Stanno lasciando soldi sul tavolo

I don &';? La t deve dirvi quanto sia importante la rete è di costruire il tuo business.

So che si conoscono i valori di costruire relazioni e come tali connessioni possibile aprire le porte di opportunità che non sarebbero altrimenti state aperte.

Ma, sei stanno lasciando i soldi sul tavolo?

frequentare una serie di eventi per far crescere il vostro business e di incontrare e di rete con nuove persone, e che è grande.

Hai un po 'di una conversazione, ottenere la loro carta e parlare di come sarebbe bello per la connessione più tardi.

Solo per tornare al vostro ufficio, tornare alla tua agenda frenetica e le carte finiscono per essere messo da parte e poi dimenticato. Si può essere in grado di inviare una breve e-mail raggiungere, ma che &'; s dove finisce.

Il valore di collegamento con persone nuove, non è quello che accade in quel caso; anche se, lo so di alcuni affari importanti che è successo in occasione di eventi dal vivo. Ho anche avuto che accada per me, ma non è la norma.

E 'quello che succede dopo il primo contatto che è più prezioso.

Quali sono testimone troppo spesso è la maggior parte degli imprenditori non riescono a seguire o don &'; t follow-up abbastanza.

Pensateci. Quante volte avete partecipato un evento, consegnato la vostra carta e NESSUNO connessi con voi dopo?

Purtroppo, succede tutto il tempo - anche quando è stato chiesto a qualcuno di chiamare voi perché siete stati interessati a quello che avevano da offrire.

Qualche tempo fa, ho incontrato un signore che vendeva assicurazioni. Gli ho dato la mia carta e gli dissi che ero alla ricerca di assicurazioni per le imprese e ha voluto lui a chiamare me il giorno successivo in modo che possiamo parlare di avermi in una politica.

Non ha mai chiamato.

Ci sono stato, pronto a comprare e ha lasciato i soldi sul tavolo. Quindi, la mia azienda è andato altrove.

Quello che voglio dare sei suggerimenti che è possibile utilizzare per fare in modo che don &'; t lasciare preziose opportunità e soldi sul tavolo.

Come ho detto spesso, e" Il successo è nel &" sistema;

Quindi, è necessario creare un sistema di follow-up che si può sempre implementare in modo che don &'; t ha cose cadono attraverso lo spazio.

Annotare le note immediatamente –

Questo è ciò che si fa durante l'evento.

Se siete come me, qualche tempo dopo aver parlato con diverse persone, le conversazioni vengono confuse nella tua testa e si dimentica chi ha detto cosa.

Quando si sta parlando per l'individuo e scambiare le carte, hanno una penna pronta a scrivere le parole chiave che vi aiuterà a ricordare le specifiche della conversazione.

Quindi, quando si dispone di connessione che il follow-up, si può facilmente ricordare la conversazione e iniziare a costruire il rapporto.

Piano di follow-up dopo l'evento –
tempo

È necessario impostare intenzionalmente da parte di follow-up. Quando si arriva di nuovo al vostro programma occupato e frenetica, è facile da spingere il follow-up da parte.

Vi consiglio di pre-programmazione follow-up tempo essere entro 24-48 ore dopo aver partecipato a un evento. In questo modo si hanno meno probabilità di avere la caduta di follow-up dal lato dei rifiuti.

Recentemente ho avuto 4 eventi di lingua in 8 giorni, che è insolitamente pazzo per me. Non c'era un sacco di tempo per pianificare il follow-up con tutti subito.

Così, ho pianificato in anticipo per collegare con il “ hot &"; conduce entro 24-48 ore, e continua a seguire con il resto degli individui dopo pochi giorni.

Provare, provare e riprovare –

Si arriva qualcuno &'; s carta. È anche seguire con una telefonata o una e-mail.

E poi … Ti fermi.

Così tante persone si fermano dopo il primo tentativo o due perché non vogliono a “ bug &"; l'altra persona.

Posso vedere 20 o 30 volte potrebbe essere considerato intercettazioni, forse anche lo stalking, ma uno o due tentativi NON è loro intercettazioni.

A volte prende pochi, a volte diversi, tenta di connettersi in realtà e avere conversazioni con le persone che hai incontrato in un evento.

Ricordate – tutti viviamo vite molto trafficate. Quindi, ci vuole tempo per ottenere i percorsi da attraversare a volte.

La mia regola è tento di collegarmi circa 4-5 volte. In generale, la maggior parte dei miei collegamenti sono realizzati sul 3-4 tentativo.

Più spesso che no, l'altra persona è molto apprezzato il mio impegno per la connessione.

Se dopo il 5 ° tentativo, non ricevo alcuna comunicazione, né io mando una e-mail o lasciare finale un messaggio finale che indica che sono stato il tentativo di connessione e che sarò disponibile a parlare quando diventa conveniente per loro. Lascio le mie informazioni e le auguro ogni bene.

Ho ricevuto clienti expectedly e inaspettatamente, impegni parlanti, joint venture, richieste di interviste, ecc attraverso i collegamenti che faccio con il mio follow-up.

La cosa da ricordare è il valore dietro di rete e di collegamento con la gente in occasione di eventi non è ciò che accade durante l'evento, ma più che cosa succede dopo l'evento.

Applica questo al vostro on-line e offline rapporto edificio e si inizierà a essere finanziariamente ricompensati per il follow-up.

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