Chiamate fredde trasformato in NuoveChiamate

La maggior parte delle vendite di persone - imprenditori compresi - luogo chiamate a freddo in cima alla lista delle cose che preferiremmo non fare. E 'molto più bello per le aziende di contare su riferimenti. Persone che hanno ti chiamano e ti danno un nome a contattare è una cosa meravigliosa! Ma, purtroppo, ci sono volte che è necessario una chiamata fredda.

Questi tempi possono includere quando:
- l'economia è giù, e &'; re dover andare davvero uscire e trovare portale di affari - si sta lanciando un nuovo prodotto o servizio
.. - nuovo concorso è entrata il vostro mercato
-. pipeline ha raggiunto un livello pericolosamente basso

Ognuno di questi casi richiederanno sforzo supplementare da parte vostra per individuare nuove prospettive e clienti..

Ho evitato di fare chiamate a freddo il più possibile per il nostro business inventario casa. La paura del rifiuto era così forte! O Vorrei anticipare gente che è troppo occupato e frustrato che li ho disturbato. Ho avuto tanti motivi per non fare quella chiamata freddo che avrei finalmente parlare con me fuori di esso.

Cioè, fino a quando ho visto un video di Bill Bartmann che mi ha aiutato a cambiare il mio processo di pensiero. Vedete, &'; è tutto nel modo in cui la si guarda. Egli suggerisce che si guarda come un “ nuovo &"; chiamare, piuttosto che un “ freddo &"; chiamare.

Quando pensiamo di "freddo", tiriamo in, prendere una posizione difensiva, le braccia incrociate e brivido. Ora, che un modo per creare un atteggiamento negativo per lei appena prima di fare una telefonata! E questa chiamata sta per essere messo a qualcuno siete la speranza diventerà un cliente! Ma nella parte posteriore della nostra mente, abbiamo &'; re già dire a noi stessi che il freddo chiama don &'; t lavoro, che hanno vinto &'; t vuole parlare con noi, che hanno vinto &'; t desidera il nostro prodotto o servizio o che stiamo per infastidirli . Poi facciamo la chiamata, con il risultato pre-determinato. Quando abbiamo riagganciare, ci chiediamo perché le chiamate a freddo non funzionano.

Let &'; s cambiamento che “ freddo &"; atteggiamento. Messo in una posizione di attesa per le nuove imprese! Fai la "nuova" chiama invece. La parola "nuovo" permette di sentirsi aperta, eccitato e in attesa di cose nuove. Sarete in una migliore disposizione d'animo, e quello stato d'animo ti porta un atteggiamento positivo con esso. Bartmann dice che dovremmo pensare ai nostri chiamate "freddi" come "nuovi" chiamate.

E 'tutto nella tua testa. Cambia il modo di guardare le cose, e potrai cambiare quello che ci si aspetta da loro. Cambiare ciò che ci si aspetta, e potrai cambiare i risultati

Ora, prendere il telefono e fare un po 'di "nuove" telefonate Hotel  .!;