Se si tiene a chi è quella persona, e che il vostro business è veramente, si &'; ll navigare attraverso questo momento e in un futuro ancora più luminoso e".
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