Motivi The Main imprese falliscono

riporta il Small Business Administration che il 75% delle nuove imprese falliscono nei primi 5 anni. Le principali ragioni del fallimento includono la mancanza di un piano aziendale, le decisioni di gestione cattivi, servizio clienti poveri, la mancanza di un piano di marketing e di finanziamento inadeguato. Io affrontare tutti questi temi in futuri articoli, ma oggi voglio mettere a fuoco gli ultimi due; la mancanza di un piano di marketing e di finanziamento inadeguato.

I motivi che voglio guardare questi due sono che io credo che siano uno nella stessa. Robert Kiyosaki, autore di Rich Dad, Poor Dad, stati, “ La mancanza di fondi è una mancanza di creatività. Una buona idea sarà sempre attirare il denaro e altre risorse e" Il segreto per trovare i clienti è quello di sviluppare un USP, un unico punto di vendita. Un USP risponde alle domande fondamentali che qualsiasi potenziale cliente ha; (1) Come è il vostro prodotto o servizio andando a fare la mia vita o business migliore, più facile, più divertente, mi fanno i soldi o mi risparmiare denaro. (2) Perché dovrei acquistare questo prodotto o servizio da voi piuttosto che ad uno dei vostri concorrenti?

L'importanza di un USP non può essere sottovalutata. Un USP ben sviluppato diventa il fondamento di tutto il vostro marketing. Se fatto correttamente, un USP potere consente di caricare più per il vostro prodotto rispetto alla concorrenza, è di togliere dal prezzo più basso vince gioco.

Sono sicuro che vi state chiedendo, come faccio a sviluppare un grande USP? Uno dei modi migliori è quello di prendere uno sguardo duro che io chiamo le paure universali e le frustrazioni di fare affari con il vostro settore. Ad esempio, giustamente o meno, di riparazione a casa imprenditori hanno la reputazione di più tempo di quanto promesso per completare un lavoro di ristrutturazione. Un imprenditore potrebbe creare una potente USP dicendo “ Garantiamo per completare il lavoro entro 5 giorni della nostra data promessa originaria o noi taglierà il nostro prezzo del 25% &";

Avrebbero quindi bisogno di costruire la società &'; s infrastruttura per soddisfare quella promessa. Il contraente dovrebbe fare in modo che la sua stima era sistematizzata e preciso, i suoi operai erano affidabili, si wouldn &'; t assumono anche molti posti di lavoro in una volta e allungare la sua squadra troppo sottile e precisare quanto tempo inclemente e modificare gli ordini da parte del cliente si tradurrebbe in aumenta nei giorni consentiti per completare il progetto. Ma con una corretta pianificazione e la struttura, un imprenditore potrebbe offrire questo tipo di garanzia per creare la sua USP.

Due esempi di grandi aziende che hanno creato potente USP &'; s sono Domino &'; s Pizza – 30 minuti o meno – e FedEx – pronta consegna garantita. Sono entrambi storie interessanti. Quando FedEx originariamente pensato di offrire la consegna durante la notte, didn &'; t so se si poteva fare e se sì, come sarebbe costato. Dopo aver fatto le ricerche è stato stabilito che potrebbe essere fatto, ma il costo sarebbe molto più alto rispetto ai loro concorrenti. Decisero clienti valutare il servizio di pronta consegna garantita, così hanno lanciato l'idea. Il resto è storia, come si suol dire, e FedEx è ormai sinonimo di pronta consegna.

Per Domino &'; s hanno pubblicamente offerto qualcosa che molti dei loro concorrenti potrebbe fare, fare e consegnare una pizza in meno di 30 minuti. Il trucco era, Dominos è stato il primo a dirlo. Questo può essere vero nel tuo caso pure. Se tu sei il primo ad offrire idraulico richiamate entro 30 minuti garantiti, anche se ci sono altri 20 che fanno lo stesso, si vince l'USP.

Quindi quali sono le paure e le frustrazioni di fare affari con il vostro settore? Se si dovesse chiedere ai clienti, che cosa dicono? In realtà, se si aren &'; t sicuro di quello che sono, chiedere ai clienti. Poi costruire il vostro USP in giro queste paure e come si promettono di superarli per i vostri clienti. Se si può fare su una base costante, quindi non dovrete mai preoccuparvi di rimanere a corto di soldi. La società, che toglie la paura di acquisto, vince ogni volta. L'azienda può quindi il prezzo del tuo servizio ad un premio, perché togliendo la mia paura, io sono disposto a pagare di più. Il contraente, che promette di fare il mio rinnovo e ha colpito il lasso di tempo promesso, vincerà la mia attività ogni giorno oltre il più economico Hotel  .;