7 Suggerimenti per ottenere più clienti

Come tutti i proprietari di piccole imprese, si vuole ottenere più clienti, ma sento che nulla si fa è ottenere i risultati desiderati. Siate certi che non siete soli. Ho sentito questo molto da parte dei clienti, che è il motivo per cui ho messo insieme quello che ritengo essere le principali 7 cose che dovete fare per ottenere più clienti. La maggior parte dei suggerimenti 7 sono estremamente ovvio, ma quello che mi è stato dato è che, mentre molti imprenditori sono consapevoli di loro, essi aren &'; t davvero li &ndash successivo; Solo leggere questo se si è disposti a fare il tempo di prendere i provvedimenti opportuni!

1. Prendetevi il tempo per definire la tua nicchia e target di mercato, perché puoi &'; t essere tutte le cose a tutte le persone. Hai bisogno di sapere che cosa rende voi ed i vostri prodotti /servizi unico in modo da poter posizionarsi come un esperto all'interno della tua nicchia. Allora è necessario avere un mercato ben definito che si può descrivere in 1 breve frase. C'è un sacco di informazioni disponibili su internet per aiutare a fare questo. È quindi possibile garantire che la stragrande maggioranza dei vostri sforzi di marketing sono rivolte direttamente al vostro target di mercato in ordine per essere efficace. Ad esempio, se la nicchia è career coaching e il mercato di riferimento è abbandono scolastico, allora questa è l'area che dovrebbe essere messa a fuoco il vostro marketing.

2. Provare a cambiare il vostro approccio alla vendita in modo che “ vendere lo sfrigolio, non la bistecca &" ;. La gente compra da voi se si può dare loro una soluzione al loro problema in modo smettere di cercare di vendere prodotti e servizi e invece concentrarsi sul rendere il vostro target di mercato a conoscenza delle soluzioni e dei vantaggi che i vostri prodotti /servizi forniti.

3. Costruire relazioni basate sulla fiducia con il mercato di riferimento. Questo richiede tempo e pazienza, ma sarà sempre produrre risultati. Battiti Niente faccia a faccia di interazione e di parlare in pubblico o in possesso di un workshop /seminario è un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza e iniziare a costruire relazioni (la cosa bella è che è possibile sfruttare il contenuto e trasformarlo in un CD o un e-book che è possibile regalare o vendere). Un altro modo è quello di avere un prodotto di informazioni per dare via ai potenziali clienti – uno che dimostra chiaramente la vostra perizia; poi seguire e continuano a dare via le informazioni che si sa li aiuterà (si potrebbe anche avere un paio di più basso costo prodotti per rendere più facile per i potenziali clienti per iniziare l'acquisto da voi). Una volta che i potenziali clienti che si fidano e si vedono come un esperto in grado di fornire soluzioni ai loro problemi sono più propensi ad acquistare da voi e /o raccomandare.

4. Chiudere la vendita. Avete dimostrato che sei un esperto nel tuo campo e potenziali clienti di fiducia. Tutto quello che dovete fare ora è chiudere la vendita, dimostrando che siete, o avete, la soluzione al loro problema. Le probabilità sono che, seguendo i passi precedenti, i potenziali clienti avranno già sapere questo in modo che solo bisogno di chiedere loro se &'; piacerebbe di fornire loro la soluzione. Se vi sentite a disagio a fare questo quindi eseguire attraverso lo scenario nella tua testa e visualizzare il potenziale cliente dire di sì. Visualizzazione positiva è un potente strumento che viene spesso utilizzato per contribuire a rafforzare la fiducia – don &'; t basta prendere la mia parola per

5.. Conosci i tuoi numeri. Al fine di ottenere più clienti, è necessario sapere dove i vostri clienti attuali stanno venendo da così è possibile concentrarsi il marketing su quelle aree, piuttosto che sprecare il vostro tempo prezioso ed energie su tattiche di marketing che appena aren &';. T lavoro

6. Essere coerente in quello che fai. Invece di sentirsi dovete saltare sul carro ogni volta che si sente parlare di un nuovo metodo di marketing, scegliere di fare un paio di cose che si sa sarà più efficace per la vostra azienda e bastone con loro. Invece di diffondere te sottilmente provare frequentando alcuni eventi di networking che costantemente seguire su o scrivere una breve serie di articoli relativi alla tua nicchia. Questo produrrà ben maggiori risultati che un articolo qui, un annuncio a pagamento là, un singolo evento di networking senza follow-up, ecc

7. Chiedere aiuto. Come un piccolo imprenditore che lottano per ottenere più clienti, si può credere che si deve fare tutto da soli. Credetemi, don &'; t e chiedendo aiuto per ottenere più clienti doesn &'; t deve rompere la banca sia. Si può chiedere alle persone nella tua rete per i riferimenti (assicuratevi di fare lo stesso in cambio). Contatta tutti i tuoi vecchi amici e parenti e far loro sapere che cosa si sono fino a – le probabilità sono che saranno di gran lunga migliore di promuovere te quello che sei. Iniziare a costruire rapporti reciproci con altre piccole imprese (www.twomotivatingminds.com è solo un esempio di una alleanza strategica di successo tra 2 piccole imprese) sarete sorpresi da quanto questo sarà la vostra attività.

È possibile che questo 7 suggerimenti sono solo la punta dell'iceberg di un nuovo programma (“ efficaci strategie di marketing per ottenere un maggior numero Clients &";) che ho recentemente sviluppato nel tentativo di demistificare il processo di vendita e marketing e aiutare i miei clienti ad avere successo.

“ Noi facciamo una vita da quello che otteniamo, ma facciamo una vita da quello che diamo e"..
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