Marketing di nicchia - L'introduzione di un diverso modo di identificare chi Voi servite nel Marketplace

&'; ve tutti sentito quanto sia importante per identificare il nostro "nicchia" o anche di business "sub-nicchia". Gli imprenditori spesso lottano con individuare esattamente chi servire.

È sicuramente per ottenere specifiche sul mercato, ma non mi piace chiamarla una "nicchia" perché noi &'; ve sentito questa parola troppo. Userò "nicchia" a volte come un quadro di riferimento perché tutti sono a conoscenza che la parola, ma il posto io lavoro da è "chi ha più bisogno", e scoprire il gruppo di persone che si possono servire per il bene più grande. Che è molto più comodo per alcuni motivi

Trovare una nicchia spesso diventa un compito:. Di trovare un gruppo di persone, andare dietro a loro, li afferra e li affrontare e vendere a loro. Diventa inautentico.

Se inquadriamo come scoprire chi ha bisogno di noi più, diventa una situazione molto diversa. E &'; s fondamentale per capire che il vostro prospetto ideale è. Ad esempio, se si e' re sia un terapista e un allenatore ADD, hai avuto modo di riconoscere che sono due attività diverse. Sono veramente. Quando si dispone di due abilità diverse, due generi diversi che si sta lavorando in, in realtà sono due attività diverse.

Ecco un piccolo gioiello: una mente confusa dice sempre no. Quando ci si avvicina alla gente chi sei, cosa fai e come si può servire, sarebbe molto confuso se lei ha detto: "Io di coaching, la terapia, il lavoro con ADD, e lavorare con le mamme." Search

Poiché sappiamo una mente confusa dice sempre no, dobbiamo essere molto chiari su come si possa servire e che serviamo. Una volta che sai che il tuo cliente ideale è, definire il vostro messaggio in termini di benefici concreti si possono offrire.

Utilizzando l'esempio del mercato di mamme con ADD, se una madre con ADD è venuto a voi e ha detto "Ho sentito di fare questo. Come puoi aiutarmi?" come risponderesti a questo? Se dici: "Io aiutare le mamme con ADD di avere più gratificanti, stabili e soddisfacenti la vita", che &'; è troppo chiaro. Non sta affrontando un problema transazionale.

Un problema transazionale è qualcosa che qualcuno riconosce che può avere una soluzione assoluta per essa. Si vuole fare in modo che nel business siete in quella a risolvere i problemi transazionali.

Quando si modifica il messaggio per dire che è possibile aiutare le mamme trovare tempo per se stessi nella loro settimana, si può aiutare le mamme se stessi ei loro figli organizzano in modo che ci sia meno caos in casa, e che si poteva allenatore o sostenere una mamma di essere meno stressati quando lei è passare il tempo con la sua famiglia, che parla specificamente ai problemi vostro prospetto sta avendo.

Se si chiama una nicchia o di un altro termine, essere sicuri di chiarire il tuo messaggio in modo che entro un paio di frasi il vostro prospetto sa esattamente che cosa offrite che creerà un cambiamento positivo nelle loro vite. Questo suggerimento da solo ti porterà più clienti ideali e lead Hotel  .;